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【第一直销网讯】  每个人平均每天大概要呼吸两万多次，空气质量是与人类生命健康息息相关的民生问题。2011年底，北京遭遇了严重的雾霾天气，空气质量问题引起广泛关注；2012年初，国务院要求各地向社会公布PM2.5的数值，PM2.5随之成为年度最热词汇；2013年至今，全国各大城市纷纷遭遇雾霾天气；2015年初，柴静的《穹顶之下》将雾霾问题再一次推向了舆论的至高点……

伴随着人们对空气质量问题的高度关注，空气净化器成为家电市场的新宠。除了美的、三星等传统家电企业，小米、猎豹、联想等企业也纷纷涉足。虽然直销企业大部分以保健品行业为主，但空气净化器广阔的市场前景以及与大健康产业的相关性，试水空净行业的直销企业也不在少数。

中国空气净化器市场发展脉络

市场暴增期

近年来，雾霾不断侵袭人们的生活，大家被迫承受着呼吸之痛苦。随着雾霾对健康的威胁日益加重，消费者对空气质量的重视程度也日益剧增。呼吸到新鲜空气成了不少人最迫切最简单的追求。于是，近年来消费者开始把目光转向空气净化器，让空净市场达到了前所未有的火爆程度。

毫不夸张的说，空气净化产品已经向“全民需求时期”迈进了。2013年，空气净化器进入市场爆发期，众多品牌蜂拥而入。据中怡康统计，今年上半年空气净化器销售全渠道中空气净化器品牌达546个，而2013年末空气净化器的品牌数仅有151个，增长了约3.6倍。《2015年空气净化器行业蓝皮书》显示，空气净化器2014年整体市场增速超过30%，零售量为510万台，零售额达115亿元。

相对于其他家电，空气净化器是一个暴利行业。借用尚普咨询在《2013-2017年中国空气净化器市场分析及投资策略研究报告》中的观点来说：“我国的空气净化器行业还处于高速增长期，整体利润都很高，已经进入暴利行业的队列。”它的后端市场很大。滤网、滤芯等需要后期更换，企业可以连续赚消费者的钱。无论是空气净化器还是净水机，利润率都比普通家电大很多，这主要是因为企业抓住了消费者对自己生命重视这个心理。

行业混战期

繁荣的背后往往容易滋生混乱。在空净市场日益火爆的同时，小黑作坊、虚标的参数、超高的净化率等问题开始凸显，无疑给空净市场带来了一场信任危机。行业乱象让不良企业有可乘之机，使得消费者在选购空净产品时被虚假宣传所蒙蔽，消费者苦不堪言却又无据可依。

不同于其他的电器产品，消费者对净化器的真实净化作用往往缺少直观的用户体验，对产品性能的优劣认知不足。同时市场上净化器的价格又相差悬殊，消费者仅从外观或产品简介上很难分清楚。

正因如此，商家的夸大宣传成为空气净化器行业存在的主要乱象，诸如“净化率99%”的夸大型宣传影响了消费者选购，让消费者产生了质疑。“这是个不科学的说法，不可能任何情况下净化率都能达到99%，空间大小、污染物类型不同，净化率就不一样。比如空气净化器除颗粒物可以达到200，但除甲醛可能连50都不到。”国家标准化管理委员会有关工作人员表示。

降温洗牌期 

数据显示，今年1-8月份，国内空气净化器产品的销售额为70.3亿元，同比下降21.6%；销售量360.3万台，同比下降16.3%。这其中既有空气质量向好的趋势，也有消费者越来越理性的原因，空气净化器市场洗牌在即。

而导致另一个行业洗牌的重大原因是9月15日发布的新版《空气净化器》国家标准。这是该标准即2008年以来的首次修订，不仅重新调整了相关指标，更采用了更科学也是国际通用的核心指标来衡量空气净化器的净化效果和性能。

新国标的发布，将解决我国空气净化器市场乱象以及原标准有标不依的问题。三个核心指标——CARD、CCM、噪声最为重要，不仅让空气净化器的性能考核更科学、更直观，也更加考验众多空气净化器企业的技术研发实力。

国家标准化管理委员会有关工作人员表示，新国标突出可以起到约束企业、杜绝虚假宣传、抬高行业门槛的作用，不具备资质与技术实力、不按照国家标准的企业最后还是将会被市场所淘汰。

