【第一直销网讯】  2015年是中国直销新企业井喷的一年，也是市场竞争白热化的一年，河北金木药业集团凭借着在中医药、大健康产业领域深厚的积累，高品质的产品，扎实的硬件实力，以及商业模式的创新，以黑马的姿态脱颖而出，获得了优异的成绩。

2016年，金木在规范经营的前提下徐图快进。2016年中，金木二期产业园，全国疑难杂症研究中心、全国祖传秘方数据中心、百名专家医疗中心将相继建成，以直销为纽带，中医药、大健康产业为核心竞争力的金木，必将迎来更辉煌的发展。

钮金木：大健康产业的追梦人

“梦想只要能坚持，就能成为现实。”——钮金木

钮金木，主管中药师，河北金木药业集团有限公司董事长。河北省第十二届全国人大代表，中国商务参赞宇企业家联谊会主席，全国工商联医药业商会副会长、中国科协创新发展驱动联盟副理事长、中国人民对外友好协会全国理事、中华中医药学会理事、河北省医药行业协会副会长、河北省质量与名牌学会副会长

2014年度保定市十大经济人物；

2014年度河北省十大经济风云人物；

2014年度经济人物；

2015年年度十大新闻人物。

从制药师到企业家，从小作坊到大企业，从传统进军直销，市场从国内到海外，十八年来，他历经坎坷，披荆斩棘，却始终坚持梦想，积极履行企业社会责任，他带领“金木人”创业、创新、创造着一个又一个不凡的业绩，为振兴中医药产业，发展大健康产业做出了卓越贡献。

他就是河北金木药业集团有限公司董事长——钮金木。

作为改革开放后成长起来的第一代企业家，他在传统中医药领域有着极为深厚的积累，同时具有睿智的洞察力和敏锐的商业嗅觉，在他的战略指导下，金木集团以直销为桥梁，将大健康产业与中医药产业完美结合。

让我们走近钮金木，倾听他对金木直销在2016年中的发展见解。

1、《知识经济》：您经营企业数十年，你最大的感触是什么？你觉得成功企业家应当具备哪些特质？

钮金木：诚信，接触直销行业，更是感到诚信的重要性。要做好一家企业，必须得讲诚信，这是我最大的感触。对消费者要讲诚信，保证产品质量；对员工的承诺要兑现，不忽悠；对政府讲诚信，依法纳税，支持地方建设。直销行业一直受争议，问题就出在诚信上，经销商夸大宣传，强调一夜暴富，这些都阻碍了企业发展。

成功企业家有很多，他们都有自己的特质，但成功的企业一定有专注、坚持的特质。金木创办近20年，我们一直专注于发展中医药与大健康产业，打造民族企业品牌，致力于推动中医药国际化。

2、《知识经济》：在传统板块取得优异成绩的你，为什么会选择开辟直销渠道？

钮金木：近年来，国家一直在提发展大健康产业，振兴中医药产业。我们也在思考，以什么样的形式将两者有机结合。我们发现，无论是大健康还是中医药，健康产品的销售都一个前提，需要对消费者的健康意识进行宣讲和引导，直销在这方面非常有优势。通过广大直销人的宣讲，将博大精深的中医理念，大健康知识传递给消费者，促进产品销售。另外一方面，从商业模式来看，直销渠道以人际关系为纽带，有利于不同领域的资源嫁接与整合。

我们将直销模式作为集团布局大健康产业，服务中医药产业发展的重要战略。

3、《知识经济》：能否谈谈金木在发展大健康产业方面有哪些设想？

钮金木：我们有两大方向，一方面是针对慢性疑难杂症，另一方面是针对养老产业。2016年中，我们计划启动金木国际中西医结合医院项目，位于古城保定高新技术开发区，占地120亩，预计投资3.2亿元。项目建设全国疑难杂症研究中心、全国祖传秘方数据中心、百名专家医疗中心，我们将肝病、心脑血管疾病作为重点攻克方向，同时挖掘中医药名方、秘方、验方，为传承发扬祖国中医药健康产业作出新的贡献。

