从2012年开始，中国的流通业经历了一个转型升级过程。首先表现为社会消费品零售总额的增幅非常大。仅2012-2016年，4年的时间里，市场的规模不断增长近12万亿元，预计到2020年会超过45万亿。在这过程中，我们经历了涉及到生产领域和流通领域的供给侧改革，大众开始考虑怎样改变社会经济组织业态。

于是，出现了很多的新型业态：无人店、无人车、无人机、无人仓，特别是无人店，各种各样的无人超市、无人专卖店、无人餐厅、无人书店等等;经营方式也多种多样，有现金交易、无现金交易、信用交易、租赁经营、共享经济等等。

其次，新业态、新方式、新模式不断涌现。以电子商务为例，2012年其交易额只有8.1万亿元，2016年达到了26.1万亿元，今年的双十一整个的网络销售，包括阿里、京东，达到2500多亿。同时，我们还有各种各样的业态方式，包括直销业。

此外，这几年，智能物流发展也非常快。这也相应促进了快递行业的发展。与此同时，中国生活服务业发展非常繁荣，餐饮、美容美发、沐浴沐足、洗染、修理、家政同样得到了非常大的发展。

不仅如此，流通业的综合改革试点取得了可复制的经验，初步形成中国新常态下流通格局的新变化。从这些方面来看，中国的流通业在发生着深刻的变化，只有看到这些变化，才能看到我们这个产业的发展情况。

需要注意的是，在我国经济发展过程中，中国流通业发展不平衡不充分的现象也非常突出。流通在引导生产、引导消费的基础性作用还不充分。流通产业总体而言，在国民经济中所发挥的信息功能、价格功能还不充分，对国民经济结构调整、发展方式转变等方面的作用没有得到充分发挥。同时，流通业的组织化程度和组织结构的层次还比较低。流通企业规模相对较小且松散。且流通企业之间关联性差，组织结构松散。

​流通产业的信息水平较低。

网络零售额在全国社会消费品零售总额中的比例尚未超过20%，网上交易与网下交易融合发展空间仍然较大。

业态、方式和观念的落后还普遍存在。

许多流通企业的体验性业态仍然不充分，不能够满足人们对新消费者的需求，经营方式主要采取低价竞争策略，许多先进的经营方式没有采用。如远期交易、期货交易、代理经营、信用交易、网上交易、租赁经营、物流配送、连锁经营，以及多种现代流通科技发展还很不够。许多流通企业缺乏以顾客为中心、参与市场竞争、注重企业形象等经营理念，而这却是21世纪市场竞争最需要的。

参与国际化竞争及其规则的制定不充分。

我国流通企业“走出去”参与国际化竞争的较少，有些具有某种政府行为，因此效果并不很好。流通企业应按市场经济规律走出去，参与国际市场竞争。在内外贸行政管理机构合并后，许多国内贸易企业还没充分利用渠道优势，参与市场竞争和规则制定。

对国民经济的促进作用有待进一步发挥。我国流通企业资金周转率较发达国家相比差距较大。据资料表明，21世纪初期我国大型流通企业流动资金周转速度仅为2.3次，而发达国家流通企业资金周转速度达到20次以上。

中国离贸易强国的距离还比较遥远。

改革开放40年以来，我国已经成为全球制造业中心，贸易规模也较大，但竞争力较弱。而且我国在利润丰厚的流通领域的竞争力较弱，只能拿到小部分利益，在国际交换中处于分工的低端。

在新时期，商品本身也在发生着变化，过去的商品就是食物商品，现在所讲的商品包括实物商品、服务商品和系列活动等。在商品发生改变的基础上，整个流通格局和新供应链的起点也发生了变化。从工业品来讲，它的供应链从产品的设计开始，从农产品来讲，是从订单开始的。这是一个新变化和发展趋势。

新供应链模式分为以加工企业为核心、以批发市场为核心、以零售企业为核心、以第三方物流企业为核心、以外贸企业为核心、以农民专业合作组织为核心、以金融企业为核心、以网络企业/平台为核心的供应链。在供应链中，必然有一个供应链的链组，这个链组在供应链当中发挥着主导的、决定性的作用。

前不久发布的十九大报告中，提出了新的基本矛盾，即人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。现在我们要转到追求效益、质量、品质、品牌和服务上。中国的经济社会在转型和升级，中国的直销业也面临着再次转型和升级。

直销业要明白社会的基本矛盾。

人民对美好生活的需要不仅仅是实物方面，还包括服务和各种各样的企业活动。此外，直企领导层还要同时具备新的发展理念，要创新、协同、绿色、开放和共享。

那么，直销业有没有现代化的问题？当然有，同时我们现在正面临着一个重要的转型期。当前，中国经济面临着三个坎，一是转变发展方式，二是优化经济结构，三是转换增长动力，这三方面对于直销业来讲也是一样的。

有人说，十九大报告没有提到“直销”，但是通过分析可以发现，十九大报告对直销业提出了新要求。不仅如此，十九大报告的相关要求，还为直销业的发展提供了新机遇。十九大报告中，再次提出了贸易强国的问题，要拓展对外贸易，培育贸易的新业态、新模式，来推动贸易强国建设。这在一定程度上会助推跨国直销的开展。

​作者档案：

洪涛，商务部市场调控专家、国内贸易专家、电子商务咨询专家，北京工商大学经济学院教授。

本文来源：当代直销

【责编：晓晓】