【第一直销网讯】  随着“互联网+”东风吹起，人们对微商等新型社交电商早已见怪不怪：远程在线培训、网红直播、阅读量动辄“十万+”的公众号……如今，在线下拥有成千上万家体验中心和百万量级经销商的直销企业们，也奈不住互联网风口的诱惑，纷纷入局。有业内人士表示，“直销+电商”的模式将在未来3~5年内持续爆发，直销行业将掀起下一波发展浪潮。

直销+电商

掀行业发展浪潮

世界华人直销大会副秘书长胡军介绍，直销行业发展至今已走过了二十几个年头。在这段时间里，直销行业前后经历了三大发展浪潮。其中，第一波浪潮是在1998年到2005年。“1998年，政府提出 一刀切 ，导致很多企业失去了进入直销行业的资格，直销企业从原先的上百家迅速缩减为十家。全国仅有安利、完美、无限极等十家企业得以出现在直销名单中，这间接为直销行业创造了大量的人口红利。”

随后，第二波浪潮从2006年持续到2013年。2005年，《禁止传销条例》和《直销管理条例》的颁发打开了直销行业的市场准入制，让企业得以申请直销牌照进入。“从2008年到2013年，可以申请直销牌照的企业逐年递增，行业的竞争力再次显现。”胡军告诉记者，紧随其后，《广告法》明确提出禁止企业对产品进行夸大宣传，这让擅长“宣传”的“会议营销”（会销）企业慢慢转型进入直销。直到2009年，有着上千万经销商量级的会销企业成功进入直销行业中。这其中就包括中脉、三生、天狮、隆力奇等，这也成为直销行业的第二波快速增长期。

第三次发展浪潮则是眼下正在进行中的直销与互联网技术的结合。从先期的信息化辅助管理平台到电子商务再到与移动互联网的融合。胡军认为，这一新的趋势从2015年开始步入正轨后，未来3~5年将持续爆发。

​直销企业抢占互联网风口

对于传统直销企业布局电商社交来讲，在保证线下经销商利益的同时，能让线上平台“风生水起”可谓至关重要。近日，直销企业中脉集团、脉宝云店与寻蜜鸟—鸟人直播三家结成进行战略性合作，电商平台脉宝云店将借助寻蜜鸟—鸟人直播平台，开启“蜂狂吃喝”端口，引入“吃”的功能，进一步打通线上与线下消费的结合。其中，脉宝云店正是中脉集团布局线上渠道的一步棋。

“6月17日正式上线，到7月27日，脉宝云店上线只有整整40天时间。就在这40天里，脉宝云店业绩一路飙升。上线时，脉宝云店的商品SKU突破3万余种；目前店主数已经突破20万；其用户活跃度是一般电商平台的4~5倍；用户留存率一直在80%以上，是行业的3倍多。”在签约仪式上，当脉道网络副总裁扈才琦说起这样一组数据时，也直呼是意料之外。

事实上，中脉仅仅是无数直销企业抢占“互联网”风口的一个缩影。另一直销巨头安利则从物流方面入手，进一步为开拓线上渠道加码布局。近日，安利宣布自9月1日起，苏宁物流将为其移动社交电商平台“安利云购”提供仓储、运输、末端配送以及逆向物流等全链路的物流服务。

现阶段，直销企业为何要布局电商领域？据胡军介绍，随着备受争议的微商平台逐渐没落，拥有五千万量级的人口红利正从微商等电商社交平台向直销行业涌来。在为直销行业带来人口红利的同时，“直销+电商”的模式也让活跃在朋友圈中的微商找到出路。“可以说，谁能把握微商这波红利的先机，谁就将掌握直销行业下一波浪潮的话事权。”胡军说。

业内人士：直销“触网”关键在人才培养

近两年，直销行业在“触网”过程中也并非一帆风顺。据一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露，某直销企业为了顺应互联网的潮流及促进销量，在多年建立的电商平台上销售与线下商品有差异化但疗效相似、价格更低的产品。没想到产品放入电商平台后，销量非常火爆，这导致很多消费者直接在直企电商平台上购买，难免让经销商的利益大受损伤。“经销商是直销行业的命脉，所以无论如何都不能损害经销商的利益，这是直企 触网 的雷区。”该业内人士表示，那“直销+电商”两者在融合的过程中该如何平衡呢？据悉，在线下拥有267家自营店铺的安利如今在电商平台上产生的销售额已超过年销售额的50%，已发展成为中国颇具规模的O2O直销电商平台。据某位安利内部员工介绍，在安利的云购平台上销售的产品，只有拥有安利卡号的经销商、安利会员才可以购买，因此并不会冲击安利经销商团队的利益。

“其实，直销企业就好比创业平台、微商等网店店家是创客，两者的结合便如同创客遇到创业平台。”胡军表示，如今，创业人群是以30岁以下的年轻人为主，直销行业的发展定位应当趋向年轻化。因此，两者融合还需要直销企业做好以下几个方面工作：要及时储备电商运营人才；寻找适合电商团队推广满足年轻人需求的爆品；把重心放在两者之间的文化融合上；将直销各种良好的培训体系导入微商中。

【责编：yoyo】