我们还与中华中医药学会、中国农业大学中药材研究中心、河北农科院药用植物研究中心等单位签订了合作协议，联合建设“河北省中药材产业技术研究院”。研究中药材GAP生产管理规范和质量标准，研究中药材精深加工及保健食品的开发与成果转化，推动中药健康产业向纵深发展。

在养老产业方面，我们正在与地方政府洽谈，兴建养老中心，这一规划得到了政府的大力支持与认可。我们计划将养老中心与我们的百名专家医疗中心相结合，实现健康咨询、检测、治疗、调养、护理一条龙服务。

4、《知识经济》：大健康和中医药产业将如何与直销相结合？

钮金木：在我们的规划中，直销是大健康、中医药产业连接起来的桥梁，有着非常重要的作用。举个简单的例子，通过经销商把患者导向我们的百名专家医疗中心，检查、诊断、给出治疗方案，治疗是一方面，治疗以后我们的经销商可以持续跟进客户，了解他们的恢复状况，在医生的指导下针对性给出保健养护方案，带动其他产品销售。

在百名专家医疗中心之外，我们还会与很多中小诊所、药房合作，采取同样的方式。经销商为合作方提供客源，他们提供专业诊断，经销商配合他们，做后续健康服务提供金木生产的健康产品。相互配合锁定客户，实现多方共赢。

5、《知识经济》：2016年中，金木公司为直销市场拓展做了哪些准备工作？

钮金木：为了打好基础，我们在硬件建设上下了很大的功夫。正在建设的金木健康国际产业园是我们2016年的重点工程，面积有305亩，一期工程投资5.8亿元。重点建设河北省中药材产业技术研究院、金木国际博物馆、金木国际培训中心，产业园集参观、住宿、培训、大型会议等功能于一体。我们还为各大系统设立了专门的办公室，供他们办公使用。

另外，为了配合市场的蓬勃发展，我们提升了产能，新产业园可以年产7000吨中药材、保健食品现代化胶囊、片剂、固体饮料、液体饮料、茶剂生产线等，年产值将达到60亿元，项目预计2016年底可以全部工程竣工。

6、《知识经济》：通常而言，传统企业转型直销，有成功案例也有不少失败案例，您觉得传统企业做直销有哪些难点，又有哪些优势？ 

钮金木：首先，传统企业对直销有正确的认识，行业常说直销人要避免一夜暴富的心态，企业也是这样。直销只是一种渠道，企业要谋求大发展，最终还得看产品、文化；其次，选对合作伙伴，企业与价值观相吻合的职业经理人、系统合作；最后，经营直销会遇到很多在传统领域遭遇不到的挫折和麻烦，企业家要有足够的毅力，坚持下去。

7、《知识经济》：你对金木直销业务未来发展有着怎样的期许？你希望对经销商、社会带来什么？ 

钮金木：我们将一如既往地致力于发健康产业 , 这是我们心之所系、责之所在。金木集团始终坚持科技创新，秉承“质量就是生命”的发展理念，为人类健康事业孜孜不倦的探索与追求。我希望通过公司与经销商一道辛勤耕耘，我们必将收获精彩。

未来，我们将以更加坚定地信念和行动，推动和实现企业的跨越式发展，我们有决心把健康事业做大、做强、做好，把金木集团打造成一个为健康事业而奋斗的一流品牌，为中国乃至世界的健康事业发展作出新的贡献。

​金木集团直销事业部总经理常秀全主持全面工作

金木集团直销事业部副总经理林燕主管客服守则

金木集团副总经理董少楠主管教育培训

金木集团直销事业部副总经理姚志雄主管市场

布局新篇章

直销牌照的获得与涵盖战略、管理、培训、新品、服务、人才等方面的系列新政，为金木的市场爆发注入一剂强心针，让企业在追求新跨越，创造新辉煌上更有底气和信心。

对于开辟新营销通道的企业而言，争取到直销牌照是打通企业命门的第一步，也是前期发展最为关键的一步。作为在传统领域坚守多年的成熟制药企业，金木公司深谙此理。正因为如此，在直销业务筹备过程中，金木严格按照相关法规行事，努力建设正规化、长远化的发展根基，引导企业的成长。

