【第一直销网讯】  近日，商务部发布直销行业10年发展报告。其中指出，一些直销企业突破传统直销，专注于无店铺销售，积极利用互联网、现代物流等手段延伸服务和管理，落实了“互联网+”战略。

说到“互联网+”战略，相信大家并不会陌生。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

而直销企业作为中国经济体的组成部分，10年来直销企业纳税额累计超过300亿元，而且逐年增长。从“互联网+”战略的提出到现在已经超过8个月了。在这8个月里，直销企业跟随时代潮流，顺应国家方针政策，积极响应号召，建立了自己的电商平台，积极落实“互联网+”战略。那么8个月已经过去了，一路走来，直销企业做电商经历了怎么样的一个过程呢？

初期：开拓电商多为盲目跟风

作为全球直销业的龙头，安利进入中国20年，业绩一路攀升至几百亿。不过，依照晨讯传媒产业机构今年发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”，安利虽依旧稳坐中国直销业老大的位置，但2014年的营收却已较2013年同期下滑了6亿元，至287亿元。相比中国电子商务研究中心最新发布报告的数据，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，单是阿里在去年“双十一”的成交额571亿元，就已超过安利、完美、无限极三家直销巨头全年在中国的总销售额。这一数据被外界视为中国直销业动向的风向标，也被视作为直企不得不转型的一个信号。

实际上，三生、隆力奇、绿之韵、罗麦等超过14家直销企业已经在运营电子商城，南京中脉筹备已久的中脉天猫旗舰店也在2015年初成功上线。不过，许多直销企业仅仅是盲目跟随，效果并不乐观。

中期：痛点众多仍咬着牙做

虽然利用庞大的会员数据库，直销企业做电子商务确实有着很大优势。但如今电子商务也面临着诚信、恶性竞争、税收漏洞、监管等诸多长期存在的痛点。直销企业如何协调好直销模式与电子商务之间的冲突，也成为直销体系在现代化过程中需要考虑的问题。

低价文化，电商领域动不动就搞价格战，盛行打折文化，直销企业的盈利空间被压缩；恶性竞争，针对网络特点，电商业产生“差评党”， 专门负责给竞争对手差评，更恶劣的是，有竞争对手专门雇人买了产品就“七天内无理由退货”，直销企业电商的出库成本和销售成本大大增加；假货帽子，虽然假货是线上线下都有的经济现象，但网络假货备受质疑；诚信危机，售卖假货，降低了消费者的信任，影响了整个电商行业；税收漏洞，购物数量小，卖方数量大而分散、非注册经营、交易主要靠电子支付等，电商征税制度的缺失，破坏了市场管理秩序；创新之困，虽然经过沉淀，形成了独特业务模式创新的直销电商企业，但技术创新仍然非常薄弱；物流短板，直销企业加入电商，加大了支撑电商的社会物流系统和基础设置的难度；融资困难，直销企业电商上市时间太长，把关较严，经不起折腾；监管之痛，政府部门还没有形成互联网经济的管理结构，更何况直销这样特殊的行业。

虽痛点众多，但直销企业仍没有放手。安利已经着手10大微信平台和11个A PP应用，以期改造原先的直销体系，令公司全面融入移动社交电商业态。康美电商依托康美药业中医药全产业链“互联网+”的资源优势，经过精心筹备，迅速开拓了跨境电商业务——康美全球购应运而生。旨在打造“进口健康产品第一平台”一站式购物平台，致力于全球健康产品，提供免费海关通关、全场产品包邮、无忧售后等特色服务，让国内消费者足不出户即能享受到高品质的健康产品。

现状：落地生根拥抱“大健康”

目前，做电商的直销企业比例已经超过总数的70%。较为成熟的有三生的有享网、康恩贝的可得网、康美的智慧药房、玫琳凯的玫琳凯之窗、福瑞达的康妆大道等等。但值得注意的是，直销企业的电商越来越向“大健康”产业靠拢。初现端倪的直销企业电商已经开辟出了属于自己的经营模式，形成了互联网、养老、医药、医疗等一系列与“大健康”有关的链条产业。其中，卫康的“居家养老远程健康管理项目”，是直销企业落实“互联网+大健康”战略的最佳表现。

该项目率先将现代通讯技术、智能远程监控、物联网、GPS定位及电子科技等技术应用于居家养老行业，推出智能健康腕表、远程健康管理一体机和生化检测仪，“三位一体”解决空巢老人的健康和安全问题，同时以中国居家养老远程监测管理云服务系统做后台支撑，24小时实施居家老人的健康安全看护。居家老人、子女、社区管理者、服务机构和各种互联网系统形成各种形式的信息交互，给养老带来更加舒适的‘数字化’健康生活体验。

不仅仅是卫康，几度上央视的康美也是直销企业当中“互联网+大健康”的领导者。康美药业在“互联网+大健康”产业上取得许多成功经验，包括网络医院、智慧药房、智慧养老、健康智库、健康管理等互联网大健康平台，这些都有着大数据分析优势，可以提供精准的医疗服务，可以说康美不仅仅拥有完善的中医药全产业链资源优势，对“互联网+医疗”技术也是独一无二的。不仅如此，康美药业开创的中药饮片小包装标准化、等级分类标准制定以及运营发布全国性的价格指数、大宗交易平台等这些标准都是具有很强的行业影响力。不久之前，康美又主导制定了200多项中医药编码国家标准，可见康美药业的实力雄厚，是直销企业电商当中的佼佼者。

现阶段的直销企业以“互联网+大健康”为基调，跨步向前。虽然说政府还有许多政策并没有完全放开，但是随着时间的流逝和直销企业自身的完善，相信直销企业电商会越做越好。我们同时也肯定目前直销企业“互联网+”战略的落实成果，还要把眼光放高放远，这样才有利自身的发展。

【责编：蛋蛋】