【第一直销网讯】  今年，是康恩贝董事长胡季强执掌公司的第30个年头。30年的时间，胡季强让一家只能靠步行和板车进入的街道企业兰溪云山制药厂成长为进入中国最具竞争力医药上市公司20强和中国民营企业500强的康恩贝。

不过，胡季强显然并不满足于此，他的目标不是“中国”，而是“世界”。曾有媒体这样描述胡季强：“他属于长相没有明星气质，但毫不缺乏野心的那一类企业家，初次见面，你或许会感觉他好像很不好意思，甚至让你怀疑他是不是脸红了。不过，他总是把最激烈的情怀掩藏在内心。”

1982年，胡季强毕业于浙江医科大学药学系，被分配到兰溪云山制药厂。当时云山还只是一家街道企业，只能靠步行和板车进入，厂房、设备都十分简陋。胡季强21岁进厂，24岁就当上厂长，在兰溪，胡季强可谓轰动一时。

也是在当上厂长这一年，1985年，胡季强和他的团队推出了历经三年时间研发的，世界上首个以油菜花粉为原料，治疗前列腺增生的药物——前列康。这一产品的诞生在当时引起了极大关注，新华社等全国几十家媒体和海外十几家中外媒体进行了报道。前列康也成为了康恩贝日后的拳头产品。

之后，胡季强又带领研发团队突破了银杏叶提取工艺的技术瓶颈，1992年，国内首个符合国际标准的现代植物药——银杏叶片正式获得批准。

这两项技术不仅奠定了康恩贝在中国现代植物药领域的领先地位，也通过植物药与现代医药体系的融合，开始接轨国际。

同在1992年，康恩贝推出心血管药物“天保宁”。为将天保宁更好地推向市场，胡季强决定在杭州设立处方药营销部，构建了康恩贝第一支处方药推广队伍，这一举动，又使康恩贝成为中国较早进行处方药学术推广的医药企业。仅仅三年，“天保宁”单品的产值已过亿，创下市场纪录。

德鲁克的一句话一直被奉为商界圣经：做对的事情，远比把事情做对更重要。日本许多公司采用单一品牌战略，或者说伞状品牌发展战略，不同产品顶着同一个品牌行走市场，比如三菱，从汽车到家电无所不包。这样的战略初期有它的优势，但是随着产品线的延伸、同质化竞争的加剧，品牌在各自领域的竞争力反而减弱。2008年开始，这些企业全线亏损，金融危机当然是诱因，根源却是它们的品牌战略。

而康恩贝从起步之初就在探索另一种可能。从前列康到天保宁，都是先将一个品牌做成某个领域的老大，再推另一个品牌，这是树状品牌战略的要义。　　

经过多年经营，如今康恩贝品牌已蔚然成林，涉足心脑血管、泌尿、消化等多个领域。除前列康、天保宁稳居国内各自领域第一品牌，还有“康恩贝”肠炎宁、珍视明、阿乐欣、乌灵等在不同地区、不同治疗领域的知名品牌，其中有90多个品种入选国家基药目录，150多个品种入选国家医保目录。

1992年，康恩贝在浙江省180多家申报要求进行股份制改造的企业中脱颖而出，成为省内首批9家规范化的股份制试点企业之一，企业成功实现转制。2004年，康恩贝在上海证交所上市，自此也启动了其在资本市场的整合之路。

康恩贝的整合之路也可以称为并购之路。胡季强曾在浙大的一次致辞中说到：这是一个十年未有之机会。当下是资本市场周期和产业整合周期重合的大好时机。大牛市、大整合造就大公司。企业一定要抢抓机遇，改变原有发展模式，让自己完成一次华丽的“大转身”。

“并购，可以使行业布局更加合理。”从2005年至今，胡季强对于康恩贝的并购整合是分三步走的：2005-2011年为内部整合阶段，即内部资源向上市公司主体注入；2008-2013年为强弱并购阶段，即并购经营状况一般，而存量资源可弥补康恩贝产品缺陷的企业；2014年开始进入强强并购阶段，即并购优势明显，有意愿对接资本而始终未遂的企业。

