【第一直销网讯】  每年到这个时候，“年终奖”都会成为热门话题。直销企业一向是有钱任性，给员工和经销商的奖励可谓是“壕”无人性。日前，湖南炎帝就给员工发放了13辆奥迪A6，而隆力奇更是在前几日的公司峰会上颁出了369辆奔驰车。

除了豪车，飞机、游艇、豪车等奖励在直销界内也已经是司空见惯了。不过，直销企业这么做可以带来哪些好处，又会产生哪些副作用？对于经销商和员工来说，这些奖励又意味着什么？下面，直商大叔就从正反两方面来分析一二。

一、直销企业奖励机制的益处

直销企业为员工和经销商奖励各种豪车房子，根本上来说是一种激励机制。这种激励机制对于直销企业和员工、经销商都有一定的益处。

1、荣誉感的建立 

员工激励的核心是人的满足感。这种满足感来自于物质，更来自于精神。而精神层面的满足来自于荣誉感的建立。对于直销企业的员工和经销商来说，豪车等奖励不仅仅是物质奖励，更重要的是获奖者能在公司和团队中体现自我价值，从而建立一种荣誉感。这种荣誉感来自公司的肯定、团队成员的敬佩、周围人的赞许，最终形成自我的认同。在这个层面上讲，豪车等奖品只是一种荣誉的象征。

2、实力的象征 

土豪的年终奖不仅是激励机制的一种体现，更是直销企业实力的一种象征。业绩超过百亿的企业颁个几百辆车不过是小菜一碟，而业绩不足一亿，自然也颁不出多大的奖。这种实力不仅是对员工和经销商而言，更是对媒体大众而言。每日经济新闻就报道了炎帝的奥迪A6年终奖。社会大众本就对直销行业存在一定的偏见，这种奖励不仅是直销企业彰显实力的方式，也是改变公众态度的一个渠道。

3、精神领袖的塑造

直销企业推崇的是一种“家文化”，而精神领袖则是凝结这个“大家”的一股重要的力量。在一个团队中，榜样的力量是很重要的。直销企业的大奖得主们，在团队中就充当了一个精神领袖的角色，激励其他没有得奖的团队成员，努力提升业绩，为公司和个人创造更大的经济利益。

4、忠诚度的提升

直销企业之间的竞争主要体现在人才的竞争上。尤其随着直销企业数量的增多，人才的稀缺就更加明显了。直销企业为员工和经销商颁发大奖，在一定程度上能够提升他们对企业的忠诚度。

二、直销企业奖励机制的弊端

任何事物都有两面性，也讲求一个“度”字。当直销企业的土豪奖励成为一种潮流之后，也必然会带来一些负作用。

1、攀比之风

直销企业颁发豪车别墅是近两年才流行起来了。但是随着越来越多的直企效仿，似乎已经在业内形成一种攀比之风。你发奔驰，我发别墅，好不热闹。不过，羊毛出在羊身上。这些奖励的成本最终还是转嫁到了经销商和消费者身上。所以，奖励没错，但切勿过度。

2、华而不实

据媒体的一项调查显示，60%左右的经销商更喜欢现金奖励。对于直销企业员工和广大经销商来说，无论是豪车还是旅游，似乎都不如奖金来得更实际些。据某经销商表示，旅游、房产、名车等需要自付昂贵的费用，在业绩未达到一定高度时，是一种压力而不是奖励。所以企业奖励方式的设置应该以员工和经销商意愿为原则，以达到奖励的根本目的。

3、夸大宣传

直销企业需要塑造榜样，但如果一味追求豪华大奖，难免落于浮夸。企业奖励员工和经销商的初衷是激励他们更上一层楼，但有时也会沦为一部分经销商夸大宣传的工具。过度宣传难免会招致非议，导致军心不稳。长此以往，将非常不利于直销企业的发展。

结语

年终奖是不可缺少的，不过并不一定是越土豪越好，而是要真正考虑到员工和经销商的需求，做到以人为本，才能发挥激励机制的最大效用，同时将负面影响降到最低。

【责编：sunshine】