【第一直销网讯】  如今来看，2015年国内玛咖产业的严重滑坡，对天源华玛生物科技股份有限公司（以下简称天源华玛）而言，更像是一个契机而非灾难，它促使天源华玛转型突破，形成了当下的全新局面。

为玛咖代言

天源华玛由2012年注册的原云南源生生源生物科技有限公司重组变更而来，2013年5月18日重新在昆明市经济开发区注册云南天源华玛生物科技有限公司，2016年变更为云南天源华玛生物科技股份有限公司，董事长为李均，总裁是赵为民。企业目前实缴注册资金为8100万元，以玛咖系列产品为拳头产品。

2015年底，国内玛咖产业步入低潮，一直以传统渠道为主的天源华玛及时调整思路，开始从单一的生物科技公司向着围绕大健康产业的集团化公司发展，在原料种植、产品研发、未来规划等方面做了深度布局。

原材料上，天源华玛在大香格里拉海拔3156米的马厂建有50亩育苗和10万亩玛咖种植基地；产品研发环节，公司先后与中国科学院工程研究所、中国航天中心、中科院昆明植物所、昆明理工大玛咖分析测试中心、美国ALC公司建立长期的产品研发合作关系，开发了玛咖精片、玛咖人参片、玛咖杏仁片、西凤玛咖酒、24H享受就瘦、酸风灵等一系列产品，据天源华玛官方出具的数据显示，公司产品已覆盖全国十八个省、市地区。

接下来，赵为民坦言会围绕常见病、高发病、慢性病研发大健康产品。

具体来说，一方面，天源华玛计划继续引进国际先进的养生理念和产品；另一方面则致力“挖掘民族医药瑰宝，传承华夏养生文化”，利用云南丰富的植物资源、民族特色的养生传统研发“药食同源”的养生保健产品，例如近期投入市场的玉陶灸、蛹虫草辣木叶。

此外，为了让企业早日成长为一家以实业为依托，以科技为先导，以资本为链接，集农业种植、产品研发及生产、产品销售、地产投资、旅游开发、美容连锁为一体的大型多元化健康产业集团，天源华玛还提出了“一地、二院、三合、五司战略规划”。

“一地”指建设天源华玛国际健康养生旅居基地，“二院”指成立中美德植物超精细化研究所和天源华玛商学院，“三合”指与阿联酋MTY生物科技有限公司、泰国天泰贸易有限公司、上海中康网络科技有限公司达成战略合作，“五司”即成立天源华玛投资管理有限公司、云南天源华玛生物科技有限公司、活壹百健康管理有限公司、美彦康国际美容管理有限公司、云南民安中药饮片有限公司五家分公司。

“在与阿联酋MTY生物科技有限公司合作后，已有来自阿曼、也门、科威特和北非等地的优秀商人也表达了想与天源华玛建立合作关系的意愿。”赵为民说道。

2017年6月2日上午，天源华玛媒体见面会在公司总部召开。会上，赵为民特意对玛咖功效和玛咖产业滑坡的原因做出了解释。

“玛咖在提高免疫力、抗疲劳这一块效果显著，然而在它进入中国时，不少中国商人急功近利，把它作为男性壮阳药物来宣传，我是不认同的。事实上，玛咖更像是一种中药，而中药历来以调养和保健为主，我时常跟我的代理商讲，在壮阳这一功效上，玛咖没有立竿见影的效果。”赵为民强调，就是因为大家“什么产品好卖就一拥而上”的行为，导致了如今玛咖产业的糟糕局面，“玛咖商的宣传使得消费者对玛咖有了错误的判断，当消费者发现事实并非如此时，就对玛咖相关产品有了不好的印象。但我相信，玛咖产业迟早会走出低谷。”

涉水直销

在朝着集团化运作前进的同时，天源华玛在产品销售渠道方面也有了新的尝试。

2016年11月，已经在传统行业举步维艰的天源华玛正式涉水直销。

媒体见面会上，当被问及为何选择直销行业时，赵为民给出了两个主要原因。

第一，他深知单凭传统渠道已无法助力企业继续发展。“早几年，我们的传统行业被京东、阿里巴巴打得落花流水。以保健品为例，有数据显示，除了大一点的保健品品牌，大多以传统渠道为销售模式的保健品企业基本每年销售量都在下滑。”

作为曾经云南滇虹药业集团股份有限公司的高级合伙人，赵为民一直在传统渠道从事药品销售工作，有相当丰富的销售经验，曾创下外用药皮康王单品销售3.8亿并保持20年不败的业绩。天源华玛成立到2016年上半年，赵为民也一直在传统行业耕耘。“市场现状一直让我很苦恼，加上国家大的经济形势影响，我们意识到是时候改变销售模式了。”

