【第一直销网讯】  全美世界、致中和、琪尔康、三八妇乐、安发、绿叶、和治友德、金天国际、金诃藏药，9家企业在2016年拿到直销牌照，宣告开启在中国市场的直销征程。这批新拿牌企业以内资直销企业为主。同时，在2016年，多个地方都突破了无本土拿牌直销企业的历史。

从背景实力来说，9家新拿牌直销企业都有着坚实的基础，其中过半都有着涉水直销的经历，因此在直销市场开拓方面，并不十分陌生。拿牌后，在不到一年的直销运作中，有几家新企业已经表现出在直销经营方面的潜力，取得了比较理想的成果。而有个别新拿牌企业，因急于求成，采取了比较过激的方式运作，而给自己带来一些负面事件。

1、全美世界（浙江）药业有限公司

出于对中国庞大直销市场的青睐，全美世界曾多次尝试进入中国，甚至一度想以收购拿牌企业的方式曲线获牌，历经许多坎坷。2016年6月，全美世界如愿拿到中国颁发的直销牌照。

作为新加坡第一家上市的直销企业，全美世界在当地以及东南亚地区的直销业务一直蓬勃发展。与许多外资直销企业一样，全美世界也一直谋求抢占中国市场，早在1998年“禁传”之前，全美世界就已经开始尝试进入中国。2007年，全美世界在中国成立了全美世界（湖南）公司。但因忌于牌照申请周期较长，于是选择了收购拿牌企业的方式，却未能如愿。

2014年4月20日，全美世界出资8200万元收购浙江全金药业有限公司所有股权，后更名全美世界（浙江）药业有限公司，并以此作为申请直销牌照的主体。经过一年半的审核过程，全美世界获得直销牌照，正式开启了在中国经营直销的历程。不过，拿牌后的全美世界在市场的运作上十分低调。据全美世界的创办人范文瑂表示，预计2017年将正式启动直销业务，同时展开扩大直销区域范围的工作。未来，全美世界将销售草本为主的保健品。

２、山西琪尔康翅果生物制品有限公司

成立于2000年的山西琪尔康翅果生物制品有限公司是山西首家拿到直销牌照的企业。2016年11月2日，商务部发布琪尔康获得直销经营许可证的公告。从发布直销申请声明到拿牌，琪尔康用两年时间完成了这项工作。

琪尔康主打产品为翅果油，在转型直销之前，曾尝试过OTC、商超专柜、连锁加盟、会销等多种渠道，但收效并不理想。原因在于，很多消费者对“翅果油”并不了解。琪尔康认为，他们现目前面临的问题是，首先要让消费者了解“翅果油”的具体功效。因此，琪尔康选择了以口碑传播为主的直销渠道。

拿牌后，琪尔康总经理张立山宣布全面负责琪尔康的直销版块业务。经过2014年的直销初期尝试，琪尔康重新梳理了对直销版块的规划，基调是以产品为核心，利用特有的翅果资源去丰富产品线。此外，建立完善的服务体系，保证会员的活跃度。具体来说，2016年至2018年，主要任务是布局市场，通过大量的案例让消费者知晓翅果油。2019年至2024年间，努力成为翅果油领域的领导者。2025年以后，琪尔康将实行资本战略，打造中国翅果第一股。

换言之，当下，琪尔康的主要任务在于直销市场的初期培养、品牌知名度的扩增、直销相应配套的完善、直销人才的引进及建设稳固的直销团队。

３、浙江致中和生物工程有限公司

浙江致中和生物工程有限公司坐落在山清水秀的国家级风景名胜—千岛湖畔，是我国保健酒行业三巨头之一，也是我国最大的五加皮生产企业。同时，致中和也是第一家以酒类为主打产品的直销企业。

2013年，随着国家抑制“三公消费”等一系列政策的出台，以及产能严重过剩，白酒类行业开始陷入低迷期。酒类品牌不得不寻求新的销售渠道。而直销，则是部分酒类企业尝试的渠道之一。这种背景之下，致中和开启了直销之路，从2014年底开始筹划申牌事宜。2016年9月19日，商务部直销行业管理信息系统公示致中和获直销牌照。其获批产品也是致中和拳头产品五加皮酒。

作为一家新兴的直销企业，致中和的优势在于有着深厚的历史沉淀、较高的知名度。不过，其知名度主要限于江浙地区。如何打破这种困局，将是致中和面临的问题。

拿牌之后，致中和并没有急于启动市场。根据致中和董事长陈少非的规划，目前的重点工作是搭建基础，着重进行直销产品规划、企业文化建设、经营团队组建等。目前，致中和吸引了有着多年直销经验的刘荣加盟。或许，2017年，我们能看到致中和在直销业务方面的更多动作。