2015年11月19日，金木获得直销牌照，成为河北省第一家拿牌直销企业。从此，翻开企业发展的新篇章。

不忘初心

不忘初心，方得始终。金木公司用实际行动诠释了这一理念。

决心开辟直销通路之前，金木已经取得了不俗的企业建树。作为一家集中成药、中药提取、中药饮片、药用冰片、保健食品研发、生产及销售为一体的综合性产业集团，企业曾先后荣获河北省农业产业化重点龙头企业、河北省产业集群龙头企业、河北省劳动关系和谐企业及国家商务部AAA级诚信企业等荣誉称号。

凭借优秀人才、先进设备和与国际接轨管理经验的支撑，金木公司产品获得国家发明专利5项，国家实用新型专利19项，国家外观设计专利23项、著名商标和知名商标15项。企业产品多次摘得河北省优质产品、河北省名牌产品等荣誉，产品出口到俄罗斯、印度尼西亚等国家。

为了将产品分享给更多的人，构建起药食同源的大健康产业链，传承并发扬中国传统医学，金木公司开始筹备传统渠道之外的新营销通路。几经考察与研究，最终，金木将目光锁定在直销上。

根据《直销管理条例》的规定，决定进军直销之后，金木公司第一时间立了申牌小组，向国家相关部门递交直销申请材料。与此同时，借鉴天狮国外市场先行的成功经验，金木开始布局国际市场。在国外筹备分公司，试水直销，以便在国内市场准备充分之后，能第一时间启动市场。

2014年10月24日，金木的直销牌照申请声明获得商务部公示，企业在直销牌照争取上迈出实质性的一步。这之后，金木以更为谨慎的态度面对直销，在全力冲击直销牌照的同事，同步开展企业建设、市场布局和人才引入工作，为直销起锚做准备。

万事俱备

人才是支撑企业发展的重要因素。在直销筹备过程中，金木公司引入了大量的专业人才，包括主导产品开发的技术骨干、精通直销管理的企业高管以及懂得市场布局、企业策划、产品宣传的专项人员。其目标是在直销业务正式启动之前，将人员布局实施到位。

执行过程中，企业布局的成效远远超出金木的预期。仅就直销管理班底的组建而言，自筹备直销以来，金木便陆续引入企业专才，逐渐完善了营运中心、客服中心、市场部、行政后勤等部门的人员配备。2015年12月，曾在宝健任职的常秀全与金木达成合作，出任金木公司直销板块总经理。自此，金木搭建起一个自上而下的完整市场指挥架构，各个部门均配备有专业人员，每个人在各自的岗位上各司其职，共同构成高水准的管理班子。

市场管理方面，早在金木释放启动直销市场信号之前，大量直销人便蜂拥而至，表达希望与金木联手的愿望。这其中，不乏抱着投机心态欲借用金木平台炒作之人。在人员接纳与团队对接方面，金木公司的态度很明确，只对一心推广健康产品、利用直销创业的人敞开大门，所有与金木合作的经销商都必须遵守与公司的约定，用规范的心态做市场，在金木正式拿到直销牌照之前，努力做好团队的基础建设工作，等待日后发力。

事实上，在制定团队发展的规章制度之外，金木还发动公司上下的力量，致力于经销商的教育培训。在金木，公司针对每个阶段的直销人，制定了相应的培训计划，从产品宣讲到市场启动再到团队管理，均有章可循。此外，企业教育部门还为不同背景、年龄、学历的人，量身打造了个性化的学习方案，推动直销市场的健康发展。

如此一来，可以说，在直销事业的筹备上，金木已经万事俱备，只等牌照的春风一来，企业便可乘风破浪，扬帆远航。

扶摇直上

2015年12月26日，金木隆重召开直销业务启动大会，宣布正式挺进直销市场。会上，金木公司总经理常秀全表示，将以直销牌照的获得为契机，仅仅抓住国家健康产业五年规划颁布的历史机遇，依托金木公司的平台，大力发展健康产业，努力塑造品牌，谋划新蓝图，追寻新梦想。

