【第一直销网讯】  90后背后所代表的新的价值观和文化，也在潜在地为市场结构、商品种类作导向划分。如何把握90后新生代时尚消费的痛点，成为了商业的关注重点。

虽然90后在消费行为上表现为产品生命周期不断缩短，但要知道他(她)们的价值观是相对稳定的。

从互联网影响社会发展的节奏开始，新生事物涌现的速度也不断加快。消费心理随这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋于与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。一件商品流行几十年的现象已经及其罕见，消费品更新迭代的速度更快，品种花式层出不穷，而这反过来又促使消费者心理转换的变化进一步加剧。

最能体现这种趋势影响的自然是新兴消费群体90后。

他们背后所代表的新的价值观和文化，也在潜在地为市场结构、商品种类作导向划分。如何把握90后新生代时尚消费的痛点，成为了大家的关注重点。

你提供的产品最好可以分期消费

尽管不少的购物网站在“女生节”“双十一、二”等节日里上演促销大戏，不少商品更是打着惊爆价，确实很多人蠢蠢欲动，直呼“买买买”、“剁手剁手”。但是90后的大学生似乎并没有被这些节日衍生出的折扣打动，而是更青睐于在一类分期购物的网站上购买自己的生活需求品。

原因简单，可以分期付款。每个月支付的金额即使再多也超不过能力范围内的数目，这样一来，略昂贵的商品就可以先用为快。不少刚上班的同龄族表示，对商品一次性付款几千元，等于花掉几个月的生活费。而分期购物则解决了这个难题，每月还款几百块又在其可承受范围之内，不会因此造成经济压力。

当然因为分期购物的出现，除了手机等电子数码产品，进口零食、衣服之类的商品也变得很受待见。

你提供的购物平台也最好可以支持分期消费

如今，80后、90后的成消费的主力军，他们开放的消费理念，使得年轻人群体构成强大的市场购买力。但不少年轻人因为收入低、储蓄有限，对于一次性付费的昂贵商品，往往谨慎消费或放弃消费。

近来，分期购物平台应运而生，在一定程度上缓解了一次性付费的消费阻碍，给消费市场增添不少活力。除了商品，途牛等不少旅游类网站也相继拓展分期出行服务，并推出出境游等系列可享受分期付款的旅游产品。

阿里、京东等电商也已陆续抢滩分期消费平台，并推出信贷消费产品，各类网络分期购物平台也如雨后春笋般地出现在了人们的视野里。

分期购物平台改变了银行、金融公司只提供数额较大的分期消费业务的经营模式，把分期消费转向了日常生活用品，如家用电器、衣服、化妆品等。

很多时候，阻碍消费者消费的重要原因之一就是大笔金额的一次性支付。而解决了客户这需求痛点，就能提升消费者产品消费的频次，让消费者在保证资金流通性的情况下享受购物的乐趣

价值观念：轻奢

所谓轻奢侈品主要是指这样一些品牌，它们既不是那些容易沦为街牌的快时尚，也不是LV、Channel等奢侈品大牌，轻奢侈品更倾向于注重设计师原创设计和高品质面料工艺，它们不会太过前卫，但又有足够的品质保证。

当然轻奢侈品与奢侈品最大的区分依旧在于价格，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资人群就可以支付，当然轻奢侈的消费人群并不能清晰地划分，在很多场合，轻奢侈和奢侈品的消费人群是一并存在、时有交集的，但不管怎样，只有那些懂得90后内心的品牌才能准确的赢得未来。

更早感受当下的情境，包括自己的向往与焦虑

对于90后一代消费群来说，喜新厌旧可能是促使他们进行持续消费的动力特点。尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。

在过去的几年里，品牌和社会变化、年轻人向往遥相呼应，像“李宁”一类号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌的角色就是举彩旗呐喊的路人甲，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍，但年轻人对此却没有太多回应。

因为社会化媒体，90后年轻人会更早感受当下的情境，包括自己的向往与焦虑。对于个体焦虑，鼓动者无法带来所谓直接的价值。

在一个浮动时代，年轻人需要的是同理心，而不是抹掉个体差异性。一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。按照年轻人自己的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指手画脚”。

结语：更忠于自我

90后是自我、数字化的一代，他们追逐潮流，对于流行时尚的嗅觉更加敏锐，因此他们会经常购买别人羡慕的新潮商品。然而他们对于时尚的态度却遵循他们乐观积极的生活态度，更忠于自我，更倾向于认为“生活不仅仅是为了找到一份好工作，更应该享受生活，尊重自己的生活选择”。

【责编：miudd】