4、陕西三八妇乐科技股份有限公司

三八妇乐创立于1992年，是国内最早主推女性生殖健康用品的企业之一，也是较早涉足直销的民营企业之一。经过多年努力，2016年6月27日，商务部公示三八妇乐获牌。自此，三八妇乐成为陕西本土首家获得直销牌照的本土企业。

论基础条件，不少直销企业都要逊色于三八妇乐。同时，相比很多新拿牌直销企业，无论是市场经验、管理架构、团队建设、企业文化等等，三八妇乐都要更胜一筹。在拿牌的刺激之下，三八妇乐2016年取得了比较可喜的成绩。2016年6月开展直销业务的当月，三八妇乐即完成了销售业绩过千万的佳绩。

2016年9月3日，三八妇乐召开直销经营许可证揭牌仪式。三八妇乐董事长袁晓峰对三八妇乐的直销未来规划做了简单阐释。未来，三八妇乐将从三方面持续发力：第一，在生态环境优良的加拿大选取中药材生长基地，组织培育和研发机构，获取更多更好的生物原材料资源；第二，企业继续创新驱动、加大科技投入，三八妇乐要继续发扬企业营销的优势，同时也要兼顾科技创新的短板，研发出更多能够满足广大消费者需求的优质产品；第三，坚持承担企业的社会责任，筹建关爱女性基金会，将爱心事业做彻底的同时，依托基金会的力量为社会培养出更多人才。

５、金诃藏药股份有限公司

金诃藏药是又一家进军直销的药企，成立于1982年，在医药行业有着一定的知名度。2016年6月2日，商务部公示金诃藏药获得直销牌照，金诃藏药成为青海省首家拿到直销牌照的本土企业。此外，金诃藏药也是中国唯一一家涉及藏药的直销企业。

2011年1月11日，金诃藏药在河南郑州会展中心召开市场启动大会，宣布试运营直销业务，并邀请了在雅芳、哈药担任过高管的张海波出任运营总裁。当年9月，金诃藏药的直销申请声明在商务部获得公示。然而，金诃藏药初尝直销却因内部问题铩羽而归。不过，金诃藏药并未因此放弃直销牌照申请工作。2012年增资扩股，充实了申请直销牌照的条件。

2014年年初，金诃藏药在辽宁、吉林、山东等地卷土重来，重新启动直销业务，并成立了金诃（中国）健康事业部，由金诃藏药执行总裁蒋治会亲自挂帅，推动直销事业发展。

经过一系列波折，金诃藏药终于在2015年年底顺利获牌，只等商务部公示。但其直销之路并未因此而变得平坦。在迎来牌照之际，金诃藏药通过猎头聘请了新的职业经理人张宏。双方的合作却在短时间内不欢而散。一位金诃藏药的市场经理表示，金诃藏药老板与高层均不懂直销，加之老国企作风严重，管理固化，职业经理人很难有发挥余地。

一个月后，原天狮西北区域总经理朱晓辉出任金诃藏药健康事业部中国区总裁。在商务部公示金诃藏药获牌之后，金诃藏药在市场上的表现更为积极，重新启动了管理学院培训业务，举办了普吉岛海外精英研讨会以激励市场。2016年12月18日，金诃藏药召开了行业媒体见面会及2017年直销业务启动大会，分享金诃藏药未来的战略规划。2017年，金诃藏药将进一步整合资源，通过“七步走”来拓展直销业务，为伙伴搭建事业平台。

６、安发（福建）生物科技有限公司

安发（福建）生物科技有限公司是一家中外合资的企业，成立于2005年，其背后的大股东是在新西兰颇有影响力的新西兰安发国际集团。事实上，开拓中国市场早在新西兰安发国际集团计划之内。安发也是较早涉足中国直销市场的企业之一。

成立初期，因为对中国直销市场缺乏了解，安发在管理和市场经营过程吃过不少苦头。这不仅影响了安发的申牌进程，也对安发的市场造成一定负面影响。在汲取教训之后，安发对管理和市场进行了重新梳理，并更加积极的开展直销牌照申请工作，同时加强基础建设，提升品牌影响力。在社会效益和经济效益达到一定规模之后，安发也逐渐获得了当地政府的认可，直销牌照申请也更为顺利。2016年4月，安发拿到商务部颁发的直销牌照，5月11日在商务部公示获牌。

拿牌之后，安发的重心放在了团队建设、基础建设和企业文化建设上。基于过去的教训，安发更迫切的是将现有的基础打好，让员工和经销商对企业更有认同感，从而实现直销业务的平稳发展。2016年11月，安发举行了“安享精英俱乐部”第一次“至尊之旅”，以激励优质经销商。

