【第一直销网讯】  7月22日，根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据，商务部市场秩序司、北京大学中国直销行业发展研究中心编写的《2014年直销行业发展报告》正式发布。由商务部编制的直销行业年度报告如今已经发布了三个，从2012年的全是文字到今天的图文并茂，可以看到直销行业的发展，更多的是监管部门态度的改变。

最新的报告数据详尽，2014年，48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。你没看错，整个行业的直销销售额只有200多亿！

直商大叔认为一种可能是直销企业的平均直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。7.36%，对于一个企业来说，这样的业务就是“鸡肋”，而一个行业的主营业务也就是这个比例，不知道还应不应该把直销行业称之为“直销行业”。

总之，这次的报告亮点多多，且听直商大叔好好分解。

官方数据大摆乌龙

报告称直销企业资产总计1001.53万亿元，同比增长110.63%，固定资产108.46万亿元，同比增长41.05%。按照48家企业平均，那么每家企业的资产达到了惊人的20万亿左右！要知道刚刚上市不久的惊动世界的阿里巴巴公司市值也不过才1万亿左右！

而2014年我国GDP才首破60万亿，达到636463亿元，而直销企业总资产居然超过了GDP的几十倍，怎么可能呢！这个乌龙犯了常识性错误。

从常理来判断，这个数据应该有误，单位应该是亿，而非万亿。商务部这么严肃的报告，看来也给大家开了个玩笑。我们致电商务部市场秩序司，工作人员表示报告解读要等待后续的官方发布。

报告显示：2014年，48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中，5家企业批准时间不足2年，2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务。

销售业绩分化明显。31家企业直销销售额同比增长，12家企业增速超过100%，最大增量8.5亿元。排名前5位的企业（安利公司、玫琳凯公司、康宝莱公司、无限极公司、新时代公司）直销销售额占全行业的95%，销售额合计同比增长13.15%。10家企业直销销售同比下降，6家企业降幅超过40%，最大降额3.9亿元。

内资企业发展加快。2014年，内资企业数量首次超过外资企业，多个指标增速超过外资企业。内资企业的直销销售额全行业占比由2013年的2.8%增长到2014年的4.7%。

两份报告的巨大差异

而另外一份由行业媒体发布的，并被广泛传播的业绩报告显示，2014年获牌直销企业一共创造了1599.15亿元业绩，相比2013年的1286亿元，增长了24.3%。

一个是官方的250亿，一个是媒体的1500亿，差距之大令人咋舌，到底哪个数字才是正确的呢？

直商大叔认为，这两个数字应该都反映了一定的真实性。商务部的数据来自行业管理信息系统，这是跟直销企业的纳税额挂钩的。但现在的直销行业，大部分采取了经销商挂靠制度，很多业绩都是靠经销商系统创造，而经销商的业绩和直销员也许都没有录入行业管理系统，这就形成了官方和媒体的数据差异。

还有一个可能的原因，这次公布的数据显示，直销企业的平均直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。也就是直销业务已经不再是直销行业的主要收入来源了，各种跨界融合业务反而占收入的大头，而媒体计算的时候，将非直销的业务也计入其中，所以导致和商务部的数据差异巨大。

直销业务已成鸡肋？

一个被称为“直销行业”的行业，但“直销”业务在销售总额中仅仅占比7.36%，几乎成为鸡肋，“直销行业”听起来总有点名不副实。

报告中提到，“随着进入直销行业的传统企业数量增多”，而造成了直销主营率的下降。2014年新增直销企业超过了10家，从数量上确实较多，这些刚刚进入直销的新兵，直销业务刚刚开展，直销业务比重小，因此摊薄了整个行业的直销主营率。

但就算是2013年度的20%左右的主营率，仍然偏低，毕竟直销牌照门槛如此之高，这些费了大力气的企业跨过这个门槛之后，难道就甘心抱着直销牌照睡觉吗？

那到底还有什么原因造成了直销主营率年年下降呢？直商大叔认为，直销行业的人才流失是其中一个原因。比如2011年，如新在职直销员123名，解除推销合同直销员人数却高达1175名，解除推销合同的人数竟是在职直销员人数的9倍之多。直销巨头安利，也遇到同样的问题，其在职直销员1153833名，解除推销合同的人数则达3633484名。

直销人才流失，缺乏市场开拓，导致业绩下降，业绩下降又造成了直销员的收入降低，打击了直销员的积极性，又会造成人员流失，这个怪圈不断重复，导致直销业务在直销企业的占比不断降低。

报告显示2014年直销员人均经营收入1601元，同比增长2.54%，但这种增长经过通胀的调整，恐怕会不增反降。

商务部此次发布的报告还有很多问题值得我们去思考，之后我们还将进行其他方面的分析。

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