原标题:转变僵尸状态需要从经营管理方式做开放式调整,并保证企业公信力
【第一直销网讯】 关于如何从“直销僵尸企业”转变为良性发展企业这是很值得行业探讨的话题。我们把那些拿到牌照一直没有启动市场,或者启动之后停盘,或者由于各种原因导致业绩较差,尤其是年营业额在2000万元左右的这一类企业,统称为直销僵尸企业。僵尸企业的形成,我个人认为主要是软件造成的,而不是硬件所致,主要原因有以下几点:
一、有的企业具有国际化的背景、战略、架构,但是没有本土化的人才,没有本土化的操作,导致水土不服或业绩很差;
二、筹备时间不够充分、仓促起盘,对制度的选择等过于随意,总的来说对直销重视度不够;
三、选择的人才专业度不够,缺乏直销管理经验或者缺乏掌管全盘的经验,对整个战略规划的把握不准确,导致很难健康持续发展;
四、企业家精神不够,由于直销企业经常会遇到一些磨难,有些企业则轻易放弃,有的甚至一次两次三次反复起盘,从而失去了公信力。
要转变僵尸企业的状态,我个人认为首先要从经营理念、管理方式等做一些开放式的调整,有些企业过于独断,难以发挥整个管理团队的智慧;其次必须要有专业的人才做操盘手,必要时请行业专家、咨询公司一起制定战略、规划,以尽快突围;第三要在企业原有的基础上进行梳理,该摒弃的要丢掉,积极创新,大胆面对困难。最后,建议企业在发展过程中一定要信守承诺,保证和保持公信力。
作者简介:
任冠衡,资深职业经理人。
本文来源:直销道道网
【责编:非墨】
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