【第一直销网讯】  原标题：市场永远青睐超前者，“私人定制”才是王道！最近重温了一档连创纪录的高票房贺岁喜剧《私人订制》，电影讲的是一个以“成全别人，恶心自己”为公司口号的“圆梦四人组”专门为不同客户量身定制“圆梦方案”，无论这个白日梦有多奇葩要求有多严格，他们都尽全力让每个客户梦想成真。口号是极端化的搞笑，电影也永远只是剧本的演绎，却真实地反映了现如今这个时代社会的消费需求，那就是“定制化”。

定制化——消费需求

随着新经济时代的到来，人民生活水平、消费水平与观念逐步提高，导致这种定制化的需求愈加突出，能够全方位地满足消费者的需求是企业在新经济中掌握主动权的重要举措，否则，将会被淘汰。

何为“定制化”？何为“定制化营销”？其实简单地说就是就是指企业根据消费者个性化的需要而满足其需求的过程。而个性化需要其实涵盖方方面面，包括:品味、颜色、包装、大小、线条、内置，甚至根据不同地区的气候、电压状况、消费者生活习惯等等。这样一个巨大的产业链需要一个完整的技术支撑，专业的设计能力支撑，还有最重要的强大的定制化服务体系支撑。

市场超前者——海尔

也许你会问，这样一个程序繁杂、技术实力要求极高的产业究竟能不能生产出符合消费者需求的产品的同时又给企业带来新变革与新发展。

我想，最有说话权利的应属家电巨头海尔集团了。前两天有一篇题为《六大家电巨头裁员3.5万 中国制造危机重重》的文章总结上市公司财报发现，美的、格力、四川长虹、TCL、海信等五大品牌旗下六家上市公司几年来累计裁员3.5万，众多上市制造业公司早已在艰难中徘徊。而其中，却唯独不见“海尔”的身影，可见海尔确实有不一样的地方，值得各家大佬的学习。

海尔备受市场青睐，可以说与“定制化营销”的功劳莫不可分，而“定制冰箱”就是海尔打破传统实现从制造业向服务业转移的重要举措，也在一开始推出时带来巨大的市场震动与反响。海尔，可谓是市场先行者。而如此创新又切合消费者需要的市场举措，也给海尔带来了巨大的利润与收益，在卖出第一台定制冰箱后，又迅速地获得一百多万台的巨大收益。而海尔的产品也没有让消费者失望，精准优质的设计与服务让海尔名利双收。

以前是“我生产你购买”，现在是“你设计我生产”，海尔瞄准市场机会，抓住个性化产品流行趋势，从工厂大批量生产转为小批量生产，一条生产线可以生产出各种型号的产品，以满足不同消费者的个性需求。与时俱进，抓住时机，大概就是海尔即使在如此疲软的制造业市场中也能稳住脚跟，引领新热潮的重要因素。

产品定制化——直销与传统行业的必然趋势

“个性化的产品备受青睐，而同质化的产品必将遭人冷落。”这也是适应于直销行业的黄金准则。而如何做到产品的区隔化，避免同质化，就更要求企业把握新经济时代的来临，掌握主动，生产出满足消费者个性需求的产品。

直销业内人士都知道，直销产品种类过于单一，现阶段市场呈现恶性竞争。而从细分市场来看，定制化产品领域却呈现快速增长态势。我国消费潜力巨大，但由于供给结构满足不了消费升级的需要，消费外流现象严重，在此背景下企业更需要进行产品结构调整，实现自身产品、品牌的个性化转型，通过服务、价值提升来挖掘需求。

总之，市场永远青睐超前者，往往勇于吃螃蟹的人，才能不被市场淘汰！

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