最近的一起并购发生在今年7月，康恩贝宣布作价3.2亿元投资医药电商平台“可得网”，通过“增资+股权受让”的方式获取标的公司20%的股权。相比于其他医药电商，可得网的主营业务并不宽泛：主要集中于眼镜及护理业务。而这家并非“大而全”的医药电商公司却刷新了目前已知的医药电商企业的估值——16亿。康恩贝表示，双方合作基于对互联网浪潮下，眼健康及护理产品业务发展前景的共同认同。

去年4月，康恩贝集团发布公告，以近10亿元收购贵州拜特制药有限公司51%的股份。这是康恩贝历史上涉及标的最大的并购活动。此前，康恩贝还陆续收购了江西天施康、云南雄业制药、内蒙古伊泰药业，“这不但给康恩贝带来更快速的发展，同时也能够通过整合，带动康恩贝的一些资源和它进行互补，使得我们的内生发展可以更快一些”，胡季强说。目前看来，这样开放合作的效果十分明显，康恩贝2014年报净利润5.52亿，同比增长32.26%。

去年12月，康恩贝又斥资2.71亿元受让珍诚医药30.81%的股权。珍诚医药是我国首批获得医药分销B2B互联网药品交易服务资质的企业，拥有自主开发并运营的医药B2B电子商务平台“医药在线”。截至2014年6月底，“医药在线”拥有3397家供应厂商会员和24141家第二、第三医药终端企业会员。

在胡季强眼里，2014年的两大并购则使康恩贝迈进了更加广阔的发展空间。参股珍诚医药，让康恩贝完成了对互联网从想象到实践的饱满弧线，也踏上了借助互联网向着世界级药企目标跳跃式发展的台阶。

事实上，康恩贝早已经在1994年就迈开了并购的步伐。这一年，康恩贝成功收购沪市老八股之一的“浙江凤凰”，开创非上市公司收购上市公司的先河。

三个阶段的并购使得康恩贝的产业链布局渐趋完善。胡季强说，康恩贝迁到杭州20年所展示出来的创新、开放、合作，在本质上其实与杭商精神十分吻合，“不依赖特定资源、不相信特权和垄断，都是从无到有、从小到大，需要具备敏锐的眼光和梦想，还要有一点儿冒险的魄力”。

除了收购浙江珍诚医药在线股份有限公司，入股可得网，康恩贝还收购了嘉兴益康生物技术有限公司部分股权。

康恩贝接连涉足三家带有互联网概念的医药资产，这背后，除了能看到康恩贝“触网”的决心外，其“求快”的转型策略也显而易见。

不久前，康恩贝董事长胡季强曾公开表示：“康恩贝要用包括并购在内的一切方式，在最短时间内，建立起B2B、B2C、O2O的医药健康产业网络生态，为在互联网时代生存发展创造更多条件”。

康恩贝表示将实现自有医药品牌在线下传统渠道的基础上打通线上渠道，增强产品营销的广度与深度，加快推进公司内部营销资源整合，同时也将为珍诚医药加快布局“药联5万家”提供丰富的药品资源，拉动公司原未上市、交易量少的品种的上市、上量，发挥出康恩贝药品资源丰富的优势，提升公司总体盈利水平，进一步打造开放型的医药交易平台。

胡季强认为，以信息技术为核心的新的产业革命正颠覆传统产品和传统商业模式，这对传统企业来说既是挑战，也是前所未有的机遇。面对经济发展的新常态，传统企业“要么电子商务，要么无商可务”。因此康恩贝要积极用互联网思维和技术不断颠覆自我，以避免被颠覆的命运。

今年，是胡季强执掌康恩贝的第30年。他表示，“回望前30年，自己是不满意的，但未来有很大机会。”据他的预测，未来10年内中国医药企业即便仅立足于国内市场，也或将出现年产值上千亿人民币，市值过千亿美金的世界级企业。这里伏藏着属于康恩贝的机会，这也是胡季强的野心。

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