“她经济”，是随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成的特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。女性已经成为各大商家看好的一类消费群体，无论是在家庭消费方面还是在个人消费方面，女性都是消费的主力军，其在消费方面拥有较大的话语权。

据《2016年中国城市女性消费状况调查报告》，2016年中国女性收入用于消费、储蓄、投资的比例是61:23:16，同时消费比例比前一年显著上升。毋庸置疑的是，“她经济”时代已经到来。

“她经济”时代下诞生的“她产品”

在“她经济”影响下，“她产品”这一概念也便应运而生。“她产品”是由“她经济”催生的一系列类型产品，贴合女性的特点、偏好和需求，涵盖护肤、化妆品、服装等女性消费产品领域。

随着人们生活水平的不断提高，社会经济的持续发展，《健康中国2030规划》等政策方针的提出，中国人的健康消费理念正在从“有病治病”向“无病预防”转变，“治未病”理念正在逐渐渗透到大众消费中。其中，女性对医疗健康服务的关注度也越来越高，保健在女性消费观念中所占的分量也越来越重。

伴随着健康消费升级，围绕女性经期护理、孕期保健及母婴健康等的产品领域衍生出了许多商机，护理仪、药垫、营养液等产品渐渐出现在了市场上。健康是每个人一生的需求，所以健康是日不落的产业。所以，生殖健康市场仍有很大的发展空间。许多企业及商家也看准了这个巨大的市场，在这些细分领域里面发力。“她产品”在生殖保健市场这方面发展得越来越丰富。

女性生殖保健初露峥嵘

世界卫生组织提出的生殖健康的定义是：生殖健康不仅仅是生殖过程没有疾病和失调，而且是一种身体、心理和社会的完好状态，在此状态下完成生殖过程。女性的衰老一般是从生殖系统开始的，由此可见，生殖健康也是女性健康的基础。

生殖保养也成了当下人们刻不容缓的一件事情。生殖保养，强调的是对生殖系统的护理和对相关生殖系统疾病的预防、治疗，也是属于大健康产业中的细分领域。

由于生殖保健的私密性，所以很多相关领域产品主打的都是生态、高科技的概念，这样对消费者来说更具说服力，更能打动他们，让他们更有信心去使用相关的产品来维护自身的健康。

在人们观念逐渐放开的今天，生殖保健已被越来越多的人重视。有媒体报道，生殖保健行业经历了从无到有，从小到大的巨大变化。大健康时代下的中国，生殖健康产品与服务的需求日益增长，生殖健康产业被逐渐推动发展。

在我国，生殖健康产品与服务的需求日益增长，推动了生殖健康产业的发展。90年代以来，生殖健康的理论更趋于成熟，但并不意味着生殖健康的完善。生殖健康是一个发展的概念。生殖健康这一新概念和研究领域得到国际社会的承认、关注，并进行着程度不同的实践。

全球生殖健康产业市场规模每年有近万亿美元，生殖健康产业增长速度达到25-30%。仅仅在中国就有13亿人口、6-7亿女性、3.48亿个家庭，需要安全的生殖健康产品。

尤其是女性生殖保健产业，生殖健康对女性的身心健康都有着非常重要的作用。据悉，女性洗液和卫生巾在70年代的产值仅10多亿元，生产企业只有几十家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达100亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，女性保健行业产值的年均增长率达到15%左右，到2010年女性保健行业从日常女性卫生用品到生殖系统保健养护，已经分出十多个行业，其产值更是达到了一个新的高度。女性生殖健康产业发展的速度也异常迅猛，每年以20-30%的速度递增，出现了众多的品牌和产品。“她经济”的春风越吹越盛，生殖保健市场的“她产品”也必将越发繁荣。

关于生殖保健产品这类私密产品，大多数企业主推的还是健康养生的理念。如运用了传统中医药理念，金天国际的雪莲系列就是很好的例子。健康无害的中医药理念宣传，更容易打动消费者。

