【第一直销网讯】  2016年总理的《政府工作报告》发布后引发了广泛关注，尤其是报告中出现的一些新词汇。“工匠精神”就是其中之一。这是充满传统色彩的“工匠精神”首次被写入了总理的《政府工作报告》。而“工匠精神”所代表的精益求精以及对匠心、精品的坚持和追求，也是直销企业应该为之努力的方向。

可能很多人都不知道，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟就是木匠出身。三十年前，徐之伟还只是一个不为人知的木工，然而三十年后的今天，徐之伟已成为中国本土日化的领军者，在他出色的经营管理下，“隆力奇”在国内外日化巨头的夹缝中脱颖而出，成为中国本土日化品牌的佼佼者。徐之伟还用他当木工时的经验总结出了一套“木工理论”用于企业管理。

木匠出身的企业家

“我是个木匠，干了九年多。做木工，有两样东西不能少，一个是实样，一个是图纸。”在很多公众场合，徐之伟在介绍企业管理经验时，这位苏商总是满面笑容，先是谦逊地向听众微微鞠躬，然后以这样的话作为开场白。

这样的开场白听起来与他的生意没有丝毫关系。他经营的江苏隆力奇集团是国内当今著名的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地，主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。

不过，上世纪70年代，徐之伟只是一个颇有手艺的木匠，带领着几个徒弟到处找东家揽活。后来他在走家穿户做木工活时，听说药厂在收购蛇胆，且价格不菲，迫于生活的压力，便加入了捕蛇者的行列。改革开放以来，市场经济迅速发展，1986年徐之伟成立了卖蛇胆的公司——常熟市蛇业公司，这家公司就是隆力奇集团最早的原型，一个地道的乡镇企业。

从蛇制品贸易开始，徐之伟开发出多个美容、养生的保健品，并延伸到蛇精华素类护肤品，1998年借此全面进入日化产品行业。经过三十年的发展，隆力奇已经从没有品牌，到品牌价值上百亿，从一个乡镇企业发展成为了名副其实的民族日化巨头。

像做木工一样做企业

徐之伟说：“能做好木匠，就能做好企业”。

徐之伟用他当木匠的经验总结出了一套木工理论。所谓木工理论，简单地说就是“做出实样、绘好图纸”。

徐之伟将工作认同为普通的木工职业，他解释说，如果从木工的角度讲解企业管理之道，他的木工生涯和企业家生涯，从本质上来说是一样的。木工的工作方法很简单，从不乱来。有了实样和图纸，木工施工就明确了，做出来的东西就不会走样，人们从一开始也就更容易接受。隆力奇做产品同样如此，它始终围绕客户的需求，即做什么，怎么做。

“实样表示客户需要什么，是实际的样子；图纸表示客户有什么样的需求。实样和图纸同样有用，两相结合，也就让客户了解隆力奇的产品，更容易销售出去。”

曾经，徐之伟在清华大学讲课时讲到“一个木工要接到业务,首先要找到对方的需求，然后要学会跟东家去沟通，比如做什么样式等都要沟通好。样式定下来了，然后看料，看了木料以后要安排时间。20世纪70年代那个时候不是女儿出嫁就是儿子结婚，基本上都围绕这样的目标来做家具，那你就要算好时间，帮他来完成，搬到他的房间里面，所有这些过程你都要设计出来”。他还说，“做木工的过程就是一个思想者的过程，这个过程围绕消费者。这与企业管理一样，都是围绕目标来设计标准和流程”。

“木工理论”成为隆力奇管理理念的基点，也是徐之伟据以理清纷繁复杂的经济形势和错综难解的管理经营问题的宝典，什么问题拿到木工理论这里都变成直观的和简单的了。

从木匠到企业家的蜕变

能够将自己对于木工工作的具体思考运用到现代企业管理之中，并且能够创立一套理论，我们可以说，从木工到木工理论，徐之伟完成了自己的蜕变。这种蜕变让他从一个木工，从一个企业所有者转变成为一个真正的企业家。

迅速成长并壮大的隆力奇彰显了徐之伟的成功，然而，徐之伟不以一个企业家自居，却将自己认同为极为普通的木工职业。如果你听徐之伟从木工的角度讲解企业管理之道，你会发现他的木工生涯和企业家生涯，从本质上来说，都是异曲同工。

任何商业的本质与木工都是一样，做生意抓两头，首先要了解客户的需求，其次要知道如何组织员工生产出符合客户需求的产品和服务。其间的过程当然复杂，例如营销、制造、库存、采购、财物、人力资源等围绕着第一个“头”的协同、互动，组织内部的各种活动都应当基于统一的信息之上才更为有效。保证组织中信息在流程过程中不扭曲、不变形、不走样，就是沟通要达到的目标。

做木匠的习惯，使徐之伟更喜欢用图纸来说明问题，将事情简单化。隆力奇共有12000多人，在外人看来，这样的管理必然很繁杂，很不容易。而对于徐之伟来说，他的工作方法却很简单，即“图纸化”员工及企业的工作、目标，然后采取有效的沟通。他认为，如果用语言来解释问题，并不是最佳沟通方式。在他看来，最好的沟通方式就是图纸，这种管理方式被他称为“可视化管理”。

徐之伟说：“做木工的过程就是一个思想者的过程，与企业管理一样，都是围绕目标来设计标准和流程。”2009年，徐之伟的“木工理论”曾获得《哈佛大学商业评论》行动管理奖。

不做中国的宝洁

要做世界的隆力奇

匠人如果形不成自己的个性，就永远成不了大家。因此真正的艺术家都是唯一的、独创的而不可复制的。所以隆力奇在走向国际化的进程中最需要辩识出自己的身份与位置：是从中国走出去的另一个宝洁、欧莱雅，还是一个自我的隆力奇？

徐之伟早已有了自己的选择，用他的话说，就是再“搏命十年，搏出中国第一，做世界的隆力奇”。

徐之伟经过分析认为，国内的品牌，尤其是日化行业都是这样。赚到了一点钱以后，有的企业家就觉得该去享受了，他就把钱不是投放到第二品牌的塑造上面，不是投在通路的建设上面，而是卖掉了所有的品牌和通路去享受加拿大的、法国的品牌去。因为他怕第二次投资的时候失手。而隆力奇把很多钱都投入到品牌塑造和通路的建设上。徐之伟说：“我们应该为民族的品牌做出贡献。”

“如果只满足于做中国的宝洁或者安利，就做不成中国的隆力奇，更何谈世界的隆力奇”。这就是江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟的理念。别人的管理理念、经营模式很好，隆力奇可以学习，但是学过来以后，就应该是隆力奇的管理理念和经营模式，而绝不是宝洁的、微软的或者苹果的。

“振兴民族日化品牌。”徐之伟很喜欢这句话，并奉为人生座右铭。作为中国一大批肩负创新和时代责任感的企业家，徐之伟说：“我的责任就是使中国的本土日化品牌可以像日本的‘花王’和韩国的‘太平洋’一样成为本国日化市场的第一，进而改写国际日化品牌没有‘中国创造’的现实。”

徐之伟相信，不久的将来，在世界的任何一个角落，只要说一句话“我是隆力奇” ，就可以让人明白我是谁。

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