“朔风起，万物藏”，立冬前后，雾霾这个不速之客又悄悄来临了，空气净化产品也迎来了又一波销售旺季。

日前，第三届中国空净行业年会在京举行。在此次年会上，有10个品牌的11款空气净化器荣获“智享之选”年度产品称号。其中，有三款来自直销企业的产品凭借优良的品质和滤净效能实力斩获殊荣，分别是无限极享优乐空气净化器、完美宜悦空气净化器、安利逸新®空气净化器。

直销企业的空净产品能与飞利浦、亚都等实力强劲的老牌企业产品相媲美，说明直销企业的竞争力足以在空净行业立足。不过，无限极、安利、完美毕竟是直销三巨头，其他直企想要从空净行业分一杯羹，依然面临着很大的挑战。

千亿市场蓝海变红海

即便过了三年的时间，空净市场的红利似乎并没有消耗殆尽。2016年国内空净产品的市场规模达到574万台，零售量和零售额分别实现了19.3%和23.6%的同比增长。

据8月公布的《2017年空气净化行业消费白皮书》显示，今年上半年，国内空气净化器市场销售额79亿元，同比增长47.3％，特别是线上销售额同比实现57.9%的增长，成为家电市场增速第二大的品类。

另外，按照中国产业研究院的估算，未来我国空气净化器销量仍将保持30%-35%的增长速度，预计在2017年销售规模可达1000亿元以上，2020年达到3000亿元，俨然又一个千亿级别的新市场。

空净市场的崛起离不开两大诱因，一个是在一连串的营销渲染下，空气净化器成为“生活必需品”的说法逐渐深入人心，尤其是消费升级的推动和近几年新房市场的增长，直接推动了空净产品的市场需求；另一个是空净上下游产业的迅速成熟。

高速增长的市场必然引来大批的投资者。截止到目前，国内已经出现了700多个空气净化器品牌，既有海外的舶来品，也有转型的家电厂商，以及创业者和互联网公司跨界。

在电商平台上搜索空气净化器品类，页面高达上百页，价格则从600元到上万元不等，让用户眼花缭乱、选择困难。2016年新版空气净化器国家标准出台后，部分贴牌生产、技术落后的空净企业被淘汰出局，挤出了部分行业泡沫。2017年随着家电巨头和专业空净厂商对市场份额的争抢，再加上资本热钱入场的助推，竞争迅速白热化，行业一跃进入“血海”。

直销空净市场大有潜力

尽管空净市场已经不再是一片蓝海，但目前的发展空间依然很大。“我国的空气净化器的普及率仅为2%左右，而美国和日本的普及率分别达到45%和27%，我国的空气净化市场潜力巨大”中国家用电器研究副总工程师朱焰表示。

2016年3月17日，商务部、工商总局发布了《关于直销产品范围的公告》，对直销产品范围进行了调整，“家用电器”成为直销产品的第六大类。家用电器进入直销品类一年有余，但是空气净化器作为家用电器在商务部报备中只有4家直企的4款产品。而其余7家企业的8款产品，有7种在保洁用品范围内、1种在保健器材范围内。

除了上述企业，还有一些直企也以传统渠道推出了空净产品，例如荣格推出了康净怡负离子空气净化器，三生推出了宜+空气净化器，此外还有尚赫纳米空气净化器、康力“瀞润”负离子空气净化器、CNI长青歆净加湿型空气净化器、春芝堂赠送健馨空气净化器……

由此可以看出，直销企业涉足空气净化器的不在少数。但是以往大部分直销产品的空气净化器并没有很高的知名度，而且直销产品的价格也没有很大的竞争优势。

此次完美、安利、无限极三家企业的空净产品获奖，可以说是直企在空净市场的一个重大突破，在行业内树立了良好的榜样，并增强了信心。证明了直销企业也可以在空净市场赢得一席之地。

对于其他直企来说，尽快的提升产品质量，改善净化能力仍是目前抢占市场份额的最有效手段。同时，降低后期使用成本，尤其是滤网更换成本，也是能否牢牢抓住用户的关键。

空气净化器的发展前景巨大，尤其对于致力于健康产业的直企而言，空气净化器保护人体健康的功能不容小觑，如果能紧紧围绕健康这一观念来宣传、来培养用户，相信空气净化器会成为直企提升业绩的一大助力。

直企如何突围洗牌大战

2016年3月，国家标准委批准发布新修订的《空气净化器》国家标准正式实施，对CADR值（ 数值越大效率越高、适用面积越大）、CCM值（数值越大滤网寿命越长、滤网的质量越好）、能效等级等指标进行了明确规定。更高的行业门槛，依然没能阻挡各路家电企业、互联网企业的入局。

品牌越来越多，但质量问题依然是制约空净行业发展的主因。近日，中国消费者协会副秘书长表示：“我国空气净化器市场每年有500万台的销量，但这其中有30%的产品不合格。”

一方面市场已经是红海一片，一方面虚假宣传、质量售后问题频发致监管趋严，空净行业走向洗牌的大趋势已经不可阻挡。而直销企业想要在这个千亿市场分得一杯羹，就必须在洗牌大战中脱颖而出。目前来看，直企面临的挑战主要来自于这三个方面。

1、行业门槛再次提升。

空净新规即将出台，或加速空净市场的规范化。据媒体相关报道，《空气净化器用滤网过滤器》、《空气净化器用静电式集尘过滤器》两个行业标准已进入收尾阶段，预计2018年正式出台。不同于注重整体能效标准的“新国标”，两个新标准对滤网使用寿命、净化能力等进行了更细致的规范，同时也意味着行业技术门槛的再次提升。

对于直企来说，技术门槛是最大的难关。毕竟大部分直企都不具备空气净化器的研发、生产能力，大都采用贴牌、与传统家电企业合作等方式来经营。因此，新国标对于直企寻找生产商、合作商提出了新的挑战。

2、市场资源开始倾斜。

目前国内空净市场已经形成了三足鼎立的格局，即以飞利浦为代表的家电巨头，小米为代表的互联网跨界者，亚都、352环保科技为代表的专业空净厂商。此外格力、美的、TCL等综合性家电巨头也在进军空净市场。

也就是说，留给直销企业的机会必然会日益狭窄。对于直企来说，他们的经销商、直销员是最大的竞争资源。所以，提高产品质量，通过广大经销商的口碑营销来提升销量，可能是直企实现突围的最好方式。

3、空净产品同质化加剧

和空调、洗衣机等产品一样，空气净化器也面临着外观和技术参数的趋同，特别是一大波OEM代工和互联网品牌的进入，技术、产品等显性竞争因素的价值被削弱，品牌、供应链以及企业内部优化能力等隐性因素将左右行业的最终格局。

供应链、售后对于直销企业来说，确实是薄弱环节。无论是自营，还是包销定制，或者是配送、安装合作，要想进入家电领域，都是一种不小的考验。不管是科技创新还是售后服务，都会成为阻碍直企进军空净市场的“绊脚石”。从这个层面看，直企与传统家电企业合作，不失为一种好的选择。

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