会议与店铺是常秀全新年规划的两大落脚点。会议方面，常秀全打算将目标分解到地方招商会和全国健康产品巡演上，使之分别承担其不同的责任。具体而言，将在2016年利用地方性招商会完成新人吸纳的目标，结合全国健康产品巡演完成产品的销售。两大会议相互推动，最终，将会议打造成业绩孵化器，拉动企业的业绩增长。

另外，金木将在2016年下半年，实现专卖店落地，利用专卖店布局，实现直销业务的各级区域推进。同时，也让专卖店充当起品牌宣传与产品中转的作用，使金木的市场人员能直接从专卖店借力，打通直销关节。

管理方面，为了保证全国市场的有序推进，实现企业基业长青，常秀全将全国划分为东北、华北西北、华东华中、华南西南4大区域，并为每个区域指定了专门的负责人，建立起直接责任机制，便于管理与问责。

围绕新品研发与推广，为了延长产业链条，实现企业转型升级，提高产品附加值，金木将健康食品的生产、研发、营销作为发展新方向，制定了以中医药优势技术为核心开发产品，五大系列产品线均衡发展，追求产品组合达到1+1>2的效果策略。为此，常秀全制定了详细的产品上市计划。2016年第一季度，推出同源养生茶系列之源益茶和源润茶；第二季度，上市骨质疏松产品、钙铁锌硒产品、方便食品、养肝产品等新品；第三季度，让韩国药妆产品、店铺体验产品顺利面世；第四季度，推出防雾霾类产品和女士护理类日化产品，丰富企业产品线，增加金木经销商市场敲门砖的含金量。

“一直以来，金木都是一家守法经营的企业。对我们而言，直销牌照来之不易，因此，我们更会加倍珍惜。”金木直销总经理常秀全说，金木集团非常重视且看好直销板块的未来发展，将大力扶持直销的业务建设，上述战略规划之外，2016年，金木还将在直销扩区、市场服务、人才引入、教育培训上投入更多的精力和时间，争取更大的企业建树。

金木经销商分享

隋殿军：格局成就事业

隋殿军出生在中医世家，祖上四代为医，在家庭熏陶下，他也成为一名医生。长期与患者接触，他发现单纯的药物治疗存在局限性，生物科技对帮助患者康复效果明显。在探寻生物科技产品的过程中，他接触到了金木的双青系列产品。这款产品的效果深深打动了他，也让他与金木结缘。

走进直销，隋殿军充分感受到了直销模式的魅力。“直销行业非常注重学习和培训，善于把健康理念传递给其他人。通过一场场的健康讲座中，我们帮助到了很多患者，这让我们很有成就感。在精神层面获得满足的同时，也得以把握商机，将金木产品销售越做越好，也获得了物质上的丰厚回报。”隋殿军说。

如今，拿牌企业越来越多，因为在金木的突出市场业绩，多家企业向隋殿军抛出橄榄枝，但他都不为所动。“因为钮金木董事长是我见过的最实在，最亲切的老板，我们都愿意追随他，去实现大健康产业的梦想。”隋殿军说，2016年是金木拿牌后的开局之年，他希望通过系统的努力把金木打造为民族企业的骄傲，让金木品牌和产品走向全球，成为响彻国际的知名企业。

程千：成功导师

气定神闲，成竹于胸，程千是直销行业中少当之无愧的梦想导师。

自进入直销以来，程千便表现出过人的营销天赋。他曾在某外资企业内学习了系统的团队开拓、市场激励以及管道建设的方法，并学以致用创造了奖衔晋升与人脉发展的传奇，取得了令人艳羡的成绩。

2011年，看重金木公司的内资企业身份和产品效果，程千携手金木。凭借强大的人格魅力与直销技能，他迅速带出一支骁勇善战，攻无不克的直销铁骑，让金木的直销之花开遍中国大地。

