在过去的三年中，康美直销业务保持迅猛发展，众多媒体用“康美奇迹”来形容康美时代过去三年的发展。2017年，康美时代更是完成了康美易创1.0到2.0的华丽转变，创造了17.12亿元的市场业绩。

2017年3月21日，作为易创2.0的重要载体，康美时代广州体验中心开业。体验中心承担着正式吹响康美易创模式升级号角的重任。

7月18日，康美易创2.0商业模式正式发布，这是康美时代“全生命周期健康管理”战略成形过程中的重要时刻节点，它第一次提出了构建一个以健康管理为核心的全生命周期健康管理体系，同时以线上线下相结合的方式来整合康美大健康产业平台资源的主张，奠定了“全生命周期健康管理”模式的主体框架。

“以中心城市带动，全面覆盖社区，走进家庭终端。”这是康美时代全生命周期健康管理布局健康管理服务的方式，以城市体验中心为模板，以社区健康管理中心推动模式落地，将智能终端和健康管理服务送入每一个家庭中，让城市、社区、家庭全面接入康美药业创新资源，构建“三位一体”全生命周期健康管理服务，从而促进市场发展。

事实证明，康美推出的以全生命周期健康管理为代表的易创2.0取得了不凡回响，除了可见的有效推动业绩增长，还在直销行业内掀起了一股布局健康管理的潮流，目前，多家直销企业启动了全面布局健康管理的工程。可以想见，以全生命周期健康管理为主的大健康管理模式拥有广阔的发展蓝海。

权健全方位打响体育战

束昱辉说：“我要让全世界人民知道，世界最大的肿瘤医疗机构是直销人做出来的，中国足球也是因直销人而崛起的。”天津权健足球俱乐部从2015年7月走到现在，完成了由一支中甲球队到亚冠参赛者的转变。

回顾一路的征程，自成立之初，权健集团就致力于助力体育强国梦，如今，权健集团更是全情投身体育事业，逐渐发展壮大体育版图，承载着中国体育之情，以“公益体育，荣耀中国”为己任。

2017年天津权健足球队在跻身中超第一年，就取得了联赛第三名、获得下赛季亚冠资格的“三级跳”惊人战绩；大连权健女足荣膺超级杯和联赛双冠王。

除了引以为傲的足球事业，权健还通过建设国际化高水准足球训练基地，在北辰区建立校园足球训练基地，举办全国青少年足球邀请赛，承办全国青少年男子足球U16超级联赛总决赛等一系列举措，为了中国足球的未来发展而努力。

作为权健体育版图的新成员，权健集团还全资入主了天津权健乒乓球俱乐部，引入了世界第一的乒乓球运动员马龙，以夺冠为目标，一支崭新的乒乓强队将展翅欲飞。体育事业中一路高歌猛进的权健已经成为全民焦点，在实现自身品牌推广的同时，实践着中国直销主流化进程。

可以说，全方位打开体育版图的权健，用守正出奇的方式和有诺必践的行动让中国直销行业以另一种高调且正面的方式出现在大众视野中，直销企业多一些有益实践，是否会让直销行业更快成为人所共知又习以为常的主流行业？

绿叶崛起

如果说谁是2017年直销行业最惹眼的黑马，绿叶一定是其中之一。从2016年拿牌当年的3亿元业绩，到2017年爆发至40亿元，甚至坊间传闻绿叶实际业绩更高，绿叶用一年的时间，让行业为之瞩目。

谈到绿叶的崛起密码，恐怕大多数人会联想到绿叶在2017年初探索和尝试的新营销模式——新直销、新零售、新电商。线上、线下相结合，采用直销方法将客户流导入绿叶商城，为绿叶商城形成固有的长期用户。绿叶的目标是将绿叶商城打造成直销界的“阿里巴巴”，如今看来，势头正劲。

与此同时，绿叶的发展思路由“高品质、高价位”向“高品质、低价位”转变，推出了小额报单方式。改制后的绿叶通过小额报单迅速打开市场，并吸引了多支团队的加盟，市场团队规模和产品市场份额迅速扩大。

据了解，2017年，绿叶的洗护产品线销售量达到了日均15000套，电商APP绿叶商城的日成交额达到40%；市场迎来全面爆发的绿叶在2017年下半年开始了圈地工作，苏州、长沙、廊坊等地都活跃着绿叶的身影。

在这个过程中，也有人担心绿叶的这种迅速见到成绩的模式是否经得起时间的考验，不过至少在目前，绿叶的市场运作正常。

有人把绿叶的崛起归功于有效创新和合理改制，如徐建成所言，求变者，得未来。越来越多的新兴趋势正在大力影响着直销行业，能否在汹涌的浪潮中稳居船头，还需要看企业的多项综合实力。

康宝莱频繁变动牵手天士力

2017年是康宝莱中国直销事业跌宕起伏的一年。2017年5月23日，康宝莱公布李延亮不再担任康宝莱中国区总裁的消息，这位参与了康宝莱中国市场从组建、起步、发展、壮大全部历程的职业经理人，在陪伴康宝莱中国区业务水平不断上升的十二年后，退出康宝莱直销舞台。

