【第一直销网讯】  2017年5月11日，商务部公示沃德（天津）营养保健品有限公司正式获得直销经营许可证，由此引发了媒体的关注。对于这一家在海外有丰富经验的本土直销公司，广大直销人也充满了好奇和期待。

天津沃德是跨国直销公司绿世界集团在中国市场的直销经营主体。绿世界集团成立于1994年，是一家国际型直销公司，与同处天津的天狮一样，沃德虽然在早期一直将重心放在国外市场开发上，但一直没有放弃国内的市场，企业的生产基地、研发都留在了国内。

沃德市场拓展路线：东南亚—非洲—欧亚—中国

沃德绿世界集团从2003年在东南亚启动直销市场，2007年启动非洲市场，2011年启动欧亚市场，截止到目前海外市场共分北美区、非洲区、欧亚区、东南亚区，遍布40多个国家和地区，海外经销商近百万人，专卖店3000多家，在海外累计颁发豪华别墅21套，车奖3000多名，全球旅游奖数万名。

回国并非突然，申牌历时近三年

早在2012年，李德明就已经决定转战国内市场，并以天津作为中国直销事业的起点。随后，沃德开始了回归国内市场的前期筹备。2013年，公司开始准备申请直销的相关资料，并且向国家商务部递交了2000万元保证金，2016年获得商务部批复，此后，公司根据相关规定要求着手服务网点建设，于2017年5月通过全部审核，正式下发。从递交材料到正式通过全部审核，沃德耗时近三年，整个筹备期就更长了。

近期坊间传出的沃德9个月拿牌，其依据是商务部直销行业管理信息系统在2016年8月8日公布了沃德的申牌声明，到2017年5月沃德正式拿到牌照，被外界误认为是9个月拿牌。

其实这种误读是因为对相关直销法规不了解。

直销牌照的相关法律法规中，发布申请直销声明既不是企业获得批准的充分条件，也不是必要条件，企业申牌的时间更不是从发布申牌声明的时候算起。事实上，《直销企业及其分支机构设立和变更审批》中明确说明，直销牌照的审批时限是收到企业的全部申请文件、资料时算起，并不是从商务部公布企业申请直销声明时候算起。

对于回到国内，李德明是这样认识的，她说：“公司在海外发展期间，形成并完善了成熟的管理体系；培养和吸引了全球化的专业管理人才。随着国内直销行业的发展及规范、综合国力的增强、民众对于健康产品及健康产业的关注度的提高，国内直销业的逐渐规范以及政府对于直销的扶持和管理，我们看到了中国直销行业发展的美好未来，也看到了企业在中国市场发展的美好前景。”

李德明说，选择这个时机启动中国市场，是沃德集团整体战略的考量，全球市场的战略布局进入一个新时期。公司高层战略研究部经过慎重的考虑和全面的准备工作，决定启动中国市场，并且向中华人民共和国商务部递交直销牌照的申请。

跨境直销经历千辛万苦，愿与行业共谋“一带一路”

沃德在全球40多个国家和地区有分公司和办事处，有丰富的海外直销经验，尤其在非洲的肯尼亚、南非，以及东南亚地区都有稳定的市场团队。在当前“一带一路”的历史机遇面前，很多本土直销公司已经尝试走出去，例如在东南亚就有权健、安惠等开分公司。对于初次走出国门的困难，李德明说，回想起来，当初走出去时的情景还历历在目。对于近20年的海外直销经验，李德明表示，非常乐于和国内的同行分享，“一带一路”的蛋糕很大，愿与国内同行共谋“一带一路”。她总结了三个经验：

首先，跨境直销也是经历了千辛万苦，是需要付出的。因为每一个国家与地区的政策、文化、宗教信养等等都有较大差异，需要入乡随俗，要遵守所在国的法律法规。

第二，国外的直销发展必须建立在良好的产品质量基础上。我们的产品一定要符合各国家及地区的准入标准，要申报所在国的批准号。而且，欧盟、北美、非洲等地的各国家和地区的相关标准有所差异，我们必须严格遵守所在国的执行标准。

第三，对经销商要信守承诺，兑现诺言。国外的直销发展必须建立在良好的企业口碑基础上。

李德明说：“我比较喜欢做研究工作，尤其是对人体营养的探索。希望将全球顶尖的科研成果转化成人类能够使用的产品，希望这些产品能够让更多的人受益。采取直销模式，可以让大家在享用优质健康产品的同时，得到创业的平台与机会。我亲眼看到我们沃德的很多经销商在我们的直销团队里取得了丰硕成果，比如非洲的很多经销商，不仅改变了她们自己的命运，而且改变了她们整个家族的命运，看到这些我由衷的欣慰。让我觉得如果一个人能够一辈子为推荐、宣传和建立一种健康的生活方式，那么这个人的生活和追求还有点意义，我希望自己朝这个目标去努力，这也是我毕生追求的目标。

今天我和企业管理团队，将继续为中国市场提供全球更高标准的健康产品，全球的精英管理团队将为中国经销商提供更好的服务，同时我也希望我们所有中国直销人共同努力，共同规范，为中国直销业的发展贡献每一个人的力量。”

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