【第一直销网讯】  玫琳凯公司的直销体系正麻烦不断。由于跟“一对一”销售模式有冲突，玫琳凯公司一直禁止其直销人员在固定零售点销售产品，也包括零售网站和拍卖网站。但随着网购的不断发展，越来越多的直销人员开始在线上出售玫琳凯的产品，公司试图起诉这些直销人员，但问题是：eBay等电商网站不愿与玫琳凯公司合作。直销搞电商最大的担心就是电商会扰乱传统直销渠道，那到底直销企业应该怎样看待电商呢？

玫琳凯的困境

玫琳凯公司最近发现，有直销人员通过线上拍卖及购物网站eBay违规出售玫琳凯产品，并且出售产品中还有快过期的产品甚至假冒的产品，可能损害消费者权益。

玫琳凯公司禁止其直销人员在固定零售点销售产品，也包括零售网站和拍卖网站，因为这种行为违反了公司的“一对一”销售模式。近期，他们发现其直销人员通过线上拍卖及购物网站eBay违规出售玫琳凯产品，公司试图起诉这些直销人员，制止违规行为，但问题来了：eBay不愿与玫琳凯公司合作。

德克萨斯州一家上诉法院认为玫琳凯公司不能强制要求eBay提供这些销售人员的信息。因为以前有过相似的案例，他们口中的非法卖家是亚马逊上的第三方代理商,这些公司在亚马逊网站上开设网店,但这些网店不附属于亚马逊。其最终的影响是：管制网络假冒产品、受损产品的重担落在了品牌及其商标持有者身上，而不是eBay、亚马逊这些网购网站。

如何才能避免影响

电商扰乱直销渠道一直都是直销企业在进军互联网时最担心的问题，从玫琳凯这次的事件来看，这种担心并非多余。

之前直商大叔也总结过，电商不会扰乱线下市场的定价的两个前提：

一、电商平台必须是官方的，这样才能管住定价，不跟线下冲突；

二、在开放平台上只销售最低端或者最高端的产品，因为这两类产品的价格比较明确，而且一般不是企业的主要产品，对整体业绩影响不大。

玫琳凯这次就是因为电商平台并非自家的，所以才会束手无策。但现在电商如此发达，完全不碰电商也不现实，更难免会有人将产品摆到其他平台去卖，这个时候如果自己的电商平台做得更好，更有保障，这才会让消费者选择官方产品。

​直销电商的痛点

互联网趋势不可阻挡，任何行业都无法避免，迎接趋势、拥抱趋势、适应趋势才是可行的路。但电商就是馅饼吗？

馅饼往往成为陷阱。在直销行业，有些思维是存在问题的：

第一、直销优势论。在谈到商业时，盲目认为直销比所有传统模式都先进；

第二、数字论。对于数据库中的数据，不论死寂还是活跃都一概而论。实质是，理论数字不等于实际数字，死寂会员等于没有，活跃会员才决定你的生死。

第三、容易把电商做成“电伤”。在直销行业中，如果是前期炒作电商概念可能会有些收益，但是往往到后期会把后路做死，使企业自身生态环境遭到破坏，甚至丢失已有口碑。

【责编：明明】