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【第一直销网讯】  2016年，对于中国直销行业来说是热点事件频发的一年，从行业到企业、从企业到个人，有喜有忧、有痛苦也有无奈。今天我们就对此一一梳理，盘点出2016年度十大热点事件。

权健冲超成功

2016年最成功的品牌战略

2016年10月22日，2016中甲联赛落下帷幕，天津权健足球队以打胜18场、进球60个、净胜球34个的佳绩获得中甲联赛冠军，同时成功晋级中超联赛。权健足球队在2016年中甲赛季完成了逆袭，经历生死战之后，更是完成了夺冠并冲超的“不可能任务”。

2015年7月7日，权健全资并购天津松江足球俱乐部，成立天津权健足球俱乐部，并由权健集团董事长束昱辉亲自兼任俱乐部总经理。权健成为目前直销行业中唯一一家征战中足球联赛的直销企业。

束昱辉对权健足球俱乐部寄予厚望，为了保证冲超成功，权健公司做了巨额投入。权健签下了前巴西国家队主帅卢森博格，同时还签下了前巴西国脚法比亚诺，巴西当红新星格乌瓦尼奥及前巴甲助攻王贾德森。内援层面，权健麾下则汇集了孙可、张鹭、赵旭日等国产大牌。不过，权健冲超之路并非一帆风顺。

2016年3月，中甲联赛开打，权健首场取得开门红，随后取得了4胜一平的佳绩。不过，接下来的表现不尽人意，联赛中期一度滑落到中游位置。面对球迷的责难，束昱辉还不得不为球队表现向球迷道歉，随后，他果断对球队进行大调整，更换原主帅卢森博格，聘请卡纳瓦罗就任主帅，由此开启了权健的逆袭之旅。

最终，在三强争霸的激烈竞争中，权健这支年轻的足球队可谓创造了奇迹，一举拿下冠军，成功打入中超联赛。

权健是中国直销行业中第一家投资足球俱乐部的企业，也是第一家拥有中超球队的直销企业，具有深远的历史意义。

点评：权健收购足球俱乐部并冲超成功可以说是2016年度最佳的品牌推广。此前，舆论的焦点一度集中在权健公司企业身份上，言论风向对权健并不友好，很多人质疑权健动机，不看好俱乐部发展。当权健大手笔投入后，舆论风向开始变化，越来越多的人发自内心感谢束昱辉对天津足球的贡献，权健公司的社会形象得到明显改善与提升。

当冲超成功后，从纸媒到互联网一片赞誉，高度评价权健公司对天津足球的贡献。通过传统的宣传手段，很难收获如此上佳的效果。这不单单是品牌推广的胜利，权健足球冲超成功所带来的社会影响力，让权健真正意义上实现了主流化，这是很多直销企业梦寐以求的结果。

事实上，权健足球冲超，受益的不仅仅是权健公司，对权健直销身份的认同与接纳，也让加速整个直销行业的主流化进程，意义重大。

康宝莱创新求变

垂范行业

2016年前三季度，康宝莱全球净销售额达34亿美元。在中国直销市场增长放缓的当下，康宝莱目前是少数几个增长良好的外资直销企业。康宝莱持续增长源自于过去两年中，公司做出的巨大改变。

外部压力促使康宝莱求变。2012年开始，康宝莱在国外遭遇金融机构持续“做空”，致使公司面临空前的压力与危机，而“做空”机构的调查与指控主要针对康宝莱中国市场。

为了应对危机，在康宝莱中国区总裁李延亮的带领下，管理团队对中国市场做出了巨大，甚至可谓是颠覆的变革。康宝莱公司要求各地市场停止举办大型招商会议，同时，全面调整经销商的考核，提升产品销售的考核标准。

对于不达标、不规范运作的市场，康宝莱采取了严厉的惩罚措施，停止招募新伙伴的加入，直至要求经销商符合标准再重新开放市场招募。最多的时候，康宝莱冻结了20%的市场招募。

在2016中国直销风云榜专家委员会议的分享上，李延亮坦言，调整刚开始实施时，市场业绩受到比较大的影响。一个月内，康宝莱的市场出现明显下滑，经销商怨声载道，也有一些经销商选择离开。李延亮与管理团队顶着巨大的压力，坚决执行既定规划。

