【第一直销网讯】  雪花秀、兰芝、伊蒂之屋、悦诗风吟、梦妆……这一系列耳熟能详的韩国化妆品已经成为中国年轻女孩赴韩必买的“尖货”。或许你对这些品牌已经非常熟悉，但你可能不知道，这些看似互不相关的美妆品牌，实际上全部来自一家企业——韩国爱茉莉太平洋。

中国经济网记者对韩国爱茉莉太平洋不断地“追根溯源”后吃惊地发现，这家韩国企业早在1945年就已成立，到今年已拥有整整70年的历史了。如今，这家土生土长的韩国企业，正逐渐将发展的脚步踏入更广阔的中国市场。

七十年的家族传承：从祖母的厨房走向国际舞台 

韩国爱茉莉太平洋现任会长徐庆培

七十年，对于一个国家的历史来说，可能不过是弹指一挥间，但对于一个企业来说，却是三代人的辈辈相传，是家族感情的不断传承。爱茉莉太平洋的诞生，就充满了温情的家庭幸福感。

七十年前，现任爱茉莉太平洋会长的祖母、生活在韩国开城的尹独贞女士将自家厨房中常用的山茶树果实细细碾碎，提取其中的精华山茶油后拿到市场上去卖，受到了意想不到的欢迎。

之后的七十年中，爱茉莉太平洋现任会长已故的父亲、尹独贞女士的儿子徐成焕会长创办了爱茉莉太平洋。当年，徐成焕最常说的话便是：“我们公司的根源就是我的母亲”。从诞生起，这个企业就被注入了浓厚的感情，它注定不会是冷冰冰的工业流水线。

如今，掌管爱茉莉太平洋的徐庆培会长已经是这个家族的第三代，他传承了祖母的温情和父亲的诚恳努力，正一步一步地将企业推向更广阔的国际市场，完成三代人的“三级跳”。

七十年的传承路：有辉煌 也有痛心疾首 

诞生于祖母厨房的爱茉莉太平洋，经过三代人的努力和传承，经历不断地积累、沉淀，在2010年后实现了历史性的业绩爆发——短短两年之间销售额就从2万亿韩元蹿升至将近3万9千亿韩元。

如今，人人都艳羡爱茉莉太平洋在亚洲化妆品市场的“风生水起”，但却鲜有人了解它过去七十年成长之路上的“卧薪尝胆”。据中国经济网记者了解，从创始阶段的物资短缺、原料匮乏，到20世纪90年代的艰苦转型，爱茉莉太平洋一路摸爬滚打，才有了今天的规模。

1997年，韩国金融界遭遇危机，众多韩国企业由于过度发展多样化事业而深陷发展泥淖。爱茉莉太平洋同样未能幸免于难，企业陷入了最困难的发展时期。

经过深思熟虑，当时刚刚就任爱茉莉太平洋代表理事的徐庆培会长毅然决定将全部的精力放在化妆品行业。为了更好地传承企业的生命力，徐庆培决定将旗下的太平洋海豚棒球团、太平洋时尚、太平洋证券、太平洋生命等和本业无关的子公司全部售出。

虽然当时这如同“割肉”般的过程的确让企业感到痛心疾首，但多年以后再回看，当时爱茉莉太平洋所做出的艰难选择却为日后其在美妆行业的霸主地位奠定了非常坚实的基础。

22年的中国路：光出差就来了120多次 

爱茉莉太平洋最初进驻中国是在1992年，但真正在中国建立起属于自己的研发、物流、生产线却花了22年。2014年10月，当爱茉莉太平洋的“上海美丽妆园”落成时，徐庆培曾感慨地表示，这让他距实现“亚洲之美”的梦想又近了一步。

现如今，中国已成为日韩企业走向国际化的重要市场，然而22年前的情况却有所不同。当年徐庆培决定入驻中国市场曾遭到周围很多人的反对，但他却一直坚信中国在日后一定会成为公司除韩国外的第二大需求市场。