这一人事变动给包括其他公司在内的整个直销行业带来了不小震动。然而更加令行业人士不解的是，2017年11月29日，康宝莱总部宣布与天士力控股集团签署合作框架协议，二者在美国成立合资公司，借助双方研发与渠道优势，布局全球市场。

康宝莱美国总部与天士力的合作，很显然把康宝莱中国区放在了很尴尬的位置，业内人士甚至怀疑康宝莱中国区正在面临不被总部看好的尴尬境遇。

不仅如此，不走寻常路的康宝莱还在2018年1月正式任命前可口可乐高管郭木为康宝莱中国区总裁。《知识经济》就郭木加盟康宝莱事件发起了微信投票活动，参与投票的人中，将近半数人认为康宝莱中国未来直销业务发展还暂时无法预估，但外行人的加入有可能为直销带来新的发展思路。

但也有业界人士指出，郭木之前只是可可可乐某家灌装工厂负责人，并不是专门的市场营销人才，因此他们对这次联姻捏了一把汗。

传统行业的企业强强联合往往能为双方带来超乎预料的收获，但直销是一个竞争关系比较敏感的行业。

当康宝莱宣布与拥有拿牌直销企业金士力佳友的天士力集团合作的时候，康宝莱（中国）经销商们的内心是崩溃的，他们没有感受到任何有关产品加强的喜悦，而是跨国巨头对内资企业俯首称臣的悲凉。

茅台的隐形直销

2018年1月21日，中脉名酒事业部举行2018年首届年会盛典，早已与茅台达成战略合作的中脉集团借助该庆典向中脉名酒事业部的开局之年致敬。

茅台的隐形直销路始于2013年，彼时正是白酒行业陷入低谷之时。2013年，为谋求多元化的营销渠道，茅台与中脉关联企业道和集团合作，推出道和·柔和酱香酒，这是茅台集团首次联手直销企业。

2015年9月，茅台又联合权健集团共同投资推出“三家坊·1915”酒。三家坊酒一经推出，便引起了白酒行业和直销行业的广泛关注。

与中脉、权健两大内资直销巨头的合作，茅台都是在充当“代工厂”的角色。显然，茅台并没有满足于这样的角色。2015年年中，业界盛传茅台涉水直销，随着经销商的不断造势，“茅台直销”一度成为网络上随处可见的消息。随后茅台发布官方声明，否认直销行为。不过，这并不是茅台的隐形直销路的终结。

2016年4月，茅台与吉林云尚达成战略合作，成立吉林云尚茅台系列酒事业部；2017年4月，茅台联合中脉，成立中脉名酒事业部；2017年6月，茅台与三生（中国）达成战略合作，共同设立“三生（中国）·贵州茅台白金酒事业部”。与直销公司合作成立事业部，茅台在2017年成为直销行业最为隐晦的一员。

随着与各大直销公司的合作有条不紊进行，茅台的隐形直销路逐渐明朗起来。

荣格内斗尘埃落定

2017年12月4日，深圳市中级人民法院就孙会喜与孙小玲离婚后财产纠纷案作出终审判决，驳回上诉人孙会喜的上诉，维持原审法院判决，孙会喜名下登记持有的深圳市荣格科技有限公司股权属孙小玲所有。至此，经过近一年的拉锯战，荣格内斗以孙小玲的胜利告终。

2016年6月2日，荣格总裁孙小玲以荣格公司名义在其官网发布一条公告，公告披露，荣格公司被人用涉嫌伪造的公章补办了《营业执照》，并用涉嫌伪造的公章申领了《电子数字证书》，随后又被人用该电子数字证书（等同于电子签名）在深圳市市场监督管理局网上办公系统将法定代表人孙小玲变更为孙会喜，同时申领了新的营业执照。

荣格科技由原董事会主席孙会喜一手创办，其妻孙小玲担任总裁，在后期发展中发挥了重要作用。但在2014年，二人因诸多因素办理了协议离婚手续，按照财产分割约定，荣格公司股份100%归属孙小玲，孙会喜签署了暂代孙小玲名义上持有荣格公司股份的《委托持股协议》，该协议明确约定，孙会喜及其侄子孙振国仅为名义股东，对荣格公司没有任何处分权。

但是后来，双方因故翻脸，并就这份协议内容发生巨大争执，事件也由家事变成业界大事，最终双方都诉诸法庭。

据孙小玲介绍，为了阻止股份顺利变更到她名下，孙会喜伙同其侄儿孙振国将本是孙小玲的股份质押给孙会喜实际控制的深圳市荣格股权投资基金管理有限公司，孙会喜和孙振国可能有吞掉荣格科技股份的企图。

事件发酵后，孙会喜与孙小玲双方形成了鲜明的对立阵营、各自奔走，但是荣格直销业务依然在孙小玲的控制之下。据本刊记者从荣格官方了解到，2017年荣格实现了5.3亿元的业绩，较2016年增长了7.5%，在内部高层斗争如此激烈的情况下，取得这个成绩实属不易。

如今，荣格内斗官司终于尘埃落定，荣格经销商们终于盼到了安心做市场的一天。

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