第二个月，市场开始出现变化，销售的业绩开始提升。到第三个月，整个市场逐渐适应新的考核制度，业绩也开始回升。与此同时，康宝莱公司也对商业模式进行了调整。虽然，会议被大幅缩减，但康宝莱推出了新举措。结合体重管理、均衡健康的产品理念，康宝莱将产品推广与户外运动结合在一起，邀请客户一起参与跑步、健走等运动。

健康、有趣的活动，加上康宝莱的文化与产品，产生了神奇的化学作用。客户在潜移默化中，不但接受康宝莱的产品，很多还成为深度用户。

同时，康宝莱还加大品牌推广力度，特别是互联网推广。康宝莱近几年大幅提高了广告覆盖率，制作了新的广告大片、全新的户外广告。在广告媒介的选择上，也是选择爱奇艺、搜狐、乐视、芒果TV、腾讯等受年轻人热捧的视频网络平台进行合作。户外广告覆盖地铁、高铁以及户外LED大屏等上班族经常出现的地方。另外，在2016年举行的奥运会期间，康宝莱也花费重金进行了多项赞助。

经过这一系列的调整和全新的尝试，康宝莱业务方面发生了很大的变化，这几年平均增速保持在20%左右。此外，经销商的稳定率也比以往更高，达到60%。康宝莱的口碑正变得越来越好。

点评：康宝莱的自我革新，放在很多直销企业，几乎无法想象。停止新人报单，停止大型会议，这些行为都是对直销企业的致命打击。但康宝莱却能变坏事为好事，成就企业转型升级，走上持续健康发展的道路，实属不易。

这要归功于几个方面：一、康宝莱强大的管理团队是企业战略转型调整的支柱；二、康宝莱企业文化长期以来的宣导与教化，在关键时刻发挥了重要作用。三、在调整的过程中，康宝莱善于创新与发现，利用自身产品结构与产品理念，成功与当下生活方式对接。

对于行业而言，康宝莱成功转型具有极强的示范效应。康宝莱证明了：一、以事业为导向朝产品为导向的道路切实可行。二、鼓励经销商销售产品对于企业良性发展将起到至关重要的作用。三、康宝莱指明了商业模式创新的方向，不是为直销人创造更多投机取巧的机会，而是回归生活，找准消费者的需求，并形成有效连接与锁定。

最后，还有一个推论，康宝莱的战略调整将在未来展露更大的锋芒。为什么？因为康宝莱赢得了年轻消费者。康宝莱调整后，目前经销商平均年龄已经降至37岁，而且还有进一步下降的空间。在直销行业内，这是一个非常恐怖的数据，因为大部分直销企业经销商平均年龄都在45岁以上。

试想一下，再过数年，当这批年轻人登上直销舞台的中心，当他们用新的思维模式来重新改写直销的时候，会是什么样的场景？

可以说，康宝莱赢了当下，更赢得了未来！

何健状告海之圣

开经理人法律维权先河

2016年4月6日，何健状告“海之圣侵犯个人名誉权一案”在南京鼓楼区法院开庭审理，这开创了行业职业经理人依法维权的先河。

2016年1月17日，海之圣通过公司官方网站刊登《海之圣【2016】003号公告》，宣布时任公司直销版块董事总裁何健“因个人原因”辞职。公告一经发出，便在业内迅速传开。同时，关于何健辞职的各种“内幕消息”散布于网络。

何健随后通过微信公开表示仍在公司上班，不知为何“被辞职”。不久，关于何健辞职的公告被撤下，但很快又再度放出，何健与海之圣之间的工作关系也正式中止。在此期间，双方在经营中的诸多矛盾也陆续被圈内人曝光。

抛开经营上的是非，何健认为在协议期间内，海之圣单方面中止工作关系，违反了协议。另外，何健还表示海之圣的行为，引来很多人对他的猜疑，“我在海之圣任职期间，没有做任何违反合同约定和损害海之圣公司的事情，而海之圣公司突然对外发布这样的公告，对我以及我的管理团队与合作伙伴都产生了不良影响。”

经过慎重考虑，何健以海之圣公司对其个人名誉权的侵犯向南京鼓楼区法院提出上诉。最终，法庭审理之后，海之圣取得何健的谅解，双方就此达成和解，何健向相关法院申请撤销了起诉。