​直销中的女性生殖保健

直销将会成为女性生殖保健的主战场

有人说，改革开放以前，生殖健康产品就犹如“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，然而近年随着两性健康保养观念得到人们的关注和接受，生殖保健产品消费的神秘“面纱”逐渐被揭开。

提起保健，则不能不提到直销。在直销中，生殖健康这一类产品也是早就出现了的，以女性用品、男性壮阳等产品为主，如富迪卡蕾伊卫生巾、绿叶卡丽施磁动力卫生巾以及理想、长青、新时代等以玛咖为原料研发的相关产品。

直销作为保健品销售的一大重要渠道，从产品重体验，侧重面对面销售等优势看，对于私密性较强的生殖健康行业来说，相信直销也会成为生殖保健的重要战场。而目前经营女性生殖健康产品的直销企业也不在少数，如三八妇乐、金天国际、福瑞达等。有相关数据指出，就目前直销行业从业人员男女比例来看，女性占比高。而对生殖健康产品（如女性卫生巾类产品）需求相对较高的、拥有较高消费话语权的又恰巧是女性。相对来说，生殖保健此类话题还是较私密的，女性与女性之间在交流沟通中也容易产生共鸣，达成交易。此外，后续还比较容易形成交流群体，增加客户黏性，提高客户互动率。

中医药保健理念的倾注

博大精深的中医药传统文化是中华民族的宝贵财富，传统中医药养疗理念正受到越来越多的人的关注。直销企业中，不少产品正是倾注了中医药保健理念，生殖保养这一领域也不例外。融汇了中医药保健理念的产品，在相对感性的女性群体中，更容易打动她们，产生消费行为。如金天国际的产品倾注了生态保养的理念，主打雪莲系列产品，形成“疏通-抑菌-排毒-修复-营养-激活”完善的生态保养养生方案，并在此方案指导下先后研发出专项健康护理系列，如雪莲药垫、雪莲更年轻护理垫、雪莲通经护理垫。

三八妇乐也是在女性保养这方面的资深实践者，从公司的名称就可以看出，三八妇乐科技集团，其秉承着“让健康的女人更美丽，让美丽的女人更健康”的理念。例如，三八妇乐伊人贴、女儿贴等就是根据中国传统保健理论，精选数十种草本植物为原料制成的产品。

三八妇乐伊人贴根据中国传统保健理论，精选数十种草本植物为原料，采用脂质体包覆技术和微分子生物萃取技术精制而成，直接作用于乳房。

三八妇乐女儿贴根据中国传统保健理论，精选数十味名贵草本植物研制而成，通过贴肚脐的形式起作用。还有再组人胶原蛋白凝胶，妇洁抑菌凝胶。而三八妇乐妇科护垫是由三八妇乐董事长袁晓峰带领三八妇乐科研人员历经数年研发而成，传承中医传统文化理论，呵护女性健康。安琢健体内衣系列也是依据中医药“内病外治”理论原理，采集数十味中草药精华制成的内衣，由内而外温柔呵护，全面护理女性身体健康。

产品品质的重视程度提高

麦肯锡咨询公司今年发布的中国消费者调查报告显示，中国消费者的视线渐渐由外国品牌转向了本土品牌。近年来，中国消费者开始密切关注那些主打性价比的品牌。由此可见，中国消费者对品牌选择有了更细致的认知。在大多数所调查的品类中，品牌归属地没有以前那么重要了。

现今消费者对自己想要什么非常明确，无论是本土品牌，还是外国品牌，要求都是一样的。首先，要物有所值。其次，产品品质要好，而且能满足个人偏好。最后，售后服务要到位。

这种消费观念的变化，对直销来说，不失为一件好事。直销中，不乏许多品质好的产品，但是由于以往渠道窄并且价格相对较高，不被大众所广泛熟知和接受。然而现在随着人们观念的改变，线上营销渠道的发达，直销的生殖保健市场将会被逐渐打开。

因此，可见在产品研发、生产、营销、推广、售后等方面，要拓展女性生殖保健市场，直销是有可以努力的方向的。“她经济”时代下的女性生殖保健市场，今后或将迎来更好的发展机遇。

【责编：默默】