原标题：康力药业从“药”到“健”做对了吗？

【第一直销网讯】  保健品市场竞争日趋激烈，一方面，大健康企业在每个环节都埋伏着对手；另一方面，最具消费力的城市人群开始讲究“原生态”保健产品，愿意为此花几十倍价格购买，保健品市场不缺消费力，独缺打动力。转型做直销的药企如何应对。

大健康市场，从生命科学这里切开

2016年的保健品市场拥挤不堪，一边是中国保健需求爆发式增长，一边是海外直销市场不断扩张。这让直销企业竞争规格升级到战略战术、科技、用户等更细腻的运营层面。

医药改革迫使药企开始关注两类问题：

一，药改给医药保健市场技术、模式、理念等方面带来连锁变化。

二，人们健康认知提高，以“大健康”落地的产品，功效和定位概念已进入更细分的时代。

药企如何落子 盘活大健康市场

20年前中国还没健康产业。如今，巨大的健康产业成了金融风暴中少数“不缩水”行业。按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。下表反映了中国保健品行业规模的扩大趋势。

马云2016年曾表示看好中国大健康市场：“今后阿里想干的就是健康、快乐两个产业。”中国保健品市场虽大，但生意却越来越难做。体现在三个方面：

一，保健品传统运作模式趋于失效；主要是“高空广告+终端铺货”模式的衰弱；

二，企业缺乏快速反映市场的数据库；保健品企业自身数据传递慢，市场信息滞后，导致产品研发跟不上；

三，企业掌握消费终端信息的能力弱；企业对消费者有效信息收集乏力。缺乏高效、有用数据库的企业越来越被动。

这样的棋局里，棋眼显然是企业数据信息采集能力和产品研发定位能力。掌握这两点的企业，盘活市场有望。有强大资金实力和医药生产实力的中国药企，盼来了巨大的市场机会。

用顶级新医学理念细分大健康市场

广东康力医药有限公司

国有企业，创建于1996年，总部在深圳。注册资本8000万，至今近14亿资产。属下企业分别从事药品开发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务。2007年1月获商务部直销经营许可证，第15张直销牌照拥有者，第四家获直销牌照的内资直销企业。

从哪找到大健康新市场

长期做好一件事，一定得在起步时就把事情做对。

康力的思考是：从哪里获取市场份额？

康力药业这个思考，投向很准确。经十几年医药产品研发和销售，已搭建起生产技术、市场信息、连锁店面和消费数据库四位一体的市场战斗机。这是康力药业冲锋大健康市场的底气。

盈利优势：广东省百强纳税大户

康力药业2002～2004年均被当地政府列为“百强纳税企业”。

信息优势：物流配送中心成了巨大市场信息源

旗下拥有药品物流配送中心及第三方药品物流中心，于2004年获国家第三方医药物流配送资格证。第三方配送是企业搜集、网罗上下游客户信息的关键优势，是药企关键的信息源，药品生产和经营的信息数据库。

店面优势：全国超过200家连锁店

早在2000年，康力就获国家药品零售跨省连锁试点企业资格，是国家第二批9家药品零售跨省连锁的试点企业之一，跨省药店已在珠三角和福建开设了300多家，被评为“中国连锁药店百强”，全国排名第十一位。

信息抓取优势：健康档案的海量完整数据

2000年康力药业就是国家首批8家药品电子商务试点单位之一，具有先进ERP系统。该系统让药品生产者、经营者和使用者三方实现了信息共享。籍此建立起完整的大健康档案，为产品研发提供了关键市场信息。

康力大健康思维：中医是传统 技术是根本

很多传播平台喜欢用揭穿的视角去做诸如“保健品你还能吃吗”等吸引眼球的文章。这是对国家行业规范管理无知而产生的偏见。保健品能不能吃，关键看产品生产标号。中国政府对药品、保健品和食品生产有清晰的管理标准，凡经国家卫生部批准的各类产品都有如下规定：

保健品，有保健食品标志“蓝帽”；

药品，有药品许可证号；

食品，有QS卫生许可。

当然，在符合国家生产标准的情况下，每种保健产品之间还是存在功能差异：

一，起效时间长短不同；

二，效果有效率的多少不同；

三，服用效果是显效还是隐效不同。

这些差异产生的背后，正是保健品企业间技术、能力及产品定位和健康理念的差异。

2013年11月，国家卫生产业管理协会医药技术开发专业委员会，授予广东康力医药有限公司科研、生产、临床试验等“八块牌照”，是国内唯一获得顺势医学国家级牌照的企业。顺势医学技术从基因修复角度解决养生保健问题，是疾病防治的根本之路。标志着康力公司成为中国中医顺势医学领航者。