点评：以往直销行业内职业经理人与公司之间的劳务、经济纠纷大多通过协商解决，协商不成都是一方选择忍气吞声。在与公司的较量中，经理人往往是弱势群体，考虑到今后还要在直销圈内打拼，唯恐有人说三道四影响前程。

何健状告海之圣，通过司法途径维护自身权益可谓是直销行业内经理人维权第一例，对这样的行为，应该予以鼓励。尊重契约精神，依据协议用法律维护权益，应当成为业内常态，这也符合依法治国的发展方向。

荣格所有权之争

年度大戏

荣格股权之争可谓是2016年备受行业关注的一起新闻事件之一。这起事件的结果直接关系着荣格这家拿牌仅3年多的直销企业未来的命运走向。

2016年6月2日，荣格官网的一则声明让荣格股权之争浮出水面。公告称，孙会喜（荣格董事局主席，是孙小玲的前夫）更换荣格法人代表，私自带走公司公章，将追究其法律责任。消息传开，业界一片哗然。

此番激烈的争斗源于大茶网与孙会喜的合作。7月10日，大茶网与荣格举办发布会，宣布启动“荣格云商”项目。孙小玲旋即以荣格公司的名义发布声明否认合作，并指出孙会喜与荣格公司已无关系，因此合作无效。

眼见合作难以实现，8月12日，大茶网一纸诉状起诉荣格公司，要求孙会喜返回300万元的合同保证金。

9月24日，孙小玲方就“深圳市荣格科技有限公司举办荣格云商起航盛典”一事再次发出申明，严正否定“荣格云商”项目，表示公司从未启动该项目，并且此活动并非公司所为，与公司无关。

就在当天，孙会喜方通过律师发布声明予以回击，表示其为荣格公司法定代表人；“荣格云商”项目是荣格公司整体战略的一部分；孙小玲方的声明未加盖公章，不具备法律效应。

10月16日，孙小玲方再度出击，在荣格官网发布声明，称孙会喜所编《告员工书》中内容无效。

12月6日，荣格公司仓库凌晨遭人持械抢货。对于抢货者，荣格公司负责人孙振国表示，怀疑是公司老板孙会喜的前妻孙小玲所为。而随后，孙小玲回应称“那是我自己的货，不存在抢”。

经过历时半年的交锋，12月30日，行业媒体报道称工商系统正式撤销孙会喜法人资格，包括其变更的一系列董事成员，高管人员，监视成员的变更均被撤销。孙小玲的法人资格得到确认。

2017年1月10日，荣格官网贴出一则消息称：“2017年01月09日，深圳市南山区人民法院依法裁定在未有生效判决前，禁止孙会喜行使股东权利，股权归属以最终判决为准。”

点评：

荣格公司关于企业所有权的明争暗斗，为直销行业上了一堂生动的法务课。不少直销企业的股权结构复杂，或与荣格公司同为夫妻搭档共同执掌，一旦遭遇变故，则存在巨大隐患。

此外，在荣格公司所有权的争夺中，双方各自发布了大量信息，这些行为无疑会对市场形成强烈的干扰，不利于市场健康发展。如何赢得主导权，如何妥善的处理好相关事宜，相信荣格公司的经历会是很好的经验与教训，值得企业家们参考。

尙赫“传奇年”的传奇表现

业绩持续爆发式增长

这两年，尚赫的突然爆发让行业侧目。2014年，尚赫业绩达到18亿元人民币，相比过往，有了大幅提升。更让人没想到的是，2015年，尚赫业绩翻番，达到36.8亿元人民币，增长率104.44%。而2016年前三季度，尚赫公司业绩较2015年已增长200%。可预见的是，2016年又是尚赫的一个丰收年。基于这样的成绩，尚赫正一步步跃进中国直销企业业绩十强。

尚赫的持续成长靠什么？是基于对经销商伙伴的充分重视和过往打下的坚实基础。

在业内，尚赫是唯一一家以经销商名字来命名公益小学的直销企业，让经销商的个人价值得到充分体现。2016年，尚赫与经销商一起，又捐建了40所公益小学。另外，给予伙伴丰富的人生体验，尚赫为经销商伙伴组织策划了越来越精彩的海外旅游。2016年3月，尚赫带领3000名家人奔赴迪拜畅享了一次豪金盛宴。10月20日，尚赫在南京奥体中心召开了一场50000人参与的23周年庆典。在这次庆典之上，尚赫首次为三位寰宇双钻大使每人举办一场年会，充分彰显卓越经销商的荣耀和价值。

