【第一直销网讯】  在直销界，跨界经营早已不是什么新鲜事儿。近几年，随着直销行业的大跨步发展，越来越多的直销企业开始进军其他产业领域。金融、娱乐、旅游……可谓包罗万象。当玩跨界成为一种流行，我们是否需要冷静下来思考一下，跨界真如外界所宣扬的那样充满着无限的可能性与商机么？有多少直销企业跨过去了还能站得住脚？

自产自销名不副实

一些直销企业玩跨界有自产自销之嫌。例如之前中脉道和传媒投拍的电影《英雄之战》，片方为了造势，自掏腰包狂买前三日的电影票，并鼓动其“客户”以捆绑购入的方式买电影票。虽然片方买自家电影票的现象长期存在，但像《英雄之战》这样纯自产自销的大规模购票行为极为罕见。这对道和传媒和院线来说，是实现了创收，但是却损害了底层的直销员的利益。

再以手机为例，最早的天福天美仕，间接与振华欧比通信设备有限公司合作，推出金凤凰等手机，内置天福茶文化网，服务手机APP；金日与联想公司合作，推出金日联想手机，内置金日网络商学院、金日e家、E通行软件等；2015年3月，隆力奇推出隆力奇星耀手机，内置企业APP会员订单系统……

通过这三家企业跨界通讯行业可以看出，这些手机都内置了企业的APP，而且都没有常规渠道在售。从严格意义上来说，这更像是企业为直销员专门打造的一款用于销售的手机。根据网上的资料显示，在2013年上市的时候金凤凰手机标价4000元一台，价格堪比高端手机。还有网友宣称是免费赠送的，还可以赚钱。这跟中脉的电影票性质差不多，其实都是通过直销员内部消化掉。

这些始终跳不出直销员的产品，更直白的说，就是没有真正消费者，没有真正消费价值的产品，这也能叫跨界吗？

自乱阵脚深陷泥潭

跨界经营在前期需要寻找合适的产业，充分了解这个产业，并且搞清楚与其主营生产到底有多大的关联，又能否产生预期的产业集群效应。而很多直销企业在尝试跨界的时候，其实对其它产业并没有足够的了解，往往是没有跨过去反而泥足深陷。

以富迪为例。富迪于2012年5月与易富宝所属公司——广州富宝信息科技有限公司达成合作，跨界融合电商。然而，富迪易富宝商城却多次被曝涉嫌传销。富迪易富宝的模式是：缴纳5万元购买商品，入会成为店长后，人数达到8个人时，成为一个创业组；之后从创业组进入财富组，满 15人能赚5.6万元，再满15人又能赚23万多元，最后能赚90多万元。

2012年5月16日，云南曲靖市公安局破获的涉嫌“5·16”特大网络传销案的嫌疑人朱某正是在宣威市等地介绍推荐易富宝商城模式。但当易富宝卷入“涉嫌传销”风波后，陈怀德和他的富迪开始对外与富宝划清界限。富迪跨界不成，反而深陷传销的泥潭，可谓得不偿失。

跨界经营成奖励手段

以直销企业跨界保险为例。康美易创模式中，也整合了康美人保项目，根据经销商的不同事业发展阶段，康美人保能为经销商免费提供保险套餐服务，人寿保险、公共交通工具意外伤害险、重大疾病保险全面覆盖。海南荟生也宣布推出医疗保险合作模式，为经销商办理大病等保险险种，保障经销商健康生活。对于做到一定级别的经销商，公司会作为会员权益，免费给其赠送保险。

可以看出，直销企业保险项目不过是变相奖励经销商的项目。不只是保险业，还包括绿之韵等进军酒店行业、开发文化旅游项目的直销企业，其实最终不过是奖励经销商、接待会员开会、培训的场地而已。

背离直销发展本质

跨界，需要实现多个品牌从不同角度诠释满足同一类用户特征与需求。合作双方通过战略上的修正与合作伙伴有机互动，从而获得资源、资金、管理、人才、咨询、人脉等方面资源的协同效应。

跨界合作需要长期而巨大投入，部分直企并没有认清企业真正需要发展的是更优质的产品、更良好的售后服务以及口碑，没有回归到直销发展的本质上。虽然富迪在谋求新的突破，但是从富迪跨界教育行业以及互联网行业的经历看，突破不成反而会倒退。富迪2014年实没能现预期销售业绩，企业遭受巨额亏损。

回归直销本质，对于直销企业来说，做好直销产品才是最根本的。如果盲目跨界经营，不免背离直销企业发展的本质。没有专研核心产品的精神，就算跨再多的“界”也没用。

很多公司痴迷于直销的模式，认为直销只要加上任何产品，都会产生魔力。但直销本身不过是一种普通的销售渠道，只有违法的传销才有“洗脑”的魔力，才会让产品本身失去意义。

直销牌照也不应该成为直销企业“挂羊头卖狗肉”的护身符，所谓的文化产品、金融产品其实都已超出了商务部规定的直销范畴。直销企业一旦进入这个灰色地带就很有可能像富迪一样偷鸡不成蚀把米。

【责编：八月】