​【第一直销网讯】  近日，致中和执行董事兼总裁陈少非在接受采访时表示，互联网的冲击造成了直销人内心的一种恐慌，以至于大家无法静下心来思考，只是一个劲地出“怪招”、“乱招”，我认为这都无济于事。要想企业能长久地走下去，只有回归直销行业本体，做好文化分享、产品分享、销售模式，让真正想要进入直销行业的人脚踏实地地干。

直销行业需要有专业的人做专业的事

直销行业与传统行业有很大差别，它的管理和经营模式也与传统行业有所区别，所以直销行业就需要有专业的人做专业的事，因此产生了一批非常优秀的经理人。

就我个人而言，因为我身份比较特殊，我既是老板又是经理人，所以我也在物色优秀的经理人。我做过传统媒体行业，对于新进入的直销行业是没有充足的准备，我也在寻找能够帮助我的优秀的经理人。

在管理我自己公司的过程中，我发现几个问题：第一，公司在启动过程中，必须要有人才储备才能使公司正常运转，很多公司匆忙入市，结果因为人手不足而陷入被动状态；或者刚找到经理人，公司就希望他马上出业绩，这是不可取的。

没找到合适的经理人就不要启动市场

我认为直销是由教育、经营、营运以及后勤服务（包括客服、物流等）等几大板块组成的，一家好的公司应该要做好充足的准备，准备吸纳优秀的职业经理人；作为经理人，他应该对这家公司进行综合的考察，换而言之，如果老板没有想好如何进行人才储备，那我建议职业经理人放弃这家公司；反过来说，老板如果没有做好招纳职业经理人的准备，那直销行业也不要急着启动。

致中和公司是6月6日拿到直销牌照，公布时间是9月19日，这段时间我们公司一直在做基础的人才构架和制度的建设。所以就我个人而言，如果我找不到好的职业经理人，我的公司不会轻易启动。

要想长久地走下去须回归直销本体

我查看了近期的一些资料，2015年中国直销行业创造的产值是1900亿，然而没有经营牌照和管理体制的微商，则做到了1800亿左右，这个成绩几乎持平了直销行业内获牌企业的总产值，可以看得出互联网对直销冲击很大。

因此，直销行业也趁热打铁，提出了“互联网+直销”这样一种模式。实际上，互联网的冲击造成了直销人内心的一种恐慌，以至于大家无法静下心来思考，只是一个劲地出“怪招”、“乱招”，我认为这都无济于事。要想企业能长久地走下去，只有回归直销行业本体，做好文化分享、产品分享、销售模式，让真正想要进入直销行业的人脚踏实地地干。至于互联网，你可以把它当作一个工具或是一个平台，让它协助我们把直销做得更好，而直销的本体，一定不能忘记。不管未来出现何种新模式，还是要让直销回归本体，做的传统、规范，那就是成功。

作者档案

陈少非，致中和执行董事兼总裁。

本文来源：直销人网

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