“虽然直销模式进入中国已经几十年了，不过目前社会上对于直销的模式依旧存在一定的误解，使得直销企业在推进业务过程中，面临着一些阻力。”近日，天津铸源董事长许德宇在接受记者采访时表示。

2008年，金融危机正在深刻影响全球，直销作为新的营销模式，如雨后春笋般在中国市场快速成长。铸源集团也在这一时间成立，聚焦大健康这一朝阳产业，引入直销模式，迅速成长为集健康产品研究、开发、生产、销售、服务于一体的总资产近百亿的大型综合性集团企业，成功跻身中国直销企业50强，并在2015年获取商务部颁发的直销经营许可证。

去年，中国直销业保持快速发展态势。据道道舆情监控室和第三方数据研究机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，铸源2017年完成业绩3.6亿元，比2016年1.3亿元的业绩大幅增长176.92%，增幅居于所有直销企业的前列。从全国来看，目前已经公布业绩的63家直销企业，在2017年创造了1964.43亿元的业绩，全年有望达到2100亿元。

许德宇认为，铸源集团之所以能去的如此成绩，“秘诀”于踏踏实实坚持了直销的本源，并且将这种本源做到极致。那么，什么才是直销的本源?许德宇认为，真正的直销行业首先是要以产品为导向，其次要把握直销行业的核心和引擎：核心就是事业机会和进取心，这是推动直销业向上发展的能量;引擎包含产品质量、科技含量、政策支持以及诚信等。

天津铸源国际全球执行董事高金富说得更明了：“简单说，直销就是要去除各种中间环节，把价廉物美的产品推荐给消费者，从而形成好口碑，企业自然而然能够获得盈利。”

但是，要认清和坚守直销本源并不容易，要光大直销本源，做大直销事业就更加不易。面对各界对直销的不了解甚至曲解，许德宇表示，铸源一直坚持三条：一是坚守一个思维底线，永远不设置金字塔式的欺骗;二是坚决远离所有带有诱导性的非法融资项目;三是加强自律，同时加强正面宣传，对于消费者和直销人员进行正面培养，坚决维护国家相关法律法规，不造成任何群体事件。

高金富表示，铸源的“直销模式”，分为四步：第一步是选品，铸源有着一大批涉及各个品类的选品部门和人才，他们的任务就是要选出有品质、有特色、市场需求量大的产品，能创造更多“爆款”是他们的追求目标;第二步是大批量采购，这样才能获得市场合作优势，拿到大批量价格低的产品，从而推向市场;第三步是消费者教育，铸源成立的专门的部门和讲师队伍，他们对产品的性能熟，任务是将大量价廉物美的商品推荐给消费者，挖掘消费潜力，扩大消费市场;第四步是强大的营销模式带动了营销队伍壮大。

当前，直销行业正面临互联网发展以及行业整治等挑战。许德宇坦言，虽然直销模式进入中国已经几十年了，不过目前社会上对于直销的模式依旧存在一定的误解，使得直销企业在推进业务过程中，面临着一些阻力。与此同时，以互联网为依托的线上营销渠道和方式，对于传统直销模式也提出更高的要求。

“其实，面临挑战是件好事情，挑战也是行业新发展的机遇，我们更加期待挑战，并做好了准备。”面对挑战，许德宇并不焦虑，他说道：通过整治，形成良性健康的竞争环境，不仅可以推动整个行业的快速发展，更可以为消费者提供多种方式的全方位服务，让消费者拥有更多选择权和主导权。另外，和现如今火爆的线上互联网零售方式不同的是，直销模式拥有独特的优势，即一对一的体验式销售，这种融入情感在其中，并充满了人文关怀的销售模式，是电子商务所不及的。而且，铸源集团正在加速探索“互联网+直销”的行业发展新方向，推动行业的新发展。

时间的指针已经拨至2018年，许德宇踌躇满志，将铸源的新发展规划为五点：第一是产品，要保证产品质量过硬，品牌可靠，铸源的每一款产品生产研发都有二到三百万的前期投入，对于产品的质量进行保障;第二是体验，力争提供优质的服务体验提升消费者的好感度;第三是激励政策，将为直销人员提供更加多元化、公平、可持续的激励措施，鼓励人们发展直销事业;第四是建立稳健向上的营销团队，发展人才;第五是企业文化发展，需要深化进入每一位铸源人的心中。“2018年将是铸源腾飞的一年，我们有信心有能力做好市场，以回馈社会!”

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