【第一直销网讯】  回顾2016，直销企业的发展策略主要集中在以产品为导向、开拓国内外市场、电商领域、人才团队建设等几大方面。而2017年，直销企业又会推出怎样的商业布局？进行怎样的创新变革？现道道舆情监控室对安利、康婷、完美、三生、新时代等40多家直销企业进行调研、分析，全面解读它们新一年的战略规划，品究其背后暗含的发展思路。

通过调研数据发现，大部分直销企业2017年正在实施或将要实施的重大战略、决策中，其在市场、营销、产品等方面的布局均呈现出新的特点，具体分析如下：

1、企业战略布局趋于细分化，越来越重视中、长远期规划

根据道道舆情监控室统计、整理的数据资料来看，所调研的40多家直销企业对于2017年的发展都有了明确的计划、布局，甚至有不少企业做好了五年、十年的长期规划。而根据道道舆情监控室往年监控的数据来看，过去企业对于长远发展战略规划的认知度大多较低，总是在发展的过程中才去决定自身的发展方向。可以预见，随着市场的逐步规范，行业的逐渐壮大，企业注重长远有序发展的意识会越来越强，而长远的发展战略规划也帮助企业有效的预防发展风险，促进企业认识大市场背景，并适时的调整措施，更好地发展。

另外，与2016年部分直销企业的战略规划相比，2017年企业在发展规划上出现了一些新的举措，在产品、市场、文化、管理等主要大方向上继续细化、拆分。像面对产业升级的计划，企业就会细化到企业基础建设的升级，科研的投入，产业的拓展等几个方面，将发展的计划具体化。这些清晰、可达到的目标是高速度﹑高效率实现企业目标的重要保证。

表一：2016年部分直销企业战略方向统计表

表二：2017年部分直销企业战略方向、重大举措统计表

2、新拿牌企业更多的是以市场先导，管理滞后，老牌企业在布局拓展市场的同时，则更多会考虑供应链的布局和深化问题。

整体上看，新获牌企业（多表现在2016年起获牌的企业）在规划2017年的发展策略时，大都将注意力主要集中在了管理团队的搭建和市场拓展两方面。这或许也正是新拿牌企业现实情况的一个缩影，一方面直销事业尚处于起步、发展，另一方面，直销管理人才、团队的匮乏在这些企业身上体现的愈加明显。

与新拿牌企业略显不同，老牌直企在部署2017年发展时，更多的会考虑供应链的布局和深化，将计划锁定在生产项目的升级、产品线的扩展、产业园的扩建及其他新概念的引入和新亮点的导入，以便促进企业下一个增长点。

3、社交电商、网红经济等新概念兴起，直销行业逐渐呈现多种模式为一体的营销模式

当下社会大背景下的一些新兴潮流趋势，已经引起了部分直销企业的关注，像近年来社交平台的兴起，帮助企业建立起了一个高效的营销生态圈，安利、三生等直销企业便部署规划社交营销的战略，中脉在2017年开局则宣布布局“脉宝云商”进军社交电商。再如无限极计划融合VR、AR、直播等新技术、新形式来推广一些品牌活动。

可以预见，随着互联网时代的到来，体验经济的发展，直销模式不再局限于人与人以及实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢，未来直销将会呈现多种模式为一体的营销模式。

4、产品为导向成为发展趋势，部分企业开始涉足第六类直销产品家用电器领域

据道道舆情监控室调研发现，相比2016年，2017年在产品战略方面做规划的直销企业比重明显增多，产品为导向已然成为企业发展的重中之重。一方面加强产品的品质仍然是企业发展的主要纲领，另一方面，企业也在计划不断增加产品种类，延伸产品线。特别是去年直销产品品类由五大类变为六大类后，已经引起了一些直销企业的关注，像琪尔康在2017年就计划涉及到家用电器及个性定制领域。事实上，2016年就已经有安利、隆力奇等企业开始在这方面投入。

5、企业间战略合作增多，牵手联合成为发展趋势

有业内人士指出，直销行业里企业间牵手联合的现象肯定会越来越多，这是一种必然的发展趋势。虽然从各大直销企业的发展战略规划里并未明确看到该项，但是从2017年已经发生的诸多起企业强强联手的案例来看，企业之间牵手联合俨然已成企业发展中的一项重大决策。像康美与众友健康的战略合作，天士力与康宝莱的携手，威海紫光与北京家和的合作等，在资源互补利益共享的前提下，企业间的强强联手、深度协作，可共同推动直销事业的发展。

此外，人才培养、团队整合、以及布局养老产业也是2017年各大直销企业战略布局的重要方向。像2017年直企和治友德的人才引进计划、琪尔康建立健康生态未来城，打造集居住、医疗、生活为一体的综合性服务养老中心的计划......都已被企业提上日程，欲在这些方面大展拳脚。

总之，经营战略本质上是创造企业长期盈利能力、也就是创造企业价值的方向性的、锲而不舍的选择和举措。有专业人士指出，“企业战略大方向要‘对一下’，到底是顺势而做还是逆势而做？顺势而做，扛着扛着，越扛越轻松，逆着社会潮流而做，会越扛越累，逆着消费习惯的变化，逆着商业的变化去做，都会越来越累。”

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