2017年我国膳食补充剂市场规模为1673.3亿元，是2006年市场规模的3.6倍，年均增长率达到12.4%。在市场规模增速方面，2006-2010年间大部分增速一直保持在10%左右，只有2009年出现了增速放缓的情况，2011年以来增速加快，基本保持在15%左右。

图表1：2006-2017年中国膳食补充剂市场规模（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

虽然近年我国膳食营养补充剂发展很快，但由于发展历史尚短，居民消费意识尚未完全建立。在以美国为代表的发达国家，超过2/3的居民已经养成食用膳食营养补充剂的习惯，而我国的这一比例不足20%，可以预见膳食营养补充剂用户数存在巨大的增长空间。

图表2：中国膳食补充剂人均消费额远低于美日等国家（单位：美元/人）

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中国膳食补充剂企业竞争格局

安利份额下降，国产品牌提升

根据前瞻产业研究院的调研，2017年中国膳食补充剂市场占比前5位企业分别是安利公司，李锦记有限公司，天狮集团，完美日用品公司以及汤臣倍健。2010-2017年，我国膳食补充剂行业的竞争状况加剧，市场占比较大的企业之间差距不断缩小，集中程度不断降低。

2010-2017年，安利公司的市场占有率呈现下降的趋势，由2010年的16.2%下降至2017年的8.5%，同时，李锦记有限公司的市场占比呈现上升趋势，由2010年的7.2%上升为2017年的11.9%，在2016年超过安利公司后，拉开发更大的差距。而天狮集团、完美日用品公司以及汤臣倍健的市场占有率也有所上升，并且差距逐渐缩小。下一个梯队的企业是山东阿胶、中建国际以及香港辉瑞有限公司，其市场占有率也有小幅上升，且彼此之间的差距越来越小，竞争更加激烈。

图表3：2010年&2017年我国膳食补充剂类保健品市场品牌份额（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

膳食补充剂销售渠道

无店铺零售发展很快

2010年我国膳食补充剂采取有店铺零售的销售比例为48.8%，2017年这一比例下降为20.1%，可见无店铺零售的销售渠道在近年来发展很快，受到广大厂商和消费者的欢迎。

图表4：2010-2017年我国膳食补充剂产品无店铺销售渠道份额持续上升（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

有店铺零售分类下，又分为综合零售商和专门零售商，无店铺零售又分为个人网络购买、网络零售和直销。可以看到，2010-2017年，直销一直是膳食补充剂产品的重要销售渠道，占比一直在50%左右，近两年下降较为明显；其次，专门零售商渠道的占比呈现出比较明显的下降趋势，这主要是因为网络零售的占比快速增加，2010年网络零售渠道占比为1.1%，2017年已经上升至30.3%，发展速度较快。另外，综合零售渠道的占比也呈现了下降的趋势，由2010年的6.1%下降至2015年的2.2%。

图表5：2010-2017年我国膳食补充剂产品销售渠道分布情况（单位：%）

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