基础建设上，2016年，尚赫又在天津新购置了41亩地用于建设尚赫教育中心，服务经销商，打牢市场根基。此外，尚赫还购置了500亩地用于建设新的生产基地。2017年，尚赫还将运用新科技，向市场推出更多新品。

总之，尚赫用一系列切实的行动，实现了2016“尚赫传奇年”的传奇。

点评：尚赫让行业看到，踏踏实实打基础，尊重伙伴，尊重市场，未来可期。2017年 ，尚赫提出了冲刺百亿业绩的目标，我们相信，2017年尚赫仍有巨大的能量去延续传奇。

雅芳暂停直销业务

“不作死就不会死”

9月，雅芳中国在回应华西都市报“退出中国市场”传言时表示“雅芳没有退出中国市场的计划，目前以店销为主，直销业务暂处于停止状态。”曾经的全球直销霸主，第一家在中国拿到直销牌照的企业，如今迫于市场压力，不得不暂停直销业务，着实让人不胜唏嘘。

雅芳于1990年进入中国市场，在几年之内，曾达到营业额超10亿元人民币的辉煌业绩。然而，专卖店与直销渠道的摇摆不定，让雅芳逐渐走向末路。尤其是，2008年被曝出“贿赂门”以来，雅芳在中国的直销业绩更是一路下滑。这几年，几乎每隔一段时间就有“雅芳将退出中国”的消息传出。面对这一颓势，雅芳一直是在调整中前行，开源节流、裁员、成立新雅芳、调整管理层、重塑品牌形象等等一系列措施出台，但似乎并未取得理想的效果。

2016年，针对当下的发展窘境，雅芳仍然试图改变现状，动作频频。2016年初，雅芳开始新一轮裁员计划，削减IT部门员工。同时，雅芳中国新任总经理张旭明上任，试图带领雅芳扭转在中国的颓势。2016年3月，雅芳宣布未来三年计划，其中开源节流仍是其调整重点。6月，雅芳向中国市场传达了以专营店形象升级与体验式营销为主轴的改革计划，以达到重塑品牌形象的目的。

而从公布的雅芳财报来看，这一系列措施仍未取得理想的效果，雅芳的业绩仍在持续下滑。如今，中国市场做出暂停直销业务的策略之后，雅芳将有何新的针对性政策出台？雅芳中国直销何时回归，将是业内人关注的焦点。

点评：

从昔日直销霸主到今日的日薄西山，雅芳在中国的境遇可以用一个当下热门的网络词“不作死就不会死”来形容。立法初期强推单层次直销，在店铺与直销渠道间摇摆，面对直销大环境的变革不作调整，雅芳活生生把自己曾经辉煌的中国市场“作死”了。

如果没有强力的应对措施，从“暂停”到彻底退出只是时间问题。

盛大华天传销被查

警惕金钱游戏

2016年4月底，盛大华天董事长王茹铮被爆因涉嫌传销被湖南省衡阳市公安局珠晖分局拘留。随后，该消息为官方所证实，王茹铮与5名高管被衡阳检察院批准逮捕。据了解，盛大华天拥有聚德体系、盛大体系、正英体系、博爱体系、华天体系、纵横体系、蓝海体系、鹰之魂体系等8大系统，会员超过5万人，遍布全国各大省市，此次的涉案金额已经超过8亿元。

盛大华天在尚未获牌，甚至连申牌声明都未正式公告之前，就高调扩展市场，显然有些操之过急。盛大华天甚至在官网放出消息称公司将在2016年1月16日获得直销牌照，未免太过高调。另外，盛大华天的市场运作极其不规范，号称是国内唯一一家设置“底薪”的涉水直销企业，盛大华天的“工资制度”导致发放总数过大，最后造成公司资金崩盘，经销商无法获得既得利益，投入资金也无法收回，最终采取举报方式，演变成了“涉嫌传销”事件。

