【第一直销网讯】  “当我握住方向盘的时候，我就握住了这个世界上最有效的药。“中国著名赛车手徐浪如是说。

的确，征服梦想、挑战自我，就是极限运动的精髓所在，而创办于2005年，全称是环塔克拉玛干汽车摩托车越野拉力赛的“环塔拉力赛”，则刚好与运动营养饮料XS追求自由、热爱冒险的精神完美契合。“XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”XS品牌创始人大卫·范德文说。

2018年环塔拉力赛共历时12天，总赛段长约5000多公里，覆盖了塔克拉玛干、古尔班通古特两大沙漠，特殊赛段近2800公里，是一场极具挑战性的长距离越野拉力赛。本届赛事共有44个车队，16辆摩托车、90辆汽车、1辆卡车参赛。其中，国际顶级赛车40多辆，厂商队车辆约占全部参赛车辆的30%左右。参赛总人数197名，有来自法国、西班牙、阿根廷、瑞士的7名外籍车手参赛。另外，其中达到达喀尔级别的国际顶级车手近20多名，赛事规模已全面达到国际顶级水准。这个国内最大的拉力赛赛事IP，正逐渐展现出自己独特的魅力和巨大的商业价值。

正因此，环塔成为各级赞助商眼中的香饽饽。去年进军运动营养饮料市场的安利XS，也看中了这个与品牌特别契合的活动，成为2018环塔拉力赛的特约赞助商。与此同时，安利XS还冠名了曾在2016年拿下UTV组别冠军的博派赛车车队。

安利XS牵手环塔，体育是如何帮助塑造品牌的？

中国环塔（国际）拉力赛创建自2005年，由新爱好者发起，比赛目的和竞赛模式源于达喀尔拉力赛，时间为每年六月中旬，数千公里恶劣环境下的路程是“人与车”的终极考验。如今，环塔也成为国家体育总局积极推动、国内最具潜力的大型汽摩越野拉力赛。

汽车运动文化在国内相对小众，此前生态圈也多次报道过国内外的汽车赛事。但是，伴随着汽车的普及和相关运动的推广，以及“46号文”之后的政策助力，近几年拉力赛在中国得到了快速的发展。而环塔举办十多年以来，不断获得全国汽摩越野爱好者热烈响应，也逐渐成为国内一流的拉力赛赛事IP。

可以说，环塔的商业价值已经得到了印证，这也引来了深耕体育营销十多年的安利的关注。据了解，安利成为2018环塔拉力赛的特约赞助商，而安利XS则是冠名了曾在2016年拿下UTV组别冠军的博派赛车车队。

极限运动独具魅力，其背后也代表着年轻时尚、冒险精神与自由，这一点与安利XS品牌完美契合。正如XS创始人大卫·范德文曾表示：“年轻和自由取决于你的行为，而不是年龄。XS品牌追求自由，崇尚生活，也希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。”

的确，瞄准目标人群的营销手段对于功能饮料来说，始终都有着特殊意义。那么，牵手环塔，能让安利XS在功能饮料市场中取得一席之地吗？而安利XS此后会如何利用体育营销的力量，在竞争激烈的市场中站稳脚跟？

瞄向时尚、健康与细分人群，安利XS的机会在哪？

“XS是第一个全球销售的无食糖能量饮料品牌，”大卫-范德文介绍到，XS品牌创始于南加州的拉古那海滩，这里被称作“极限爱好者的运动圣地”，也因此诞生了很多生活方式品牌。

环塔拉力赛虽然并不像CBA和中超那般有着千家万户的球迷，但这类小众赛事，却更能直接与细分市场的目标消费者进行品牌信息传播，而XS饮料的消费者们，也较多聚焦在特定的场景中。因此，拥有相对集中的目标人群，无疑是XS最为看重的原因之一。

的确，近几年国内功能饮料市场迎来崛起，市面上也逐渐涌现了一大批产品，不断挑战着老牌品牌的地位。据英特敏发布的《运动及能量饮料2016年度回顾》显示，全球能量饮料市场2015年增长10%至88亿公升，中国位列全球第二，年增长率高达25%。

功能饮料迅速增长的背后，不得不提的是国民对健康追求以及体育市场的振兴。也正因此，具有特定功能的专业性产品成为各家发力的方向，其中有利健康和健身效果的产品，更容易获得消费者的青睐。除此之外，具备特定应用场景的功能饮料，同样展现出了巨大的市场空间。