第二，早在滇虹药业时，赵为民就了解过直销行业，参加过某外资直销企业的年会。“当时我的最大感觉是‘一群疯子’，但同时我也很佩服他们的精神，佩服他们对事业的执着。如今随着国家加大对直销行业的支持，我们认为直销会是未来的趋势，只要产品有效、方法得当，我相信通过直销渠道，企业可以走得很长久。”

启动直销业务之后，天源华玛很快就尝到了甜头。2017年1月，天源华玛公司又邀请经理人崔凯崴加入公司。“崔总加盟后，业绩一直处于上升趋势，这更加坚定了我们选择直销渠道运作的信心。公司未来战略中提及的分公司活壹百健康管理有限公司（以下简称活壹百公司）就是专门设立的直销公司。”赵为民说道。

据了解，崔凯崴是市场营销和企业管理专家，曾任职多家企业CEO并带领企业创造卓越业绩，现任天源华玛总经理。活壹百公司成立后，由赵为民担任董事长，崔凯崴担任直销总裁。“公司一期申牌资料已经准备完毕，并送到云南省商务厅，最近正在进行资料审核，审核完毕后直接交到国家商务部。我想直销会是我们以后永远不变、永远向前、永远选择的渠道。”

关于直销板块的产品和具体实行模式，崔凯崴做了相应解答。天源华玛直销板块的产品将包括玛咖固体制剂、口服液、酒和功能饮料，其模式主要为“互联网+大健康+金融+积分交易平台”。

这里的“积分交易平台”，是天源华玛与上海交通大学共同搭建的以大健康产业高端细分市场保健品为交易对象的积分平台，地点在上海，注册资金为1亿元，预计2017年8月上线。因为该平台属于第三方公共交易平台，为保证平台正常运转，除天源华玛公司外，平台还吸纳了其他大型企业和国际资源的加入，所以届时会有中国和其他十个国家的企业同时进行线上交易。

“从去年开始，大家时常提及一个名词‘后直销时代’，很多直销公司的业绩在不断下滑，究其根本原因，我认为是消费者心理变化了。在保证产品质量的基础上，企业需要一些方法、政策、手段，综合性多管齐下去帮助企业提高销售额，而今年公司主要项目就是积分平台以及推出的一系列新产品。”崔凯崴表示。

据悉，该平台上线后，企业可以通过交易平台快捷地锁定用户，便于企业扩大规模、稳定收入。平台的战略路径共分为四期，一期为信息发布、企业管理、用户注册，二期为B2B2C模式线上支付，三期是积分兑换、交易，四期为建立指数、实现中远期交易、大数据分析。

崭新格局

6月2日下午，以“新格局，大梦想”为主题的天源华玛四周年庆典在昆明云安会都国际会议中心举行，董事长李钧、总裁赵为民携企业高管及员工，与天源华玛700多名市场代表共同出席此次庆典。

庆典致辞环节，针对天源华玛的过去四年，赵为民用起航、研发、人才、合作进行了总结。他再次表明，虽然历经玛咖市场的波动、全球经济的低迷，但是天源华玛没有退缩、没有放弃，不忘初心、勇敢前行，终于迎来了厚积薄发的今天。

现场，覆盖了健康养生、美容美体天源华玛明星产品、基础产品逐一登台亮相，引来声声叫好，而最令经销商代表兴奋的还是积分平台项目的启动和颁奖环节。

虽然天源华玛涉水直销时间并不算长，但由于市场推进脚步较快，涌现了一批业绩突出的市场精英。此次庆典设有“创业精英”、“创业之星”两大奖项，对业绩突出的市场人员进行了表彰，特别授予获得“创业精英”称号的市场人员一台宝马车的奖励。宝马授车仪式点燃了大家的昂扬斗志，鼓舞了场下经销商们的士气。

值得一提的是，赵为民在庆典上还向广大经销商伙伴、天源华玛员工许下了诸多红利。他承诺，未来四年中，天源华玛会争取于2018年在国内主板上市；让10万人共同走进天源华玛健康财富之门，让100位表现优异的团队领导人获得130平方米昆明住宅一套；保证经销商队伍中有200人年收入超过1000万；争取让企业员工年工资平均增长10%，使企业累计实现销售总产值60亿元。

正如赵为民在接受媒体采访时所讲的，现在天源华玛的申牌工作正在进行当中，直销板块的很多事情都需要尝试。因此，无论是实现他许诺的未来四年员工及经销商红利，还是建立成熟且独具优势的直销平台，天源华玛均需要很长的路要走。

【责编：sunshine】