​​【第一直销网讯】  11月4日，商务部、国家工商总局在京召开《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施10周年座谈会。会上，商务部发布直销行业10年发展报告。报告指出，直销行业经营始终保持增长态势，销售额连年增长。其中，保洁用品在广东的销售额最大。

保洁用品对于我们而言可以说是随处可见。生活中常用的有洗手液、洗衣粉、肥皂、洗洁精等等。随着生活质量的提高，我们不难发现人们对于保洁用品的质量要求也越来越高。既要效果好，又要经济实惠，并且绿色环保。中国的保洁用品市场前景虽好，但竞争非常激烈，直销企业若要在保洁用品这个行业站住脚，不仅要打响自己的品牌知名度，更要绿色环保上下苦工夫。

根据保洁用品行业2014年报告显示，2011年前三季度，全国重点大型零售企业保洁用品类商品的零售额同比增长了29.11%，是近五年来的最快增速，比 2010年同期加快7.06个百分点，比2010年全年加快8.21个百分点。专家预测，在市场环境不断改善的过程中，保洁用品市场将继续保持增长。

与其他产品相比，保洁用品具有刚性消费的特征。自2009年以来，其零售额始终保持在20%以上的高位增长水平。随着城市化进程的加快和农村清洁卫生状况的改善，城乡居民对于保洁用品的消费需求将会进一步提升。保洁用品给人们带来生活的享受，与此同时，消费者也逐渐形成了生态和生活环境保护的共识，越来越多的人开始主动选购环保型的洗涤产品。

在产品更新与消费者观念进步齐头并进的大环境下，保洁用品市场出现了一些档次更高、质量更佳、更能满足消费者需求的新产品，逐渐替代现有产品。如针对性更强的细分产品替代通用产品；天然环保的产品替代化学产品；功能强大的产品替代现有产品等。同时，保洁用品生产企业也密切关注市场出现的新需求、新变化，不断推陈出新，满足消费者越来越挑剔的要求。

尽管我国洗涤用品行业取得了可喜可观的成就，但是国内保洁用品行业仍存在产品结构不合理的问题。国内保洁用品行业急需出现一批生产高端产品的企业，这为直销企业带来了商机。

1、价格之战

本身中国保洁用品市场就鱼龙混杂，并且直销企业的产品普遍要高于传统企业的产品，在价格方面直销企业就吃了亏。由于直销企业的产品大多数都加入了高新技术，对于产品成本而言，是比较高的。以洗洁精为例，传统渠道销售的同等容量洗洁精，立白只卖到10块钱左右，而直销企业生产的产品却可以买到五六十甚至一百多，高出了3倍、4倍、甚至10倍的价格。对于普通的老百姓而言，是很难接受的。但由于直销企业涉足的是高端的行业产品，产品附加值较高。如果为了市场份额而大幅降价，可能会造成低价竞争，使得行业进入微利时代，降低了产品本身的价值。所以直销企业需要权衡好产品价格，不仅要保持中高端品牌形象，又要让消费者更乐于接受。

2、技术之战

直销企业必须优化资源配置，重视科技创新的投入，特别是功能型的表面活性剂的开发方面，更要创新研发。我国可生产的表面活性剂品种不到世界已有品种的40%。经过前几个五年计划，我国已经实现了大宗表面活性剂的国产化，能够满足行业的基本需求，但仍缺少技术含量高、产品质量高、性价比高以及具有特殊功能的表面活性剂新品种。直销企业可以以此为突破点，加大技术创新。

从国内发展趋势及人们的健康养护习惯来看，传统产品已经向对人体安全性、对环境相容性更高的产品转变，节能、安全、环保型产品将逐渐成为主角，并发展为一种必然趋势。直销企业应当坚持用绿色的、安全的、健康的自然提取物组成保洁用品的成分，更加注重人体健康，生产出高端的保洁用品。纵观国内保洁用品市场，不同的企业有不同产品的发展重点，并呈现不同的发展趋势。比较明显的变化是保洁用品转向浓缩化和液体化产品。所以直销企业的保洁革新技术应倡导保洁新概念，保洁用品向节水、节能、安全、专用化、多功能方向发展。

3、品牌之战

直销企业一定要打好自己的战略品牌，要有自己产品的核心价值理念。广告不仅是对产品的介绍，更要将企业本身的理念宣传给消费者，让消费者对企业树立一个良好的印象。直销企业还可以不定期的举行产品发布会和销售会，让消费者亲身体验产品的效果，了解产品的具体效果，让消费者买的放心，用的舒心。

而对于直销员而言，应越来越倾向于服务，要力图使他们的核心品牌价值同具体的实物产品脱钩，转而在各种服务中渗透品牌效应。产品更加注重高定位，如康宝莱在一次看望孤寡老人的活动中，送去了保洁用品。让消费者在温暖和充满爱心的环境中体验清洁的服务，打造企业本身的品牌价值。而直销员则应该使消费者经历越来越具有互动性，越来越令人感到愉快，从而充分调动消费者潜在的情感，深入认识这个品牌，甚至会通过消费者本身的口碑，将品牌宣传个下一个消费者。

根据商务部直销管理系统显示，直销企业的保洁用品类合计共有181种，其中大致可以分为洗手液、洗衣液、洗发露、沐浴露、洗洁精等类别。那么小编就来盘点一下直销企业的代表性产品。

