​

【第一直销网讯】  国家主席习近平近日强调：互联网作为20世纪最伟大的发明之一，把世界变成了“地球村”，深刻改变着人们的生产生活，有力推动着社会发展，具有高度全球化的特性。但是，这块“新疆域”不是“法外之地”，同样要讲法治，同样要维护国家主权、安全、发展利益。

近年来，随着互联网的蓬勃发展，较为保守的医药电商上应天时、下占地利，其发展速度相当迅猛，可谓良禽相木、如鱼得水。康爱多、德开、壹药网等全国领先的医药电商不断攻城略地，不断发力进取，不断完善品类，不断健全服务，不断挑战以一心堂、老百姓、益丰大药房为首的传统药店零售行业。从中国电子商会获悉：2013年全年，医药电商交易规模为42.6亿元，占整个电商规模不到0.7%的份额，相比2012年医药电商交易规模16.6亿元和2011年医药电商交易规模4亿元，2013年平均增值超过200%，2014年医药电商交易规模已达68亿元。业内预测2015年医药电商交易规模将突破100亿元。此外，由于具备一定的医资实力，未来医药电商企业将逐步拓展医疗健康服务范围，进一步丰富其业务线。

医药电商之发展大致分为六个时期：2012—2013年的“周朝时期”；2013—2014年的“春秋五霸”时期；2014—2015年的“战国七雄”时期；2015—2016年的“三国”时期；2016—2017年的“南北朝”时期；2017—2018年的“隋唐”时期。众所周知，2012—2013年是传统医药零售行业的黄金时期，医药电商处于发轫阶段。传统药企统领整个医药行业领域，医药电商不足以对抗传统药企，这一时期被称之为“周朝时期”；随着互联网+的发展，医药电商不断在电商蓝海中发力，抢流量，拼运营，刷新线上销售排行榜，各家电商“诸侯”们纷纷称霸，康爱多、德开、壹药网、七乐康、健一网被医药电商领域称为“春秋五霸”；而2014—2015年则是医药电商发展的黄金时期，线下传统药企不断攻城略地，以应对互联网兵临城下的冲击。康爱多、德开、壹药网、七乐康、好药师、海王星辰、老百姓被称之为战国七雄；而2015—2016年则是医药电商与线下药企军团大混战时期，合并或重组可能近乎残酷，医药电商将从战国时期直接过渡到三国时期，未来会有几家医药电商将死得很残；到了2017—2018年，将是医药电商一家独大的隋唐时期。

一、寡头和特色的选项

康爱多董事长王燕雄曾有“三板斧”之论调：“一、选品的艺术；二、老板就是首席用户体验官；三、技术是看不见的竞争力。”德开董事长柏煜曾有“两要吗”之论调：“医药电商要吗成为行业寡头，要吗在行业中有其特色。寡头和特色是医药电商唯一的出路。不然，只有死路一条。”壹药网董事长于刚曾强调：“健康是最大的风口。”不管是康爱多、德开，还是壹药网，三位董事长均有着高瞻远瞩的视野，都认识到特色对于整个医疗行业的重要性。

医药电商最好成为医药行业寡头，统领整个医药电商蓝海，亦如天猫之于马云，京东网之于刘强东，当当网之于李国庆和俞渝。医药电商次之要有其行业特色，不管是以眼镜销售为主，计生用品为主，还是以医疗器械为主。行业特色譬如护城河之于皇城、木轼之于马车。愈是有特色的，愈是整个行业的，正如愈是民族的，愈是世界的。哪家医药电商若能在电商蓝海中成为寡头行业而又兼顾行业特色，其市值至少100亿美金；若在电商蓝海中成为医药电商行业第二，仅仅成为寡头而不兼顾特色，其市值至少30亿美金；若在电商蓝海中成为医药电商行业第三，仅仅做到有特色而不是寡头行业，其市值至少10亿美金。

