【第一直销网讯】  春节前夕，有行业内媒体统计报道了2015年直销企业的业绩。数据显示，2015年直销企业业绩总体保持上涨。

业绩增长是好事儿，不过第一直销网注意到，有几家直销企业2015年的业绩增长似乎不太寻常。例如克缇和天福天美仕的增长率都超过了500%，而炎帝、康婷的增长率则超过了300%，福能源也达到了250%。这几家直企的业绩简直像坐上了直升机一样。那么这几家直销企业是如何实现了如此高的增长率呢？这样的高增长是否合法合规，是否伴随着高风险呢？

2015年业绩暴增的直销企业一览表

炎帝现象：原始股激励，涉嫌金融传销？

在春节前夕，湖南炎帝生物工程有限公司(以下简称“炎帝”)因为购入13辆奥迪车作为企业年终奖励而被大量媒体关注。炎帝的豪气来自于2015年业绩的迅猛增长，而此前，早有行业内专家表示炎帝2015年的业绩将实现爆炸式增长。

随后，行业媒体报道称2015年炎帝实现了300%的增长率。而根据多家媒体的报道，炎帝的业绩暴涨，主要源于售卖原始股所得。

炎帝并非上市公司，不过炎帝官网显示，公司是“隶属上海三湘投资控股有限公司的一家国家高新技术企业”，三湘控股董事长黄辉也是湖南炎帝生物工程有限公司的董事。而且，多位自称是炎帝生物销售体系的人士也不断向媒体强调其“上市公司背景”。

也正是因为公司的“上市公司背景”，炎帝一度被行业媒体曝光存在“会员发展捆绑销售原始股”的问题，涉嫌金融传销，并质疑炎帝默许此事。而相关炎帝生物销售体系人士也反复提及“原始股激励”，即业绩达到一定程度可以奖励销售体系公司的股权。

这种“原始股激励”具体来讲就是如果可以做一年50万的销售额或做到区域代理，就可以拿到系统公司一定数量原始股。该系统公司即“华之魅”，并有该系统人员表示公司是在炎帝大力支持下成立的，近期已在筹划登陆新三板。

实际上，早在2015年3月就有直销业内网站披露类似情况。文中提到炎帝慧泽系统两年来以产业化项目入股为噱头，采用“会员发展捆绑销售原始股”方式大肆炒作。“所有炎帝生物慧泽系统二级以上代理商都有入股慧泽股份资格，二代3万元，总代5万元，董事20万元，依此类推。明年开始第二次募集股东(要求总代级别才有资格)，所以3月31号前冲刺二代级别意义极其重大！”。据悉，很多经销商冲着“原始股”而加入的。

文章还指出，这一“系统”并不是什么上市公司，也没有在任何交易所挂牌。而事实上国家对金融秩序的管理非常严格，企业经营证券业务必须取得相关部门的经营许可，大部分以原始股等名义集资的行为是违法的，并没有金融资质，所以涉嫌金融传销。 

售卖原始股的确能带来一时的业绩暴涨，也能盘活企业的资金。但是由此带来的风险也极高。如果企业迟迟上不了市或没有实现盈利，这些原始股将变成一纸空文，股票持有者也将蒙受巨大损失，而公司到时也将陷入泥潭。这样的例子在现实中比比皆是。所以，这种揠苗助长的做法并不利于直销企业的长远发展。

克缇违规：拉人头盈利，能得几时好？

如果说炎帝采用“原始股激励”的手段来拉动业绩增长的合法性还有待商榷，那么克缇的做法则已经是板上钉钉的违规直销了。

1月12日，第一直销网曾针对克缇涉嫌违规直销、炒作制度、以拉人头的方式冲业绩等问题发表了题为《克缇：变了味的直销是在玩火自焚？》的文章。而此后，克缇又遭到消费者的投诉，称其受克缇公司经销商以“新模式、赚大钱”的诱惑，购买大量问题产品还退不了货，坐实了克缇违背市场原则、采用过度的激励机制、不靠卖产品而靠拉人头获利的事实。

此外，有不少网友爆料，克缇直销就是变相的传销，他们先用模糊的奖金制度拉人入会，入会时少则万多的返本奖跟服务奖12层子虚乌有，入了会后天天做培训，培训一次少则几百多则上千，完全要靠发展下线才能赚回一部分钱。