7、天津和治友德制药有限公司

相比很多直销企业，和治友德的独特之处在于由海外起家再回归中国市场。这有点像当年的天狮。而有意思的是，和治友德的董事长韩金明曾服务于天狮，也曾参与天狮的海外市场运作。也正是受此启发，韩金明和合作伙伴一起，在莫斯科白手起家，逐渐在海外崛起。如今，和治友德已开发了60多个国家和地区。回到中国，则成为和治友德多年的心愿和大势所趋。

经过两年多的筹备，2015年1月28日，和治友德申请直销牌照的声明得以在商务部直销信息管理系统上公布。2016年5月3日，商务部正式公布和治友德获得直销牌照。

7月16日，和治友德正式开启中国市场，由董事长韩金明亲自操盘。在其主导之下，目前和治友德的团队建设已初具规模，拥有知信行、启德、金凤凰、聚豪情商务联盟、统一、傢诚六大直销团队。针对中国市场，和治友德也给出了八大市场举措，涵盖网点布局、商业模式打造、产品架构、培训教育、奖励旅游、品牌建设、系统合作、服务建设等多个方面。并提出“中医养生文化+直销+跨境电商”的商业模式来制胜中国市场。而为了符合国家规定，和治友德做出了限制海外经销商开发中国市场，但中国经销商可以进军海外的规定。

在直销方面的多年经验加之一系列措施的推动，使得和治友德在直销开局之年便取得了不错的市场业绩，相比很多新拿牌直销企业而言，表现突出。

８、苏州绿叶日用品有限公司

苏州绿叶日用品有限公司成立于2011年4月22日，由绿叶集团总部北京绿叶世纪投资建设，注册资金1.2亿人民币。2016年3月16日，苏州绿叶正式获得商务部颁发的直销经营许可。4月13日，商务部正式公布苏州绿叶获牌。

严格意义上讲，苏州绿叶也算得上直销界的一名“老兵”。在正式获牌之前，苏州绿叶已试水直销多年。其间，叶范涛、蒋顺莲等业界职业经理人曾操盘过苏州绿叶。2015年9月28日，曾服务过天狮、克缇的职业经理人胡笑勃加盟苏州绿叶担任执行总裁，全权负责企业的直销业务。上任后，胡笑勃还提出了2016年达到10亿元的业绩目标。

2016年4月24日，苏州绿叶举办了5000人的业务大会，高调宣布正式启动直销业务。苏州绿叶对未来的直销业务发展显得信心满满。

趁着拿牌东风，为了引爆市场，2016年8月20日，苏州绿叶启动了新能源汽车项目。彼时，在国家政策的推动之下，新能源汽车被认为是未来5年有爆发式增长潜力的行业之一。而针对这个项目，苏州绿叶推出了相应的奖励政策，以吸引经销商参与。然而，过热的市场也催生了一些乱象，不少新能源汽车骗取国家补贴的事件被曝光，为新能源汽车行业蒙上一层阴影。而根据市场反馈，新能源汽车叫好不叫座的现实也让人不免为其前景担忧。不少绿叶经销商表示，相比新能源汽车，他们更感兴趣的是其配套的奖励政策。

无论如何，在直销牌照红利和一系列政策的推动之下，苏州绿叶2016年取得了比较理想的业绩。2016年12月17日，绿叶集团举行了一场万人大会，向市场传达了2017年的规划。2017年，绿叶将通过扩充市场区域、奉献优质产品、加快分公司建设、打造绿江南酒店等重大业务举措，来引爆市场。值得一提的是，在此次会议上启动的“绿江南酒店”项目，推出了股权投资激励的政策。

９、金天国际医疗科技有限公司

金天国际的前身是烟台天伦医疗科技有限公司，拿牌后更名为金天国际医疗科技有限公司，是一家专业应用高新技术研制开发新型非药物健康产品的企业。2016年3月30日，商务部公布金天国际获得直销牌照。这是2016年商务部公布的第一家新获牌直销企业。

金天国际成立于2000年，以雪莲制品为主打产品的金天国际集团如今已发展至海外，在该领域取得不错的成绩。拿牌之前，金天国际除了自主经营之外，也曾为直销企业供货，公司也曾试水直销，但效果不佳。拿牌后，2016年6月29日，金天国际召开了直销业务启动大会，确立市场定位为“生态保养”，提出5年进军1000亿的宏大目标，推出十大举措布局直销市场。

不过，由于市场运作不规范，2016年8月22日，金天国际在湖北天门被工商以“涉嫌传销”名义查处，金天国际的市场经营有待规范。

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