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【第一直销网讯】  近日，《法制日报》发表文章称：直销行业打造品牌价值比追求速度更重要。

文章里写到，在经历了快速乃至超速发展的10年后，不少直销企业越来越认识到产品品质才是企业生命线，在保持业绩高速增长的同时，反思和补足因超速发展带来的管理缺失，探索行之有效的企业管理机制，并主动承担社会责任。

一位直销企业高管曾表示，衡量直销行业是否足够强大的标准并非发展速度有多快，直销业绩有多高，而是直销企业及其从业人员都能够严格自律，依法依规办事，最终使直销成为受人尊敬的行业。

那么直销企业的品牌打造都有哪些误区呢？

1、吸引眼球也有好坏之分

6600万引进孙可创下中国球员天价转会纪录，让权健集团一夜闻名，同时也让人们记住了权健老板束昱辉。权健近一个月在足球圈的行走轨迹几乎如同5年之前恒大的翻版，当然束昱辉很多想法也与恒大老板许家印格外相似，甚至更加大胆。

权健这几年的曝光率几乎都是因为公益或者体育方面，特别是今年权健的新闻几乎都集中在体育，买进孙可只是其中一件。

2月27日，天津权健集团在其官网上宣布天津泰达足球队将正式更名为天津泰达权健队。有媒体称，权健集团用将近1亿元资金冠名泰达足球队一年。而权健高层的说法则是冠名费为2亿元。以上说法均未得到泰达足球俱乐部的证实。

4月29日，权健2015年第十八届亚洲女子排球锦标赛新闻发布会在天津体育馆接见厅举行。权健2015年第十八届亚洲女子排球锦标赛将于5月20日至28日在天津举行，该赛事是今年亚洲排坛最重要的赛事，同时也是确定2015年奥运会资格赛亚洲参赛队的关键比赛。权健自然医学集团是本次大赛的独家冠名赞助企业。

5月4日，天津权健集团和乒羽中心的冠名合作已进入到最后阶段。然而权健集团并非承担3000万总代理费用，而是选择只冠名赞助联赛名称、运动员服装背后广告。

权健的这一系列运动有效果吗？权健的名声肯定更响了，但这名声是正面还是负面，还真不好说。投资足球，权健当初的想法刷的应该是美誉度和知名度。这样的丑剧之后，何谈美誉？

2、公益不走心也白搭

制造大事件吸引眼球，这是直销企业容易走进的一个品牌建设误区。而另一个误区则是认为光做公益活动就是品牌建设。

公益之直销已成为时下直销行业最受关注的话题之一，对于企业热衷做慈善，是否存有目的之心，一直是大众关注的焦点。个别直销企业并不是热衷于参与社会公益活动，而是被“逼上梁山”，有些鉴于直销人员在进行直销行为时需要相关的企业正面素材支持，直销企业迫于对直销人员的支持亦必须参与社会公益活动。

更有甚者将直销企业做公益的行为称之为“公益营销”，同为直销独立研究人士的龚明勇表示，企业通过公益活动，一方面表明企业的社会责任感，赢得社会大众的认同，提高企业美誉度，增强企业长期竞争力；另一方面给外界传达一个本企业有实力的信息，增强员工和消费者的信心。实际上，公益行为是一项社会公关活动，通过无偿的举动建立积极正面的企业形象是公益营销的真正意义所在。

不可否认，企业经营的目的就是希望通过正面的企业形象不断地产生效益，扭转直销在消费者心目中的形象。不过，直销企业做公益是因为直销企业与公益的文化核心相一致。

但某些直销企业只是在一些重大事件中才参与进来，缺乏持久性，公益活动也相当肤浅，这对品牌形象的建设都相当不利。

3、正确的例子

安利、康宝莱、如新、隆力奇、三生、中脉等直销企业均在近几年马不停蹄地做着公益活动，慈善投入日渐递增。直销企业公益事业目前已从最初游击式的多点捐赠到如今成立公益基金，逐步从“选修课”走向“必修课”。

三生联合全国心系系列活动组委会举行的“低碳·健康家生活”2014年度大型社区宣教活动。除快闪行动外，广州站还有宣讲启动仪式、家庭环保秀等一系列内容。安利则一直关爱儿童的成长，改善教育设施，儿童成长时的营养均衡，与2011年就开始成立安利公益基金会，陆续与政府发起“春苗营养计划项目”、“彩虹支教计划”、“阳光成长计划”，三年来累计投入逾8000万元，

安利的品牌建设在直销企业中名列前茅。安利（中国）开业十余年，为充分适应国情，早已突破国外直销企业单纯依赖口碑传播的窠范，创造性地实践了一系列具有中国和直销行业特色的品牌建设模式，如体育营销、艺术营销、公益营销、教育营销等等，其中邀请著名运动员代言、纽崔莱健康跑、赞助顶级音乐剧《剧院魅影》、赞助少年nba、举办植物化学物质国际研讨会等项目，已成为中国市场营销的经典案例。

4、这才是正道

品牌专家认为，一个完整的品牌具有多重内涵,比如个性品质、价值观、感情利益、物质性利益和产品特性。

企业创品牌首先要与品牌的产品属性和特性联系起来,然后由属性联想到以此带来的物质利益，只有当品牌拥有自己的价值观和个性品质,如真诚、公平、美化生活、幽雅、自信等，这才是一个完整的品牌。

其次,品牌建立重在形成独特的附加价值和个性,要建立健全一个完整的品牌支持体系，市场调研、产品设计开发、品牌和产品定位、广告投放等都要全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上须形成内在一致的整体品牌传播。这就要放弃单一的“广告+形象代言人”的创名牌模式，着重建立以品牌为中心的管理系统。

最后,企业要重视和提高品牌的附加值,提高产品竞争力,品牌的创造不可能一蹴而就,而是要以技术实力、产品质量和企业形象为支撑的渐进过程。

【责编：默默】