【第一直销网讯】去年玫琳凯公司在中国的销售业绩达到百亿，中国市场能跨过百亿的直销公司不过区区6家，玫琳凯在中国耕耘多年，每年业绩增长并不惊人，但却一步一步稳扎稳打走到了现在。玫琳凯靠的是什么？2014年除了“粉色巴士”走进三四线市场外，玫琳凯（中国）第二届“百变美人季”活动也在各地举行，2015年1月起玫琳凯的产品配送可直达全国10,800个乡镇。这些都是惊人的数据与规模，玫琳凯公司也认为，这些举动对于扩大三、四线城市的发展起到了积极的作用，为玫琳凯（中国）创造了100亿元的市场业绩提供了重要动力。

不独玫琳凯，跨国直销巨头安利，还有当初在中国辉煌一时的雅芳，都非常重视三四线市场的开拓。反观国内企业，真正重视三四线市场的直销公司寥寥无几。这跟国内直销企业“直销员即消费者”的怪圈有关，跟行业整体的浮躁心态有关。毕竟深耕三四线市场是个费时费力，又见效缓慢的行为。但随着国内城市化的深入，三四线市场的消费能力将得到极大释放，这是任何行业将来都无法忽视的巨大蛋糕，例如电商巨头京东就已经开始了自己的三四线市场建设。

内资直销企业真的要一直躲着三四线市场吗？

外资巨头渠道下沉

近日，正值进入中国20周年的美容品牌和直销商玫琳凯对外宣布，随着业务在中国市场的不断渗透，目前玫琳凯产品配送服务已基本覆盖地级市和县级市，2015年1月起产品配送还可直达全国10,800个乡镇。

乡镇地区一直以来都是物流配送的难点，也正因如此，乡镇地区的消费者不能像城市消费者一般享受电子商务带来的便捷。随着玫琳凯的物流网络深入乡镇，无需自提或转投，越来越多乡镇地区的女姓将能直接享受到玫琳凯产品的上门配送服务。

据了解，日前玫琳凯已完成了对江苏、广东、福建、山东、湖南、广西地区乡镇的物流全覆盖，其他地区的乡镇物流配送网络也正在快速拓展之中。据企业相关负责人介绍，“玫琳凯率行业之先布阵乡镇物流网络，是源自其继续渗透市场的经营策略及决心。”

据悉，随着长期以来对中国市场的持续渗透，玫琳凯中国已经发展成为玫琳凯在全球最大的市场，且在中国化妆品市场份额排名中，已连续多年名列前茅。针对一二线城市的化妆品市场竞争激烈，已十分饱和的状况，玫琳凯相关负责人表示，“从2008年开始，玫琳凯中国就紧紧抓住了深入三四线城市的机会，寻找新的经济增长点。目前，玫琳凯开始布局乡镇配送网络，正是考虑到五六线市场的消费者对美的需求也格外迫切。”

昔日中国的直销霸主雅芳最高峰时期门店数量达到6000多家，三四线城市正是雅芳的根据地。而安利在中国几乎所有的省份都设立了分公司，在全国240个城市开设了286家店铺，2006年，安利又设立了家居送货配送中心，目前全国31个省/自治区/直辖市，覆盖656个城市，包括288个地级及以上级别城市和368个县级市都能享受到复合式家居送货服务。

内资企业的“市场”

外资直销巨头对三四线城市的深耕可见一斑，但反观国内直销企业，真正沉下心来去经营三四线市场的寥寥无几。

对于国内直销企业，“市场”可能还是一个比较陌生的词汇。比起市场来，这些企业认为系统更为重要。一个人数众多的系统，直销企业会抢破头。真正原因就是，国内存在着“直销员即消费者”的怪圈，产品根本没有到达真正的消费者手上，而是在经销商系统中转来转去。

对于一些目光短浅的企业，只要产品能卖出去，业绩能提升，就根本不管这些系统是如何运作的了。这些企业少了市场开拓的一大块费用，他们当然对“系统”趋之若鹜，系统坐大之后，反过来要挟企业，这些企业也是咎由自取。

一个没有真正消费者，一个不直接建设市场的企业真的能长久吗？

又一次错过的机会？　

京沪穗的后方，正孕育着希望。广阔的市场空间、缓慢的生活节奏、可观的人均收入、旺盛的消费欲望，都有利于三四线城市的崛起。三四线城市相对于北上广深这些大都市而言，或许现在市场还比较小，但是不可否认，三四线城市的购买力被低估了，市场潜力是巨大的。

三四线市场是哪个行业都无法忽视的，电商巨头京东关于渠道下沉就早有布局，目前京东已经有“京东帮”、京东县级服务中心和“城市日”计划三种项目。2015年京东将重点集中在三四线城市。

直销这个特殊又普通的行业，难道又一次将自己排除在潮流之外吗？从行业数据上看，大部分直销员的文化层次都在高中以下，虽然没有具体数据说明这些人是否集中在三四线城市，但是有确切的数据显示，直销行业的大部分销售额都来源于经济较为不发达的省份。

从这些原因来看，三四线市场也是直销行业不能放过的。借着这一波渠道下沉的机会，直销企业真正建立起自己的市场，招募真正的直销员，或许能一扫行业内的不正风气，行业面貌为之一新也说不定。

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