双迪 植物珍派洗手液

价格：不详

含天然清洁成分, 泡沫丰富易冲洗,温和去污，洁净能力强。温和不伤手，含海藻精华，给双手充分的滋润保护，防止皮肤皲裂， 用后手感柔软不干燥。散发自然清香。使用环保原料，具有良好的生物降解性和生态相容性，不污染环境。科学卫生，防止因公用皂而引起的交叉污染。

克缇 优芙草本润洁洗手液

价格：58元

无添加，无刺激，温和洁净配方，泡沫丰富易于冲洗；萃取茶树，薄荷，绿化白千层草本精油精华，洗净手部污渍同时，给你水滑凝脂般的温润触感，让你爱上触摸肌肤的感觉，洗后不紧绷，水润柔软，双手展现姣嫩光采。

嘉康利 洁特灵环保洗衣液

价格：85元

环保浓缩洗衣液配方天然，不含氯，不易引发过敏，清洗贴身衣物或小孩衣物也很放心，更能保护您的双手。深入衣物纤维降解污垢，不伤衣料，护色又柔软，常保衣物光鲜好色泽。高度浓缩配方，一瓶500毫升可洗33桶，等同3000毫升的传统洗衣剂，不仅节省支出，更节省包装，保护我们的地球。

宝健 宝馨光彩洗衣液

价格：75元

无磷配方，含有高浓度的清洁成分，性质温和，清洁力强劲，能够清洁不同类型的污渍，同时浓缩多种生物酶，能有效去除蛋白质等顽固污渍，真正做到深层清洁，使洗衣更方便，更有效；所含的天然椰子油柔顺因子，能改善衣物表面的起球现象，洗衣同时保持衣物的顺滑和飘逸，穿着更舒适。

完美 荟新牌芦荟去屑洗发露

价格：34元

清新去屑柔顺配方，蕴含活性ZPT及十三烷醇水杨酸酯，双重作用，轻松去除头屑，保持秀发清爽不油腻；同时添加维生素原B5、蜂蜜衍生物、库拉索芦荟叶汁粉等营养成分，滋养秀发，提供超爽滑感、令您轻松拥有健康柔顺的丝般秀发。

新时代 竹珍滋养调理洗发露

价格：78元

含天然竹提取物、蚕丝精华，温和调理配方。充分清洁发根和发梢，独特的蚕丝精华在发丝表面形成保护膜，减少来自外部环境的伤害，减少水分流失。天然竹提取物调理发丝润泽度，修护发质。令秀发顺爽、健康。

美乐家 莎庭沐浴露

价格：64元

有效锁住肌肤的水分，预防肌肤干燥，让肌肤时时水嫩有弹性。融合天然乳油木果油脂，芒果油脂与可可豆油脂，独特的亲肤乳霜质地，在沐浴的过程中，瞬间为肌肤注入丰沛的保湿养分，不仅温和洁净肌肤，更留下保湿润泽。

绿之韵 绿韵兰茜EHF天然丝素肽沐浴露

价格：70元

采用多种高级原料和植物精油精制而成。含有HEGF、天然百合科植物芦荟素、润肤乳等，其PH值最接近人体皮肤的酸碱度，具有滋润及防止皮肤干燥的功效。能清洁皮肤油脂，保持皮肤滋润，在清洗肌肤的同时，还能在其表面形成一层保护膜，使肌肤如丝绸般幼滑娇嫩。散发自然清香，使人神清气爽，适合全家老少使用。

无限极 帮得佳净亮洗洁精浓缩型1L

价格：57元

中草药无患子洁净成分+APG绿色洁净因子，高效清洁餐具及蔬果，温和无残留，享受健康生活。彻底清洗餐具油污，轻松去除腥味、膻味等异味，易冲洗，令碗碟光洁如新；有效清除蔬果表面的污垢和农药残留，易冲洗，无残留。

安利 优生活浓缩洗洁精

价格：46元

采用BIOQUEST Formula百优特洁净科技： 蕴含采自天然椰子油、紫苏、芦荟等的高效洁净成分，快速去除油污和顽垢并呵护双手肌肤。 本品为无毒级产品，可放心使用。经皮肤测试，安全温和。 超浓缩配方，可按需稀释。 环保配方，表面活性剂可生物降解。

理想科技 龙润茶·享生活多效洗洁精

价格：120元

优质天然植物精粹，特别添加茶能精华。生物快速分解油垢，强力除污，易冲洗，无残留。

绿之韵 绿韵兰茜高效净洁洗洁精（浓缩型）

价格：85元

用于金属、陶瓷、玻璃、塑料等餐具、茶具及水果、蔬菜等的清洗。超浓缩配方，洁净力强，能有效清洁餐具及物体表面的污染物。含天然植物精华，不含磷酸盐或工业防腐剂；特别添加植物精油，性质温和，绿色环保。含优质表面活性剂及活性洗涤链接（BSC），清洁瓜果更容易，更有效减少蔬菜及餐具、水果表面的污染物。

大叔总结

在最近的商务部和国家工商总局、北京大学等连续的会议当中，以往经常被人们戴着有色眼镜看待的“直销”得以正名。所以，现在做直销可以理直气壮的做，大胆的做。在目前中国保洁用品市场缺乏高端产品的前景下，直销企业的发展潜力是光明的。

首先，直销企业拥有自己的产品，并且对其有严格的技术要求；

其次，直销这种越来越火的销售渠道，更容易让人们接受直销企业的品牌理念。

相信保洁用品市场将会给直销企业带来更大的经济和品牌效益。

【责编：蛋蛋】