洞察到行业变化的安利XS，也正是在这样的时间点上入局。去年9月份，XS成为安利功能饮料市场的主打产品，上线29小时便有1000万罐的销量。如今已在国内190多座城市上线，备受年轻一代消费者追捧。

“我觉得XS产品最大的秘密武器就是它的口味，我们非常注重层次感和精细度。我在实验室有创意项目'口味轮'，即在不同行业标准下来选择口味。”大卫-范德文表示。

据了解，在6月份安利XS上线了新产品，其中包括三款全新口味：葡萄柚味、芒果菠萝番石榴味，以及不添加咖啡因的芒果菠萝番石榴味。此次新品，特别新增不含咖啡因的芒果菠萝番石榴口味，适合对咖啡因敏感，或是担心因摄入咖啡因而引起失眠的人群，满足更多人的需求。同时也延续了XS一贯的产品特点：

更有型：0食糖、低热量，畅快饮用，健康塑形；更健康：0合成色素、0合成防腐剂，不为身体添负担，健康更安心；更活力：多种B族维生素、维持正常新陈代谢，维护稳定的神经、造血与消化功能，有效释放身体能量，促进能量转化，有助保持人体活力与耐力；更炫酷：缤纷鲜果口味加气泡，带来活力口感。

此外，在XS新口味上市之际，XS更是联手时髦运动生活方式平台ELLEfit，打造出独一无二的“有氧燃脂塑形Mossa舞蹈”。 曾在美国、加拿大风靡数百万人，是视讯娱乐系统 “Xbox”的官方唯一指定使用舞种的MOSSA GROOVE，不需要任何舞蹈基础，就可以通过运动营养饮料+酷炫音乐+时髦舞蹈的碰撞结合，锻炼到下肢肌肉、核心控制能力和心肺功能。

XS期望通过“有氧燃脂塑形Mossa舞蹈”，号召城市爱运动爱健康的时髦年轻人一起解锁XS新口味，释放无限激情！

可见，从多样化的产品体验到体育营销，更受年轻人追捧的安利XS，已经成为想要实现年轻化战略的安利极为重要的布局之一。

从奥运到环塔，是目标年轻化的安利

安利与体育的联系已有接近二十年的时间了。早在2000年悉尼奥运会之前，安利纽崔莱便签约成为中国奥委会赞助商，如今经过长时间的合作，安利不仅对中国体育代表团的专业支持做深做细，多年来也一直致力于推广全民健身运动，关注全民健康。

体育与安利的纽带深远持久。如今，安利也开始从国家队战略、全民健身领域，逐渐向极限运动领域进军。此前在2017年11月，XS成为“沸雪”独家运动营养饮料合作伙伴，此外XS还于9月份联合赞助了全球知名帆船大奖赛52 Super Series。

“引领未来”计划和“安利年轻化”战略是安利近几年不断布局的新方向。2015年，安利（中国）发布未来十年的“2025战略”，将以O2O布局为重点，全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略。

在2015年收购XS品牌时，安利总裁德·狄维士曾表示，“我们不是为了让它变的更像安利，而是为了助力安利积极改变。”

的确，功能饮料品牌之间的营销争夺战只会越来越激烈，而更为细分的赛事和粉丝人群，不仅可以让XS从中获益良多，更能使品牌价值与定位深入人心，在占据市场的同时成为安利年轻化目标的排头兵，体育与消费者所连接的关系，对于安利来说有着极为重要的战略意义。

"我可以带你一起去敲击冒险之门，但打开这扇向命运挑战之门的是你自己。"达喀尔拉力赛创始人泽利-萨宾如是说，而这也是极限运动的魅力所在。事实上，纽崔莱品牌的DNA正是“自然的精华，科学的精粹”。因此，从赞助奥运健儿的纽崔莱，到如今连接新生代消费者的XS，安利在与体育实现商业融合的同时，更让市场接纳认可了背后的价值观，以及安利想要传递的新生活方式，极限运动是XS的开始，也是安利未来战略的又一新拼图。

在2019年，安利将迎来60岁生日，企业如今仍展现着强劲的发展态势。从国家队到全民健身，再到环塔拉力赛，安利陪伴着中国体育经历了多年的发展，在借助体育占据市场之时，如今也已成为中国体育产业不可忽视的一份力量。

【责编：佐伊】