【第一直销网讯】近日，思埠集团在线下开实体店，公司董事长吴召国在其个人认证的微博上直言，微商必须改变思路、落地零售，思埠最近会出台政策全面扶持线下店铺。在今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”。吴召国将“黑色五月”的原因归结为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。

微商兴起于线上，现在却要发力线下，这个转变有点让人转不过弯来。联想到之前阿里巴巴入股苏宁，也是看重苏宁的线下资源。现在到底什么情况，微商为什么要转向线下呢？

开线下店的目的

思埠近期已在全国范围内布局线下体验店，并称将实现“百城万店”计划。

据思埠集团董事长吴召国介绍，思埠其实早在去年6月份就开了第一家线下体验店，而真正开始扩张是在今年春节后。截至目前，思埠在全国范围内一共开店300——400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙开设。

吴召国称，线下体验店的主要功能是增加顾客信任度，将顾客从线上引流到线下，体验更多的服务。其介绍，思埠线下体验店主要尝试的是“轻美容院”模式，店铺可以提供一些基础的美容护肤服务，例如修眉、美甲、敷面膜等。

另外，除了线下体验店，思埠还在尝试与一些线下服装店合作，在后者店内开辟一块位置，展示思埠产品。

实际上，除了增加顾客信任度，思埠积极拓展线下体验店，还有一个目的是吸引线下流量，寻找新的用户群。吴召国透露，在今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。他坦承，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”。

虚假繁荣之后

开始铺线下渠道的微商不止思埠一家。魔丽彩、三草两木等化妆品微商品牌也在纷纷通过不同的方式走向线下。其中，魔丽彩旗下撕拉式唇彩已正式进驻7-11、惠之林、广客隆等连锁便利店，而三草两木则在今年5月份启动了线下加盟商的招募，其称，今年预计要开约100家线下店。

日化行业资深专家冯建军认为，去年底到今年第一季度，微商经历了一个爆发式增长的辉煌期，到处都是一夜暴富的传奇案例，企业、个人一窝蜂地跨界到微商渠道，参与这场“全民分销”。实际上，这种模式并不是真正意义上的微商，应被称作“朋友圈营销”。

真正的微商应该理解为无店铺经营，人人都可以作为销售者。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。微商现在面临的问题是，线上的流量下滑，接触不到更多的消费者。

微商走向线下是必然的，任何一种商业模式的本质都是要把产品销售给消费者，“不面向消费者的产品销售模式就是耍流氓”。如果还想靠拉人头发展下线的方式来实现产品的销售，这样的微商是不能够长久的，只有走终端才是王道。

微商的两条腿

之前阿里巴巴和苏宁的合作，也可以看做是线上企业在往线下布局的经典案例。像阿里这种线上巨头，到底看上了苏宁哪里呢？

截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。而且，在商品配送O2O环节，菜鸟物流也将和苏宁自有配送体系配合，提供上门安装、维修、退换货等售后服务。

根据双方合作的对外信息显示，签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商，将整合双方资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品和O2O运营模式；双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴的线上体系对接。

苏宁强大的线下资源正是阿里所觊觎的。对于微商来说，布局线下的思路与阿里巴巴并无太大差别。O2O模式，线上和线下，可以看做是将来一家企业的两条腿，哪条腿出问题都会变成瘸子。

线下的物流，以及更多的流量、更新鲜的客户群体，这是微商最为缺乏也最需要补充的，线下布局将让微商更为完整。

​【责编：山人】