【第一直销网讯】  2016年7月20日，福维克中国20周年庆典暨2016全国销售精英大会在南京举行。与此同时，“We understand surfaces慧眼识材”福维克全新一代产品在此次盛会上隆重发布，并正式在中国市场上市。福维克自1996年进入中国市场以来，便遵循严格的德国质量管理体系，在中国生产出了具有国际一流水平的福维克家电产品。如今，福维克在中国已经赢得了逾40万户家庭的信赖，虽然40万户家庭中，使用的福维克产品不尽相同，但是他们选择福维克的理由都是相似的，那就是功能多才多艺，产品品质卓越不凡。

百年德企的发展路

1883年，卡尔·福维克和阿道夫·福维克两兄弟在现今的德国乌伯塔尔市创立了福维克巴冕地毯制造公司。你没有看错，如今遍布全球、涉足多个领域的跨国集团——福维克正是133年前德国的一个普通的地毯制造公司。1901年，福维克成立了自己的设计师工作室，在当时属于领导设计潮流的地位；1903年，福维克已经有了很多的代工厂，而其自己开始销售自行生产的织布机；1920年，福维克生产的留声机为千家万户播放音乐；1929年，福维克第一代KOBOLD（可宝）直立式吸尘器诞生并俘获了许多家庭主妇的心；1930年 Werner Mittelsten Scheid将“示范销售”模式（直销）引入福维克，开启了公司发展的新篇章。这是德国家族企业福维克的发展历程，那么福维克进入中国的20年又做了啥？

1990年，Kobold清洁机远渡重洋来到中国；1994年，基于深信中国这个蓬勃发展市场的未来，福维克中国办事处成立；1996年福维克家电有限公司在中国正式成立；2000年，福维克集团将自己第四个全球性家电生产基地落户于上海的青浦工业园区内，并在青岛成立分公司；2005年，福维克中国官方网站正式成立，标志着福维克在中国运营的开始。2014年，福维克被商务部批准取得直销经营许可证，正式启动在中国的直销业务。

福维克立足中国市场在产品方面又有什么样的创新和突破呢？

1996年随着福维克家电有限公司在中国的正式成立，福维克KOBOLD VK122进入中国市场，1998年福维克制造出最漂亮的吸尘器KOBOLD VK130、2004年的KOBOLD VK135过滤性能全新升级、2010年KOBOLD VK140全方位运用新技术、2013年的KOBOLD VK150活力靓白新形象诞生等等新产品不断升级。2016年福维克的全新一代KOBOLD清洁系统与上一代相比更为创新、更有科技含量也更具“颜值”。KOBOLD VK200直立式吸尘器作为该清洁系统的主机，它自身除了能够更轻松便捷地完成多种地面（如地砖、木地板及地毯等）的清洁工作，同时它还能灵活配搭同系列的其他产品，实现更多创新功能。家居健康，净无止境”这是福维克的态度，福维克新一代产品KOBOLD VK200系列将以它的德国匠心精神和独到创新的设计来刷新中国家庭对于家居健康标准的认知度和期待。

就像大家看到的一样，福维克进入中国的20年中不仅实现了产品的创新升级，更是用实际行动征服了巨大的中国市场，成为遍布全球的冠军企业。

20年来福维克从没有停止创新的步伐，一个个新产品不断被福维克创造出来。福维克在不断改进现有产品的同时，也着力于为全球的家庭研发最先进最能满足客户需求的产品。福维克中国区总裁冉永夫曾表示，未来福维克的产品将会成为家庭必需品，福维克始终以客户为核心，并将“比客户更了解客户的需求”作为持续创新的动力。福维克将创造更节能高效、更智能专业的产品，帮助更多的中国家庭解决清洁难题、实现家居健康、享受品质生活。

精益求精把示范营销模式做到极致

自从1930年起，福维克的核心业务就是通过示范营销模式来销售高品质的产品，让今天的福维克成为了该领域的全球领先者。福维克销售的产品包括高品质的清洁电器、食品加工设备以及净水处理器等。与此同时，福维克的业务领域还包括了akf信贷银行，HECTAS物业管理以及高档地毯。在福维克，无论在哪个事业部，都有一个共同点，那就是都和福维克的最终用户沟通，给最终用户提供最适合的建议，并且向用户提供最直接的产品示范。而这个共同点所取得的优势均来源于福维克特殊的直销模式——示范营销模式 。

