【第一直销网讯】  在直销这个圈儿里混的人都知道，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。所以，直销员、产品、消费者就构成了直销过程中的三个基本要素。那么这年头，要想直销做得好看什么？

“主要看气质”。

没错，我们做直销，直销员不需要一个优美的背影，消费者不需要一个“5.21”的红包，产品更不是一个汉堡。我们的直销事业是给消费者带来优质的产品、美好的体验和健康的生活。我们所做的直销是真真正正的有气质的事业！

一、有气质的直销员

一位有气质的直销员是开启直销之门的第一步。

截至2014年，全球独立的直销员有多少？据世界直销联盟统计，2014年，全球独立直销员达到9970万人，比2013年增长了3.4%。以美国人口调查局公布的全球人口数70亿为标准，估算下来，也即是说大约每70个人当中就有一人是从事直销行业的。

自信

直销员是最有自信的销售人员。因为直销员明白信心会使他更有活力，他相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，他相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，他相信公司为他提供了能够实现自己价值的机会，他相信他是能够做好自己的直销工作。

诚心

直销员是最有诚心的销售人员。因为直销员明白凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个直销员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重他，把他当作朋友。

毅力

直销员是最有毅力的销售人员。因为直销员明白不管干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

二、有气质的直销产品

一种有气质的直销产品是开启直销之门的金钥匙。

商务部发布的直销行业10年发展报告指出，直销行业经营始终保持增长态势，销售额连年增长。2014年，实现直销销售额251亿元，同比增长16%。直销销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等五大类3800多个品种。

直销产品大多以健康为核心理念。很多直销企业的产品都是通过原生态、健康无公害所提取或者直接应用的。他们以最安全的原料，最适用于人群的选择，最科学的制造方法所创造的直销产品，是最能为大众所接受的。

直销产品大多含以高新科学技术。很多直销企业的产品都是通过高学历的人才研发出来的，其中包括诺贝尔奖获得者，院士，博士等等，并且直销企业几乎都设有自身的产品研发中心，含有国内甚至国际最顶尖的技术，并将其注入产品当中，大大提高了产品的价值，也为消费者创造了便利。

直销产品现更多含有时尚元素。例如一款时尚而又功能齐全的jWotch腕表，一套时尚而又清醒脱俗烹制健康美味的锅具，一杯时尚而又简单不伤身的减肥代餐奶昔。直销产品在注重健康的同时，同也注重时代的进步，从未停歇。

三、有气质的消费者

一位有气质的消费者是直销的完美收官。

近日，国务院连发两文力挺消费新供给。11月22日，国务院发布《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》，11月23日又发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》。预测未来养老医药市场将超2万亿，这为直销带来了更多可能。这2万亿，要有多少消费者来完成呢？

消费者的民族、宗教、地理等文化因素，制约和影响着他们的消费行为。消费者通过直销员面对面的对产品进行的讲解和示范，不仅送货上门，还有退货保障。消费者体验到了方便、快捷、专业、安全的直销文化，这就造就了具有主观能动性的直销消费者。

消费者的消费行为受到非正式组织、家庭、社会角色与地位等一些列社会因素的影响。很多直销企业通过发布社会责任报告，积极参加社会公益活动，主动进行企业形象宣传等方式展示了直销企业积极的社会责任。消费者感受到了直销企业的爱心与责任，并且消除了直销就是传销的心理障碍，这就造就了无后顾之忧的直销消费者。

消费者的消费行为受到年龄、性别经济状况、生活方式、各型等因素的影响。很多消费者抱怨直销产品贵。消费者买的永远不是便宜，而是产品价值，单品低价，走不远！好产品，不是贵在价格，而是贵在价值。选择直销产品的消费者，必是有眼光又优雅的消费者，因为他们能够真正的从产品当中找到属于自己的需要的价值。

四、有气质的结语

当一位有气质的直销员向一位有气质的消费者销售了一种有气质的直销产品，那么有气质的直销就顺利完成了。如果你是一名直销员，就赶紧加强自身修炼，提高气质；如果你的产品还不够气质，那就赶紧找准办法，注入气质；如果你是一名消费者，就感激你提升自己的眼光和心态，填充气质。因为“直销”这事儿，主要看气质！

【责编：蛋蛋】