顺势医学，作为一门新崛起的特色保健养生科学，走进了康力。

关于顺势医学

顺势医学，不同于中西医的世界第二大医学体系，被称为21世纪人类征服疾病的武器。功能是快速、无毒副作用、安全、温和、永久性调理人体疾病，恢复人体自愈系统。

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250年前，德国医生哈尼曼发展了同病疗法，首次正式提出顺势疗法概念和原理。它有别于中西医的独立、完整、全新的医学体系。

顺势医学

非同一般保健品。“顺势”是顺应人体生理、病理之势，以同病相治为宏观理论，以微小剂量为微观手段，通过药物物理势激发人体自愈系统根治疾病的一门整体医学。发达国家如英、法、德、加、美，都立法推行顺势疗法。

英国皇室日常医疗保健首选顺势疗法；

英国五家顺势疗法医院和37%的医生使用顺势疗法，75%的社区设有顺势疗法诊所；

法国98%的药店销售顺势疗法的药物，39%的医生使用顺势疗法；

德国25%的医生使用顺势疗法，98%药店销售顺势疗法药物；

美国20多个顺势疗法学会，27家教授顺势疗法的医学院，包括哈佛大学，耶鲁大学、哥伦比亚大学等著名学府。

是时候认识康力的新面孔了

1996年成立至今，康力医药已有20年发展历史。经历长久蛰伏，布局大健康产业时机已成熟。以顺势医学这门代表现代生命科学理念新技术作为起步动作，一上场，就带着清晰的辨识度。

用珍贵本草植物和食药同源的五谷做原料

顺势疗法是针对“亚健康人群”，核心原理是诱导“细胞自我修复”。运用的是中医 “三通一平”原则，康力产品选择的原材料有两类：

一，灵芝、银杏及普洱茶等中国珍贵草本植物；

二，中国食药同源的“特制五谷杂粮”。

顶级技术保证下的“治疗+保健”双功效产品

在一个领域持续发展，要有关键支撑。布局一个新市场，不在于初级阶段有多少用户，而在于占据了多高的市场。康力顺势医学产品，不同于常规保健品。是较顶级技术下的“治疗+保健”双功效产品。技术已走在了世界前列。从市场角度看，康力这项技术研发，靶向性更强：

首先，以微小剂量激发诱导病人免疫功能，达到疾病迅速缓解。

其次，顺势疗法原料不同于常规原料。所用灵芝、银杏与药店卖的灵芝、银杏不同，无毒副作用，靠最大程度发挥草本植物物理疗效激发人体自我修复功能。

康力药业健康生意如何做细

策略1 让消费者充分信任

让消费者关注产品、关注企业门店，是大健康产品要去思考的终极问题。未来健康养生品销售，“专业”渠道或门店是消费者“信任”的重要场所。具体是指：健康养生品体验馆，医院、药店、中医馆、社区医院等。

图：消费者最信任的大健康产品5个渠道

为什么未来保健品消费者会只信任这样的地方？

原因很简单，一是场所资质和专业性有保障，二是场所有医药企业的实力和品牌背书。

康力药业在中国已经有300家连锁药店，这个数字目前还在扩大。

策略2 传播现代生活新文明，增强消费者生命科学认知

推广保健品不但需要好产品，还要有好的健康理念。康力药业不是为消费者再多一个选择，而是让消费者接受更高层次的保养和健康理念。把基于生命科学的健康理念以现代生活新文明去科普开来。

策略3 用品质打市场

大健康产品价值已聚焦到生产商如何理解生命科学、科研和生产如何应用的层面。康力的战略目标是：要做能引领消费者生命理念的产品。

除研发技术，康力还及时作出对等资源配置。如，专业的健康教育和科学生命观的普及。把大健康市场作为从人体到心理到环境到社会的全面科学管理模式去研究。

中国人保健意识还停留在较低“以吃代养”层次，顺势医学这类以激发人体自愈力为出发点的保健，还需要被更多消费者认识和接纳。如何围绕自己的核心技术去传播新理念，是每个大健康企业必须要去做的科普。

结束语

大健康企业要想存活，要拿出足够好的东西。药业转型大健康市场，未来向哪发力？康力药业让我们明白，每个企业都有自己的健康市场，它在哪？需要企业付出时间和耐心，更需要企业用科技和战略做一次缜密长远的布局。

【责编：默默】