【第一直销网讯】  水，是生命的源泉。尽管地球上的水很丰富，但由于淡水资源数量有限，分布又不均匀，而且人口急骤增长和工农业用水量不断增加，许多地区缺水的现象仍十分严重。再加上环境污染日趋严重，水质日益恶化。全球性的水资源危机给人类带来了极大的危害。

水质问题越来越引起人类的关注，净水器的诞生，为人们提高用水质量、改善生存环境带来了可能。除了许多大牌的传统家电行业，如汉斯顿、马可波罗等专注于净水器的研发，安利、嘉康利、尚赫这些直销企业也纷纷涉足净水器行业。

中国净水器市场分析

1、国内市场根基较为稳固

我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成了极大的威胁。同时，人们越来越注重自身健康，饮用水水质要求也逐年提升，在这两个前提下，净水器市场需求快速扩大，净水器也成为小家电市场的竞争焦点。

截至2012年，我国净水器生产企业也已达到3000多家，虽然由于各种原因每年约有10%的企业改行或者倒闭，但新增企业仍以每年40%的速度增长。除此之外，净水器的销售业绩也逐年上升，自1990年以来，我国净水器的表观消费量年均增长率达17.73%。我国净水器行业不断引进国外的先进生产技术，提高设计生产水平，国内净水器厂家的制造技术和品质也在不断提升。

2013年，国内净水器行业产业集群的特点愈发明显，目前主要有浙江、广东两大生产基地和安徽、江苏、福建等小规模的产业集群。国内企业的象征入行和外资品牌争相涌入的势头使得国产品牌和合资品牌呈现齐头并进的局面。但由于水深鱼杂，乱象就滋生了。

2、销售标准化程度不高

目前来看，净水器的销售模式整体处于混乱状态，如果模式是相对标准化了，那这个市场的销售模式就会很清晰，比如空调的销售模式、手机的销售模式等等，那就大家很容易加入进来这个行业，也懂得如何找位坐下，省时省力的经营扩大。“众人拾柴火焰高”，众多企业加入到净水器行业，市场的“蛋糕”自然会增大。

净水器并没有归属到哪个行业，而是自成一系，自立门户，也是因为是个新兴行业，所以未有一系列的标准化，现今的销售模式是呈多极化发展的：代理、直营及小区直销；有参照家电进入批发市场、连锁卖场、超市通路出售；有在建材市场、酒店市场的通路出售；有工程直销途径；有在街头摆上净水器用投币售水的方式；有像安利那样的无店铺直销方式；更多见的是像空调一样开设专卖店直营出售；电视购物、网络购物直销方式也不断出现；甚至还有租赁的方式在市场出现。这么多的销售方法并不见的有效，除了市场不成熟的原因外，更重要的是还未找到有效的销售方法，形成标准化的销售模式。 

3、市场发展空间巨大

尽管行业存在诸多乱象，净水行业仍有巨大空间。我们来看净水器市场的整体规模，用最简单、保守的方法粗算全国市场潜在规模大小：全国13亿多的人口，4亿多的家庭，按一户一台的最低配置，产品五年的更换周期，就是一年8千万台，均值一台2000元，就是1600亿，如果加上商用市场，那就远超过2000亿的潜在市场的规模存在，而实际市场的规模在本文前头已讲过，离保守计算出来的潜在市场规模实在相差的太远。各厂家心里其实都有数，眼前的市场才多大，进入这个行业并不是赚钱于当前，而是看重未来的市场发展空间。

所以说，21世纪的净水行业是生命里无限的长期性行业。说其发展前景无限美好，其实还有其他原因。首先，人们对于净水器的健康是长期的，而且会随着社会的发展更加强烈；其次，在治理水源污染和二次污染的系统建设上，国家没有能力完全依靠政府资源和完全政府花的行为来解决，持续有效的解决方案就是依靠社会资本投资于净水器类的终端产品进行解决；另外，我国目前净水器的普及率不足5%，而欧美及日本等发达国家的普及率已经达到了75%，普及率提升空间巨大。

直销企业对净水市场的探索

1、直销企业纷纷涉足净水领域

净水器属于直销产品五大类中的小家电。一方面是净水器的市场潜力无限、盈利空间大；另一方面，净水跟保健品一样，也属于大健康产业。所以，近三年来，直销企业纷纷进军空气净化器市场。

早在30年前，安利就已经开始销售家用净水器产品，到目前已在全球44个国家上市，销量逾650万台。近年来，中国居民生活品质的快速提升，而水源地污染及饮用水二次污染情况的存在，为家庭净水设备打开了广阔的市场空间。安利早在10多年前就已经在中国各大城市开展“益之源净水器”研发测试，重点针对中国水质和消费者家居环境进行技术改进。目前在中国销售的“益之源净水器”已是该系列的第五代产品，之所以在中国推出技术最先进的产品是因为其拥有广阔的市场和高端的消费群体。目前家用净水器的市场已经达到100亿，预计未来还会有10%以上的上升空间。

不仅仅是安利这样的老牌外资直销企业涉足净水器产业，国内的内资直销企业也在做。如太阳神自1996年开始就致力于净水产品的研发，2013年联合国际知名美国艾欧史密斯公司，携手推出了“超滤型净霸—鲜水机”；金日发布365D水专家超滤净水器；2014年，宝健发布保健净水器。

再加上嘉康利、完美、无限极，据不完全统计，算下来已有9家直销企业在做。不管是跟风也好，还是实打实的做产品也罢，净水器在直销行业确实抢了风头。

2、直销企业做净水器需接地气

一个行业发展到极致，往往产品都是同质化，原理都相同，只是在品牌、服务呈现差异。产品的差异与创新必然要追求，它是作为企业提高竞争力的必备条件，但是建立在相当的市场成熟度及市场份额上考虑的。在净水器行业，产品是一个厂家一个模样，一个产品一个原理，甚至是一个厂家多个产品原理及模样，相当复杂，别说顾客搞不懂，就是行业内人士几年下来都不是很清楚的。

当然这里有水处理行业的特殊性，因为水源差异太大：南北差异，地域差异，用户差异，太复杂，都是导致厂家跟进的产品五花八门的原因。我们知道，就像以前裁缝店，量身定做，衣服是合身了，但是太多的顾客订不起，导致裁缝店的产能也不大；而进了车间工业化运作之后，大批大批的衣服出现在市场上，不但款式多，种类也多，所以我们才能拥有成批成箱的衣服摆在家里。

直销企业在进入净水器行业时，要考虑政策、市场及消费者等多方面的因素。行业洗牌后，很多成本管理能力差的、盈利能力弱、产品质量不过关的企业会逐步退出市场，生存能力强的、品牌能力强的、受消费者欢迎的将沉淀下来，市场格局也会慢慢稳定下来。因此，有远见的企业，会坚守自己的底线，产品品质的底线、技术的底线以及品牌的底线。对于直销企业来说也是如此。

【责编：蛋蛋】