不过，1月13日，克缇官网发布了一份声明，否认了这些负面消息。该声明还称：在企业发展的同时，难免会有极个别营销人员涉及夸大宣传、曲解公司经营理念。克缇这一声明显然是想撇清关系，将脏水都泼到经销商身上。不过，即便是经销商的个人行为，克缇能就此将自身责任撇得一干二净么？

事实上，这些负面新闻并非对克缇的恶意诋毁，而是有证据支撑的。几个月前，一份详细的“克缇制度解析”流出，其中的一项营销激励优惠方案——直通车经理颇为可疑。

按照直通车经理的方案，“五朵金花”和“十全十美”都是需要经销商在短期内实现较大的销售额，也就是发展较多的下线，从而晋升到更高的层级。这种过度的激励机制，本身已经违背了市场原则，很容易让经销商走上不靠卖产品而靠拉人头获利的歧途。

据悉，克缇目前很多地方报单都拿不到产品，有些上级收到新加入者交的款都不交到公司，这完全就是以直销之名行传销之实。而且克缇也却有违规操作的前科，2013年，成都工商通报直销违规企业，克缇赫然在列。

如果克缇525%的业绩增长率来源于这种拉人头、发展下线的手段，那么克缇的直销已经是变了味的直销。这种行为虽然短期内能实现高增长，但长此以往，公司将被一点点腐蚀直至坍塌。这种本末倒置的短视行为并不可取，由此带来的高增长率也是虚假的，不值得推崇。

康婷涉传：以直销之名，行传销之实？

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今年1月，康婷被青岛媒体曝光其在青岛在青岛四处招募代理商，给出种种诱人的承诺来拉人。而商务部直销行业管理信息系统显示，康婷的省级分支机构只有天津市。显然，在青岛从事直销活动属于违规直销行为。

不仅如此，康婷还涉嫌变相收取入会费和多层次计酬。康婷的加盟方式有三种：普通3120元；中级16100元；高级32200元。虽然名义上会给直销员高于加盟费价值的产品，不过康婷也明确了必须交钱才能加盟。合法的招募直销员和变相收取入会费的差别在于前者是为了买卖产品而投资，后者则是为了取得加盟资格而投资，产品反倒成了其次。

在康婷规定的奖金制度中，有一项奖励津贴，这项奖励津贴显示会员可以拿到10层下线的销售提成。制度规定：每个会员分左右2个市场，每层岗位费300元，碰对380元。同一层每两个会员分别都有3120元的销售业绩时就会碰对一次，不足3120的累积到下次计算。

中国反传销协会李旭表示：其实康婷是拿着直销牌照的，但是直销牌照不是护身符，因为我们《直销管理条例》规定的很清楚，中国只开放单层次的直销，那种团队计酬的直销是被定性为传销活动的，所以像康婷这种模式，又要你交一万两万去买它的产品，说白了也就是一个变相的入门费；第二个也得发展下线，第三层层给他们返利，明显就符合了《禁止传销条例》对传销的一个定义。

康婷属于获得直销牌照的正规企业，并且在申牌时就通过商务部直销行业管理信息系统向社会承诺：不搞团队计酬，不设门槛，不收入门费，不搞传销。不做虚假、欺骗、误导等宣传行为和推销行为。但是，康婷的行为显然已经违背了自己的承诺。

早在2012年，康婷就被中国质量万里行曝出涉嫌传销和虚假宣传。彼时，康婷还未获得直销牌照，却以加盟连锁作为幌子，通过“拉人头”来从事其所为的“直销”。

大叔总结

有句俗语说：步子迈大了容易扯着蛋。话糙理不糙，企业的成长需要遵循一定的市场规律。而不同寻常的爆炸式增长背后，不是藏着肮脏龌龊的勾当，就是埋着威力巨大的地雷。中国人做菜讲求小火慢炖，做企业也一样，需要稳打稳扎。追求业绩增长不等于急功近利，更不意味着钻法律空子和踩红线。所以，看到业绩增长翻几番的数据，先别忙着狂欢，还需明白这增长背后隐藏着的危机。

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