新的空净国标出台，提高行业标准，这意味着行业已经进入了盘整期。与去年相比，空气净化器品牌退出231家，进入品牌为279家，品牌频繁变动导致投入持续性降低，市场出现真空。进出的品牌较多，投入持续性降低，致使市场规模有所下降。

而消费者在空净产品的选购上，已经从前些年的“恐慌性购买”逐渐“回归理性”，加上有新国标的依据，消费者将逐步回归理性消费。

不过，新国标在把假冒伪劣产品淘汰掉的同时，也会让空气净化器产品价格上升。但这并不代表消费者买贵了吃了亏，而是产品的真正使用价值会体现出来。家电分析师陈剑波则预测称，空净行业的洗牌效应将会持续影响一段时间，市场仍将处于负增长的趋势。2015年全年空净销售额将达131亿，较2014年下降13.1%。

直销企业的空净之路将何去何从？

直销企业纷纷涉足空净领域

空气净化器属于直销产品五大类中的小家电。一方面是空气净化器的市场潜力无限、盈利空间大；另一方面，空气净化跟保健品一样，也属于大健康产业。所以，近两年来，直销企业纷纷进军空气净化器市场。

安利是最早涉足空气净化器市场的直销企业。安利早在1986年就推出了第一代空气净化器，至今已有近30年的发展历史。2005年，安利推出了其第三代的产品——逸新TM空气净化器。安利不仅是保健品市场的大佬，30年的深耕使得其在空气净化器方面也处于绝对领先地位。中国家用电器研究院10月16日发布了首批通过新国标测试的8个产品名单，名单中除了美的三星飞利浦等知名品牌，安利的逸新空气净化器也位列其中。

除了安利，内资直企也都陆续推出空气净化器。较早的是安惠在2011年推出了安洁空气净化器。2014年，荣格推出了康净怡负离子空气净化器，三生推出了宜+空气净化器。而2015年是直销企业推出空气净化器最多的一年，先后有尚赫纳米空气净化器、康力“瀞润”负离子空气净化器、CNI长青歆净加湿型空气净化器、无限极享优乐空气净化器、春芝堂赠送健馨空气净化器和无限极享优乐空气净化器。

算上安利、完美，就已经有12家直销企业在做空气净化器了，这还是不完全统计。不管是认真做产品、还是扎堆凑热闹，空气净化器在直销行业确实火了。

直销企业进军空净行业需谨慎

直商大叔认为，直销企业在进军空净行业的时候，不能只是一头热。一方面传统家电企业在空气净化器领域深耕多年，无论是在技术层面上，还是在品牌知名度、消费群众基础等方面都有着绝对的优势。另一方面，国外进口空气净化器也是直销企业的一大竞争对手。而且由于新国标的出台、空气质量好转等因素，空净行业必将面临大考。

任何产业的发展，都会经历一个市场从不规范到规范的过程，刚开始进入的时候是暴利，很多企业都愿意去做，平台越多，市场竞争越充分，一些知名度低的品牌或者技术含量不高的企业会率先打价格战，随之把整个行业产品价格拉低，利润率下降。不过目前来看，业内人士预测空气净化器的价格还会有所上涨。

空气净化器的未来发展更倾向于高端化路线。这对于直销企业来说是利好面。很多直销产品都是走高端路线，产品价格也相对较高。换种说法就是，空气净化器是一种很适合走直销渠道的产品。《中国空气净化器产业趋势报告》显示，2014年空气净化器5000元以上价格段，线下市场零售额同比增长近50%，线上市场零售额同比增长近190%。这已经透露出明显的信号，那就是消费者对高端空气净化器的兴趣越来越大，空气净化器正在日益走向高端化。目前，大部分直销企业还处在行业的起步阶段，空气净化器能给直销企业创造多大效益仍未可知。不过，资本都是逐利的，不管是直销企业还是其他企业都纷纷涉足空净市场，就说明这必然是一个能创造巨大经济利益的行业。

直销企业在进入空气净化器行业时，要考虑政策、市场及消费者等多方面的因素。行业洗牌后，很多成本管理能力差的、盈利能力弱、产品质量不过关的企业会逐步退出市场，生存能力强的、品牌能力强的、受消费者欢迎的将沉淀下来，市场格局也会慢慢稳定下来。因此，有远见的企业，会坚守自己的底线，产品品质的底线、技术的底线以及品牌的底线。对于直销企业来说也是如此。

【责编：十月】