目前，康爱多、德开、壹药网已成为医药电商领域的典型代表。康爱多盘踞岭南广州，德开盘踞首都北京，壹药网盘踞魔都上海。随着阿里巴巴集团北上进京，杭州或将丢掉“电商之都”头衔，阿里巴巴集团将以北京为大本营，辐射整个北方市场，高强度推进中国北方地区的战略执行和业务发展项目，为百万商家提供数字经济平台，为超过4亿的中国北方消费者提供优质的服务。天猫电商服务也将从“电商之都”杭州跨长江渡黄河移师至首都北京，从而让北京消费者享受到更多、更快、更好、更省的“四更”商品和“四更”服务。自此，医药电商将迎来新一轮的角逐和比拼，从战国时期将直接到三国时期，形成以康爱多、德开、壹药网为主的三足鼎立局面，分别辖广州、北京、上海等一线城市及周边二三线城市。

二、传统零售行业按月算，医药电商论天算

自京东与苏宁大打价格战之后，电子商务作为新锐后起之秀不断挑战传统企业。正如阿里巴巴创始人马云所言：“任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及。任何一次财富的缔造者都必将经历一个过程：先知先觉经营者、后知后觉跟随者、不知不觉消费者。”

截止2014年，全国共有传统线下零售实体药店46万余家，但单店日均客流量仅75人，全国总流量3000万左右，而全国线上药店仅207家，日均客流量6万人，日均总流量在1200—1600万；从客单价方面而言，线下实体店客单价为60—80元，年均店销售额约50万元，网上药店客单价为150—280元，年均店销售额约5000万元；从增长率方面而言，传统线下零售实体店在2012年销售增长速度为11%，2013年下滑至9.3%，但2014年上半年增长额仅为8%，而线上药店的市场份额从2011年的4亿元一路飙升至2013年的42.6亿，年均增长超过150%；从覆盖面积方面而言，线上药店继续颠覆线下传统零售实体店，虽然线上药店单店投入很大，但覆盖面积可至多个省市、甚至全国，而线下传统药店的覆盖范围不过方圆5公里。

有业内人士说：传统零售行业一个月看一次报表，医药电商行业每天都要看一次报表。可见，传统零售行业是以月份论输赢的，而医药电商则是按天论输赢的。最近，康爱多、德开、壹药网等国内领先的医药电商正在积极备战双十一大促销活动。

三、时间窗口已关闭，2015年是末班车

在我国以互联网+战略的推动下，医药电商潜在的发展空间巨大。未来医药电商的跨界融合与发展将是行业服务模式转型的关键。医药互联网发展将带来健康产业的生态发展，构筑全新的药品流通行业智慧健康生态圈。企业将改变医药电商以流量为中心的传统模式，其应用模式由电脑端逐步转向移动客户端，推动医疗健康大数据的应用，提高行业服务能力和管理水平，以改变行业竞争之格局。

近年来，康爱多、德开、壹药网不断地在电商蓝海中发力进取，不断地完善产品类目，不断地提高药事服务能力，迎接每一年的618、双11等大促销活动，积极备战医药电商3.0时代的来临。如今，康爱多、德开、壹药网在医药电商领域已取得骄人成绩，被业内誉为医药电商蓝海中的“三驾马车”。

至于医药电商的未来在哪？康爱多董事长王燕雄曾说：第一、必须做好服务；第二、搭建好用户和厂家之间的桥梁；第三、通过移动互联网，整合线上和线下。德开董事长柏煜表示：互联网本质是互联，任何电商包括医药电商，其生产和发展逻辑离不开对用户关系的打造能力。壹药网董事长于刚强调：互联网就像一个不可阻挡、不可逆的潮流，冲刷着所有的行业和业态，没有行业和企业可以幸免。从电商发展路线看，它早期冲刷掉的是图书、数码等一些标准化的品类，后来逐步成功进入了食品、生鲜和医药等这些比较难的品类。美国的数字和移动健康已经是一个3万亿美元的市场，中国才刚刚起步。

有业内专家人士表示：医药电商时间窗口已关闭，2015年是末班车。随着“三驾马车”康爱多、德开、壹药网三国局面的形成，医药电商领域将进行新一轮的整合和重组，其整合和重组的力度、强度将近乎残酷，不会再出现太安堂以白菜价收购康爱多的现象，10亿美金以内最好不要再玩医药电商。这也是企业竞争的必然结果，优胜劣汰，适者生存，本无可厚非。

【责编：蛋蛋】