为了充分了解中国的受众和市场，徐庆培在过去的22年中常年往返于中韩两国之间，光是来中国因公出差就有120多次。他说：“我当初就是带着要彻底做好进入中国市场的准备，充分努力做好中国市场的决心而来的。”

就是凭着这股执拗劲儿，徐庆培带着他的企业在沈阳建立了第一个本地法人，此后，他们以东三省为中心，开始为中国的百货商店和化妆品店提供梦妆和爱茉莉商品。随着雪花秀和悦诗风吟、伊蒂之屋等品牌取得成功，爱茉莉太平洋在中国的事业从2000年代后半期开始逐渐开花结果。

此后，在经历了长达三年的市场和消费者调查后，爱茉莉太平洋终于在中国市场推出了兰芝系列产品，该系列迅速爆发极高的人气，终于让爱茉莉太平洋在中国市场大获成功并真正站稳了脚跟。

2014年，爱茉莉太平洋的伊蒂之屋和悦诗风吟的销售额与上一年相比各增长了20%和45%，其中在中国的销售额占增长比例的30%，达到了3387亿韩元，是海外市场增长的“功臣”。

通过中国进入国际市场：股价反映发展好兆头 

2011年至2013年韩国爱茉莉太平洋的海外销售状况

如今，爱茉莉太平洋在中国的发展势头迅猛。数据显示，去年爱茉莉太平洋在海外销售额有7000亿韩元，而中国市场的销售额预计已达到4500亿韩元，超过了海外销售总额的一半。

在这种背景下，徐庆培对中国市场极大的需求量抱有非常乐观的期待。他说：“爱茉莉太平洋将以中国作为进入国际市场的入口。”徐庆培同时还预测，到2020年国际市场将占爱茉莉总市场一半的比例，同时总销售额将达到12万亿韩元、利润率可达到15%。

据中国经济网记者了解，去年爱茉莉太平洋投资1329亿韩元建设了“上海美丽妆园”，将现有的中国工厂面积和生产能力扩大了10倍。工厂竣工当天，其股价从100万7千韩元涨至246万2千韩元（以收盘价为基准）。

对此，徐庆培表示，股价上涨反映了爱茉莉太平洋发展的好兆头，“最近的股价上升不会是昙花一现”，而今年在中国的销售额预计更是会达到5万亿韩元。

崇尚“亚洲之美”：真正的竞争对手不是西方而是中国 

韩国爱茉莉太平洋在中国建立了“上海美丽妆园”。图为“上海美丽妆园”的展示大厅。

一直崇尚“亚洲之美”的爱茉莉太平洋具有非常浓厚的东方韵味，而面对“东方美”是否会限制其国际化发展道路的质疑，徐庆培非常自信地表示具有“亚洲之美”的产品反而不怕来自西方品牌的竞争，因为它可以提供给消费者更多不同的选择空间。

然而，未来爱茉莉太平洋在国际市场的发展道路也并非完全没有挑战。如今，徐庆培正在密切关注中国本土化妆品牌的发展，他说：“真正的竞争对手不是美国或者欧洲的化妆品，而是中国本土企业，这也是我们积极在建立“上海美丽妆园”的原因。”

如果爱茉莉太平洋想在未来的竞争中取得成功，那么唯一的选择就是明确自身产品的特点并且努力提高产品的品质。徐庆培也表示，虽然现在韩流明星会吸引消费者对产品进行首次购买，但未来产品能否吸引消费者进行二次购买就完全要靠品质说话了。

如今，爱茉莉太平洋正以Asian Beauty Creator（“亚洲之美”制造者）的名字被世界记住，它已经成为“帮助30亿亚洲人实现美丽梦想”的企业。徐庆培说：“爱茉莉太平洋的发展初衷就是要让全世界的顾客都可以看到亚洲文化中美的精髓。”

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