“直销牌照的获得，为金木插上了腾飞的翅膀。2016年，我将利用这一优势，带领团队伙伴冲刺业绩翻番的目标，成就更多人的辉煌人生梦。”程千信心十足地说。

朱彩凤：奋斗永不止步

独当一面，睿智果敢是朱彩凤给人的第一印象。结缘直销之前，朱彩凤经营自己的企业并取得非凡成就，曾连续4年获评为当地优秀企业家。2001年，一把火将她的成就付之一炬，欠下600多万元外债的同时又被诊断出患有脑瘤，朱彩凤跌入人生低谷。
2009年11月，金木的双青产品，让她看到了生的希望。从新燃起希望与斗志的她，决心全情投入直销，开创另一番人生精彩。
在金木，凭借过人的沟通技巧与市场研判、经营能力，朱彩凤创建共赢系统，带领团队伙伴收获了健康、自有与财富。她表示，2016年将继续践行善行天下，紧跟公司的步伐，在原有的基础上，实现市场业绩翻三番的目标，让金木事业大放异彩。

刁香予：巾帼不让须眉

沉稳大气，温婉内敛的性格，让刁香予既能雕琢出精致人生，也能打磨出耀眼的事业光彩，在生活与事业之间游刃有余的转圜。

1998年，看中直销管道力量，刁香予加入其中。因为人精明有悟性，进入直销之后，她很快成长为内行人士，把理论与实践结合起来，将市场打理得井井有条，把事业做得风生水起。
2011年，刁香予被金木的企业实力、产品功效及老板格局所感召，毅然放弃之前的积累，专心致志地经营民族直销事业。“我爱金木，心中的企业就有魂；我爱伙伴，心中的事业就有魂。”刁香予说，2016年，她将全力以赴，让更多人应金木而获得财富和健康，享受成功人生。

艾成瑞：出将入相

艾成瑞是个天生的将相之材，在日常生活中，他是个谦谦君子，博雅大度，虚怀若谷。但在直销舞台上，他会瞬间蜕变成一个指挥千军万马的梦想英雄，用个人魅力与职业操守创造价值，征服荣誉。

加入直销之前，艾成瑞已经是传统意义上的成功人士，他创办了春之梦广告公司，做到保险公司的省级高管。2011年，受感于金木公司的企业实力与老板格局，艾成瑞加入金木，并在金木创造了开拓市场、发展团队的速度传奇。
2016年，他将打造一百人讲师团，在全国开展一百场健康巡演，培养一百位年收入过百万的团队精英，建设一百家专卖店，完成100万元以上的公益捐款，让同源博爱系统名扬华夏。

李易嵘：德行天下

“孝为重，德为铭，义为利”是李易嵘给自己定下的事业守则，多年来，一以贯之的坚持，爱人如己的性格，让她收获了生活与事业的双重精彩，见证了人生旅途上的春暖花开。

加入直销之前，李易嵘曾尝试经营过多种传统生意，但都没能达到预想的人生高度。2001年，李易嵘接触到直销，被直销倍增、传承以及打通财富管道的魅力所折服，开始全力以赴推广大健康事业。

在金木，依托于公司产品的出众品质，李易嵘将直销事业经营得风生水起，是第一批拿到金木公司汽车奖励的市场精英。正因为如此，面对未来她特别有干劲，表示将在2016年带领有识之士实现各自的人生梦想，创造一个又一个辉煌。

赖星宇：实力创未来

在事业上，赖星宇是不可不扣的拼命三郎，不过，正是因为这份执拗，她才能成就今日的事业辉煌。

加盟直销之前，赖星宇在社区工作了7年，厌倦了朝九晚五的生活之后，她毅然辞职，开始尝试不同的工作，并在不断的淘金经历中逐渐开阔了视野，放大了格局，事业上小有成就。

2011年，看中金木公司的企业实力与产品效果，赖星宇开始一心一意做直销。因为踏实勤勉且善于学习，她迅速成长为金木公司的中坚力量。2013年初，赖星宇成立了金星成功系统，带领伙伴走上事业的阳光大道。

2016年，赖星宇信心满满，表示将带领一万名事业伙伴实现梦想，创造3亿元的市场业绩，让金木事业熠熠生辉。

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