【第一直销网讯】  2016年的直销行业，资金盘甚嚣尘上、维权事件此起彼伏、人事变动异常频繁……种种乱象能否定格在2016年？

2016年，行业监管者、企业管理者、行业专家们说的话，也许能给我们带来些许启示。 

关于底线​

2016年，直销行业内发生了不少涉嫌传销、虚假宣传等违规现象。违法违规现象多发，主要还是因为直销企业管理者缺乏“底线思维”。

国家工商总局局长张茅：市场主体信用信息公示系统中，应该只有“黑榜”，没有“红榜”。

黑榜要实实在在发挥作用。让银行、税务、社保系统以及用户都能看到，真正做到失信企业处处受限，守信企业一路畅通，这才是建立信用系统的目的。

国家工商总局副局长王江平：直销行业要坚持底线思维，确保不涉传销、不涉“金字塔”欺诈、不引发社会群体性事件。

坚持诚信为本，努力营造更加便利、更加符合互联网时代特征的直销经营环境。要坚持消费者至上，严格执行退换货制度，切实把保护消费者权益放在更加突出的位置。要坚持科学监管，有效监管，倡导直销行业自律机制，努力形成社会共治格局，防止劣币驱逐良币，促进直销行业稳定健康发展。

江苏省工商局公平交易局原副局长朱永才：直销企业的正道就是“两个条例”，你一定要贴着条例走，绝对不能无视。

目前，直销行业存在的问题是，我们离规范还相去甚远。不要总是抱怨外部因素，也要冷静的检讨一下自己。直销是一个朝阳行业，但要带着感恩的心稳步发展。不要提什么第一年10亿，第二年50亿，第三年100亿。千亿万亿肯定不是一般企业能够达到的，那肯定是个传奇。

中国直销行业真的需要沉下心来去安静地去想一想怎么样才能走得远。

国家商务部市场秩序司原巡视员温再兴：直销的本质是商品零售，走歪掉就非常危险。

我们要认识到，直销的本质是商品零售，否则就会走歪掉。如果走歪了，这样继续下去就非常危险：企业无法获得直销牌照，行业发展艰难。 

关于初心

2016年，不少大佬都不约而同的提出了一个观点：做直销要回归“初心”。直销的初心是什么？我们又该如何保持直销的初心？

直销行业资深专家陈岽方：坚守正确的直销模式，五大核心一个都不能少。

优质的差异化的系列产品；合法自律的企业平台；稳步推进的市场目标和管理机制；人性化、差异化的分配制度；三网合一的成熟模式。

资深直销专业人士天雕：一个直销人不销售产品，难道真的只靠拉人头混一辈子吗？

如果一个直销人不销售产品，不去研发和引进优秀的产品送到消费者手上，我们销什么？真的去销砖头吗？真的你以为股权可以一直当产品销售下去吗？

知名经理人安紫瑜：要想做百年企业，就要放弃浮躁，回归直销原生态，扎实做好基本功。

而对于从业者来说，不应抱着赚快钱的想法，而是要保持自己的善良和慈爱，把直销事业看作是爱的分享与传递。

玫琳凯大中华区总裁麦予甫：企业要想基业长青，首先要把产品研发放在重要的位置。

不希望为了把业绩做得最大却牺牲了对消费者的承诺和忠诚，如果单单追求业绩，或者推动销售人员纯粹追求业绩，可能会牺牲长期发展的机会。

康美时代总经理朱庆华：不能一心想着去超越，甚至想着弯道超车，这是一个非常危险的动作。

一个奇瑞QQ要想超一辆法拉利有可能吗？不管有没有弯道，就算一直是弯道，你也超不过。更何况开着法拉利的都是一群老司机，我们还是一群新手。但是，在我们这个行业里，通常看到的现象是，一开始就提出了很伟大的目标。所以说，一个新入行的新兵蛋子，一心想着去超越，甚至想着弯道超车，这是一个非常危险的动作。 

关于产品导向

一切不以产品为导向的直销都是耍流氓！在谈及回归初心时，大佬们都表示，产品是本源，要做好直销，首先就要踏踏实实做好产品。

致中和执行董事兼总裁陈少非：一个劲地出“怪招”、“乱招”，那都是无济于事的。

互联网的冲击造成了直销人内心的一种恐慌，以至于大家无法静下心来思考，只是一个劲地出“怪招”、“乱招”，我认为这都无济于事。要想企业能长久地走下去，只有回归直销行业本体，做好文化分享、产品分享、销售模式，让真正想要进入直销行业的人脚踏实地地干。

青岛海之圣执行总裁胡江：作为企业，要有一种绿色的心态。 

我觉得首先作为企业，要有一种绿色的心态，绿色心态就是坚持以产品为导向，以消费者利益为核心，为消费者创造更多的价值，只有这样才能得到消费者和公众的认可。

山东安然纳米营销总裁席爱信：要以精进的态度对待产品。

当我们回到产品看产品，以工匠精神，就是以精进的态度对待产品的时候，我们就都对了路。包括科技、产品设计、产品的含金量，甚至产品包装等等，一系列的东西都需要让大家感觉到很走心，能够有所触动。

吉林东升伟业总裁于成：做好供给侧改革，缩小差距。

很少有发达国家的人买中国的保健品，反而我们大量买人家的，甚至有人连马桶盖都买了。这就说明我们的供给侧没有做好，我们在产品质量、品牌宣传、价值观缔造上，的的确确和人家有差距，说明还有很多问题去加强，这给我们敲响了警钟。

天津和治友德董事长韩金明：踏踏实实做直销，为顾客提供更好的服务。

无论直销公司，还是直销系统、直销商，大家合力，踏踏实实把直销业态做下去，从而为顾客提供更好的服务，尽快地进入国民经济的支柱产业，这样直销业本身的社会形象也会越来越好。 

关于经销商

今年，行业内曝出了几起经销商的维权事件。经销商与企业本应该是生意上的伙伴，然而一旦出现问题，双方就很容易站到彼此的对立面上去。探讨直销企业与经销商的关系、以及企业如何管理经销商，对于直销企业和行业来说，有着重要的意义。

三生供应链总裁施光辉：企业对经销商，要有所为有所不为。

直销企业与经销商之间首先得要文化与价值观的契合，而不单单是利益的权衡。在市场规则和企业规章制度下，企业与经销商更像一对母子，孩子幼小时需要母亲的搀扶，而长大后母亲应该放开手让孩子学会独立，要有所为有所不为。

中国直销网CEO胡鸣仁：多沟通互动，让经销商有归属感。

目前很多直销企业对经销商的管理都是单向的，主要用利益分配来约束，很少主动沟通。其实企业要管理好经销商很容易，多交流互动、多尊重沟通，统一价值观和发展目标，这样经销商才会有归属感，才不会急功近利损害公司形象。

内参大叔：建立信用管理体系，促进良性循环。

企业内部可以建立一个经销商的信用管理体系，定期进行考核和信用值的更新。对违规的经销商采取一定的惩戒措施，同时对信用良好的经销商给予更宽松的管理环境，最后形成一个良性循环。

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