一个企业无论是什么出身，无论是正在申牌还是已经拿到直销牌照，最重要的还得站得直、走得端，一身正气才是立业之本。

点评：盛大华天鼓吹地最多就是其优异的商业模式——异业联盟。但凡以商业模式为卖点的企业多半都是虚有其表的炒作型公司，没有产品这一根本为支撑，再优秀的商业模式也只是镜花水月，纯粹是金钱游戏而已，盛大华天当成为警训。

如新和解在华慈善支出

台湾多名高管被起诉

原本顺风顺水的如新近年来也经历了多事之秋。2016年，如新有多起事件受到业内关注，其中包括和解在华慈善支出、台湾多名高管被起诉等。

2016年9月，如新就美国证券交易委员会一项对于该公司关于“2013 年在中国的慈善支出调查”作出和解，和解费用为765,688美元，约合人民币510万元。无时尚中文网指出，这项调查或与如新的“受饥儿滋养计划”有关。而这项公益活动，是如新历年来的品牌公益项目，曾凭借该公益项目多次获得中华慈善奖。据如新统计的数据，截止2016年8月，蜜儿餐已累计购买并捐赠突破5亿份。

年初，媒体爆出，由于涉嫌通过直销商至香港参加大中华区年会带回1万余套ageLOC Spa机至台湾销售，如新多名高管2015年底在台湾被起诉，包括时任如新台湾总裁姜惠琳、业务主管張雅婷及蓝钻级主人直销商等31人。据称在庭审时，如新台湾总裁姜惠琳否认罪行，称销售ageLOC Spa 为直销商个人所为，且不知道ageLOC Spa是医疗器械，不过蓝钻级主任直销商则承认会员购买机器，上线直销商可获得分红。

点评：如新在2016年接连出现这样的公共事件让人惊讶，再联想到之前人民日报对其曝光，足以说明如新公司近年来在管理上出现了很大漏洞，也许这也是如新换帅的主因。

安利发布十年规划

隐含直销未来发展方向

站在“互联网+”的风口，很多传统企业都在探索与互联网无缝连接的路径。

在进入中国刚好20年之际，安利宣布找到了用移动社交网络激活其内在“人联网”基因的模式。2015年，安利在广州发布其2025战略，宣布未来十年的战略目标是，帮助安利营销人员在O2O大众创业平台上获得成功，实现平台上的成功创业者数量翻番，预计为6万人。”

2016年，安利真正开始了十年战略的落地行动。安利移动工作室上线，安利海外购平台开放，累计建成50家体验实体店等等一系列措施稳步推进。作为全球直销企业的领头兵，安利这一系列针对市场新环境的举措，或可为中国直销企业的未来发展提供方向。

点评：

作为安利未来十年战略的核心，“人联网”实质是要建立线上与线下的无缝连接。不仅仅是人流量的导入导出，还有渠道的贯通，更重要的是塑造从线上到线下的商业生态，这是一个庞大的系统工程，也是未来直销的发展趋势。安利的战略举措值得关注。

无限通总裁美国认罪

巨额诈骗案划上句号

在2016年10月29日，著名金字塔骗局无限通公司总裁在美国地方法院认罪。现年55岁的Merrill承认了其“电汇欺诈阴谋”。

美国司法部长Carmen M. Ortiz表示无限通在全球欺骗了无数人。它从无辜的投资者手中夺走超过30亿美元的巨额存款。

2012年2月至2014年4月，Merrill担任无限通总裁期间，该公司利用出售类似于Skype的“语音互联网协议”（VOIP）电话服务大量发展下线，成为一个彻头彻尾的金字塔骗局，公司98%的盈利都不是来自于产品本身，而是来自不断新加入的下线。2013年12月，美林从无限通账户中获得了共计1000万美元的资金， 2014年4月14日，无限通申请破产，此时它欠其参与者约50亿美元，而公司账户余额只有1.2亿美元（约占其欠款的2％）。约965,225名参与者在该计划中损失了资金，总损失约1,755,927,755美元。总体而言，这些受害者主要来自美国（所有50个州）、巴西、中国、葡萄牙、秘鲁等。

点评：善恶终有报！只是来得迟了，留下的是接近百万的受害人与数额庞大难以追回的资金损失。这样的案例在2016年的中国不断上演，没有正确的财富观，再聪明的人逃不了被骗的结局。

【责编：菲菲】