所谓“百闻不如一见”，“示范营销”就是销售员直接面对潜在顾客，利用语言和动作相结合的方式对产品进行现场演示，将产品的性能、优点、特色完美地展示出来，使顾客对产品的优点有一个视觉上的直观了解和切身感受。具体来说福维克的示范营销模式有以下优点：第一，可以有效地解除顾客对商品的顾虑。有些顾客有购买商品的需求，但是他们并没决定购买哪种品牌，或者是他们对产品一知半解，这种顾客可能会处于非常随机的状态。他有可能选择你的产品，也可能选择竞争对手的产品。但如果有现场演示活动，由于整个演示过程使用的道具是实实在在的商品，可以直观、形象，毫无掩饰地将产品的造型、功效、性能、使用方法等直接展示在顾客的面前，顾客因深刻了解了产品，原有的顾虑就都消除了，他们就会选择这款产品。第二，能激发和强化顾客的需求欲望，使得潜在需求变成现实需求。现场示范演示对于那些没有现实消费需要的顾客来说，具有激发欲望的作用。他们亲眼看过商品的制作和使用方法后，不但了解了产品的优越性，也学会了商品使用的方法和基本技巧，从而产生了现实购买的欲望。第三，宣传产品和品牌形象。产品的造型、功效、性能、使用方法充分的展示在顾客面前，使得他们由衷信任，即使顾客暂时不会购买产品，也会记住产品和品牌，争取潜在消费者。

对于福维克来说，示范销售服务不仅是福维克的传统，也是其发展的关键部分。与普通的零售方式相比，示范销售服务能够保证企业与产品的最终用户保持最紧密的联系。并且对于产品的研发来说，示范销售给福维克带来了巨大的优势，因为福维克的示范本身就是将产品在它最终的使用地进行工作，展示效果，能够得到客户第一时间的反馈信息。

在中国的20年，福维克根据直销的销售特点、中国的市场行情，还建立了一套与此相应的管理策略来提高示范营销效率，其中最重要的就是员工培训和员工激励管理。得益于独特的营销模式、完善的配套管理，福维克获得了巨大的销售优势，也成就了全球事业的发展。

用实际行动诠释百年企业文化精髓

以客户为核心。思行合一，长久为计，作为一家百年德企，福维克既传承着百年企业的文化精髓，也在创新科技上不断超越并持续丰富着品牌内涵。作为一家有社会责任感的德国企业，福维克自1883年在德国乌伯塔尔创建之初，一直专注于帮助全球家庭建立家居清洁系统。

经过130多年来的发展，福维克的业务遍布全球70多个国家和地区，并已发展成为涵盖诸多业务领域的跨国集团。目前，福维克在全球的主要市场是德国、意大利、法国、西班牙等欧洲国家，在德国、意大利每三户家庭就有一户在使用福维克的产品，福维克进入意大利市场已经80年，却依然保持着不错的市场成长。

尽心尽责保护环境。福维克非常清楚想要实现长久发展就必须要实施可持续发展的战略。早在1992年，环境保护就已经成为了福维克集团上下行事决策中必须贯彻的一个方面。环境保护绝对不仅仅是一个口号而已，福维克一直在实际的行动中严格地实施并超越相关的环保要求。无论是福维克的产品还是制造这些产品的生产过程，福维克都能尽心尽责地保护环境。在德国，福维克工厂已经完全符合ISO14001环境管理体系认证。在全球其它福维克生产基地，也已经开始实施对环境友善的生产流程，降低对环境有害物质的排放，并且在每一个细节上严格考虑环保要求。在中国，福维克Kobold系列产品的包装全部采用对环境友善的材料，无论是印刷油墨还是内包装材料都不会对环境产生负担。

制造非凡品质。着眼于未来的策略与规划以及可持续发展的行事方针是福维克自不变的企业准则。在进入中国的这20年，福维克面对巨大的中国市场，总能以长远和持续发展的步伐规划着进步的路线。

从1996年到2016年这20年里，福维克始终迈着坚实稳健的步伐、遵循着低调稳重的处事方针、保持着创新求变的初心来面对挑战，以确保能够顺应环境的变化而保持长久的成功。也正是福维克的这种高瞻远瞩，实现了企业这133年的变革传奇。

【责编：sunshine】