【第一直销网讯】  俗话说，“活到老，学到老。”作为一名直销人，亦是如此。

年轻时，我们选择直销，学是为了提升自身的价值；中年时，我们选择直销，学是为了能有更好的生活；老年时，我们选择直销，学是为了分享，品味生活。一名好的直销人，无论你是居于高位的公司董事长，还是时常奔波在外的直销员，都不应该放弃读书和学习。

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。一本好的书，可以帮助你解决直销中的困惑；一本好的书，可以帮助你拓宽自己的人脉；一本好的书，可以帮助你提升做直销的勇气和信心；一本好的书，更可以帮助你实现自己的梦想。书是人类最好的朋友，大叔今天就向大家推荐十本直销人必读的书，以此来为各位的大脑充能。

《孙子兵法》

作者：孙武

推荐理由：或许会有人问，我们是做直销，又不是打仗，为何要读这一本？其实早在20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度,一个是《孙子兵法》的战略和策略。孙子兵法当中有非常多的战争实例的总结，其中的战略思维方式非常活跃。并且现在企业、行业竞争与战争有非常多相似的地方。“以逸待劳、瞒天过海”等军事战略，都可以根据实际情况应用于竞争之中，村山孚更将它定义为《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”！

《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

推荐理由：其实做直销，靠的的就是说服力和人格魅力。你必须通过自身的解说和引导消费者体验，才能将产品卖出去。在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，可以得到别人的信任。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《引爆点》

作者：马尔科姆·格拉德威尔

推荐理由：直销十年，风风雨雨。现在是刮起直销浪潮的时机，抓住这个引爆点，你就会成功。在这本书中，作者以社会上突如其来的流行风潮烟酒味切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。书中所提到的，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病毒爆发一样，迅速传播蔓延。正如直销，就是属于“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，这就是一个爆发点。

《富爸爸穷爸爸》

作者：罗伯特·清崎、莱希特

推荐理由：其实我们努力做直销，就是为了自己能有一份高额的收入，能有更好的生活。但是在努力的同时不要忘记享受生活，一生只为金钱而奋斗。在书中，富爸爸的观念被推崇。即：不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功投资家。书中展示了一个因为人生观、金钱价值观、投资理念的截然不同，导致最终生活方式、财务状况的不同结局，推翻了“高薪=财务自由”的财富法则。相信读完此书后，会转变直销人的传统价值观、金钱观、人生观。

《顾客为什么购买》

作者：帕科·昂德希尔

推荐理由：在你想顾客推销你的产品的时候，你了解过顾客的需求吗？你能察言观色到顾客中意于哪件产品吗？你懂得如何与顾客互动吗？这本书中的作者是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛等知名公司。书中所提到的购买行为与消费心理的博弈关系，是特别值得直销人学习的。做为一名直销人员，好好研究这本书是非常有意义的。

《自助者天助》

作者：理查-狄维士

推荐理由：如何成功？其实选择直销，你的人生就已经成功了一半。直销，是有胆色的人才敢接触的行业；直销，是一份高薪的工作；直销，有更多自由的时间支配。在这本书当中，不只是一个关于成功的观点，而是一项关于成功的人生规划，一项实际可行的规划，一项已被证实的规划。在现在的中国直销行业中，我们看到了更多的“悲悯”，而不是推卸责任的自助。

《人脉是设计出来的》

作者：张超

推荐理由：我们做直销，很多的都是由自己的亲戚朋友开始。但是除了这些熟悉的人脉，我们必须还要去开发陌生的人脉。要想直销做得好，人脉关系必须要做得好。中国是人情大国，人脉就像空气那样重要。经营人脉其实是我们每个人的必修课，他会教你从第一次接触递名片就能与众不同，给人留下不可磨灭的印象和强大气场；让你懂布局，会设计，省力用心做人脉。

《输赢》

作者：付遥

推荐理由：每个直销公司都有自己的直销系统，也就是团队。每一个系统领导人都有自己的一批直销人员，系统领导人就是这个团队的核心。在这本书当中，讲述了一个职场的故事。自己亲手带出来的团队被划走之后，还被要求完成遥不可及的销售任务。在初恋情人和自己前途的抉择当中，主人公何去何从？卖个关子，相信你读了之后就会明白，这是一本非常好看的商战小说。

《新定位》

作者：杰克·特劳特、史蒂夫·瑞维金既

推荐理由：一个好的定位，可以规划好自己的人生；一个好的定位，可以发展自己的事业；一个好的定位，可以找准直销的方式方法。随着竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸的为自己定位，在适当的时机当中，要学会“再定位”才能成功。本书中不仅仅有积累了25年的营销企业策划与资讯敬仰，更有一些直面问题的实用性和布满例证的实战型，让你在具体的直销企业里面受用无穷。

《遇见最好的自己》

作者：姜卓

推荐理由：幸福是我们终其一生的追求，但生活在一个简单粗暴的世界，每个人都会遭遇挫折，遭遇失败，遭遇人生中的各种不幸，都会在人生低谷的时候怀疑自己是不是不够优秀，不够好，世界上是不是没有人爱自己……

作者通过书信的形势与我们分享人生的智慧，帮助我们重建我们的内心，学习如何爱自己、如何爱我们所爱的人、如何为自己的快乐和人生负起全责、如何拥抱生活中的阴影、如何让自己、家人及朋友过得更幸福。

每个人无论现在如何，只要能意识到自己的状况，只要能决心改善自己，那么，他一定能够，在每一天，遇见更好的自己。

问渠那得清如许，为有源头活水来。相信这十本书能给与你非常多的东西，忙里偷闲也要好好读读书，因为你的人生可能会因此而精彩。加油吧！直销人！

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