“低调”的佳莱：采用大单模式业绩爆增成行业黑马
【第一直销网讯】 2015年7月，佳莱拿到了直销牌照，据媒体统计，当年直销业绩仅为1亿元；但是到了2016年，其全球业绩就达到了90亿元，中国区业绩为28亿元。据直销人爆料，2018年，佳莱的业绩再次实现爆发式增长。
以《弟子规》、《了凡四训》为企业文化，以进军世界500强为目标，签约李冰冰代言，在法国香榭丽舍大街设立旗舰店，在德国设立研发中心，在日本设厂……佳莱这一系列举措显得颇为“高调”。与此形成鲜明对比的是，在国内市场上，佳莱却特别“低调”。
那么，“低调”的佳莱，是如何实现业绩爆发式增长的？
佳莱的“低调”
据天眼查，佳莱科技有限公司（以下简称“佳莱”）总部在广州，法定代表人为熊银河（熊峰），经营范围包括养生学的研究开发及技术转让、机织服装制造等，注册于2010年7月5日，实缴资本8000万元，由三方构成：但耀唐（监事）出资800万元占比10%，广东喜喜投资发展有限公司出资800万元占比10%，熊银河（熊峰）出资6400万元占比80%。
佳莱经销商提供的宣传资料显示：佳莱创办人兼董事长为熊峰，另外还有两名联合创始人：但耀唐、李海元。据天眼查，但耀唐在深圳太东资本管理有限公司担任法人，另在多家公司担任股东及高管；李海元为广东省梅州人，他所经营的业务涉及金融投资、房地产开发、文化旅游产业、烟草辅料等多个领域。
据公开资料显示，佳莱于1999年加入中国大陆服装行业，开设加工厂生产Ｔ恤衫；2008年9月，佳莱亚洲频谱研发中心成立，并于同年10月进入马来西亚市场；2009年3月1日，佳莱频谱美体仪面市。
据悉，佳莱打造的是频谱产品，经销商称之为“一种可以调理亚健康的穿在身上的理疗仪”。按照佳莱经销商的说法，其作用原理是：频谱面料释放频谱能量，刺激人体组织细胞，产生共振，加速人体微循环，并可以提高温度1.8°c，让人体的酵素活力上升50%，从而起到使人健康（分解体内毒素、削除血液垃圾，促进新陈代谢提高免疫力）与美体（分解脂肪、游移脂肪达到减肥效果，促进吸收、平衡吸收达到增肥效果）的功效。
佳莱经销商称，频谱主要功能是调理亚健康与美体雕塑。可以调理亚健康，包括畏寒腰冷、宫寒痛经、手脚冰凉、肩颈酸痛、调失眠、通经络、清宿便、排毒素、活化细胞、提高免疫力、增强细胞的修复与再生能力，具有强大的频谱功能，源源不断的释放出频谱能量，促进乳房、肠胃、子宫等部位的良性发展，有效改善人体亚健康状态，同时具有丰胸、瘦腰、平腹、提臀、瘦腿之功效，帮助女性塑造出玲珑有致的完美曲线。
直销百科网注意到，申牌到拿牌，佳莱只用了11个月时间（官网显示：2014年9月佳莱正式向国家商务部申请直销牌照，2015年7月获国家商务部颁发直销经营许可）。
拿牌后，佳莱快速启动市场，在直销行业管理系统可见：其直销区域的分支机构已扩展到了18个，服务器网点达118个。
一门“大生意 ”
佳莱市场的快速发展，也让经销商获益匪浅。经销商李某向直销百科网透露，“在佳莱，我们做到代理的话，一年的收入好几百万元。我们都是很低调的运行，不需要去大张旗鼓地（宣传）多么的赚钱。我们市代赚千万，总代赚好几千万、五千万也一样（不宣传）。树大招风，会遭人眼红的。所以，（佳莱）低调运行是在保护所有的人。”如果真如李某所言：成为佳莱代理一年赚百万，成为市代年赚千万，总代年赚五千万。如何实现？
直销百科网注意到，在李某发来的《佳莱无风险创业平台保障计划》（以下简称《计划》）的第一页，有这么一句话：从经商的角度，生意人的眼光看佳莱。后面还附有这样一句话：先有商后有道——商道。
《计划》显示，这个“生意”有4万元、16万元、48万元三种投资计划，分别对应：消费体验投资计划、加盟商投资计划、经销商投资计划。
第一种是消费体验投资计划，消费4万元就可以成为佳莱的消费体验者，可以获得6万元的高科技专利产品（vip健康包）以及10000元的积分（可换底裤，洗衣液），并可获得佳莱公司产品的代言资格，如果分享3个vip健康包，佳莱奖励广告费4万元。
第二种是加盟商投资计划，投资16万元可以成为佳莱的加盟商，可以获得28万元高科技产品，可以获得佳莱公司启动基金4万元，获得2个加盟商资格，获得2个VIP健康包，分享出去回收8万，实际上就相当于投资16万元实际只要4万元。
第三种是经销商投资计划，投资48万元，成为佳莱的国际经销商，可以获得佳莱78万元的高科技专利产品，获得甲类启动基金12万元，获得佳莱公司运作资金28350元，获得6个VIP健康包，分享出去收回资金24万元，获得全球联盟分红资格一个（最高10万），获得相应的管理奖金（2835-10万不等），可以拥有当地的招商权（15%-26%收益），经营的店或工作室有机会升级为佳莱的运营中心。算下来，投资48万，实际只要9万元。
“三三模式”
在佳莱经销商的具体拓展业务中，他们普遍使用一种叫“三三复制”的商业模式。据经销商王某介绍：“你只要找到3个人，市场就能起来，就不用再去发展人，只需要好好培养这3个人就行了。成为代理，月收入可高达十几万元，月收入上两位数的人大有所在，最厉害的，月收入上百万元。”
按照李某的说法，这个模式没有双轨、没有对碰，“目前有个政策，加盟商投资计划不用16万元，只需要12万元，相当于之前由公司返还的4万元（启动基金），不用再交给公司了。48万元，实际只相当于投资了3个12万元。”
李某把一个加盟商称为“一单”。她说如果做事业，VIP升级加盟商非常的慢，最好按照经销商级别来布局投入，需要“三单”。另外，还有其他的布局方式，“准代布局9个单，这种的话，要面谈，公司的高阶要面谈，看你是不是适合做9个单，毕竟是投资100多万来运作。”
“其实，按照传统生意来讲，这个是非常好理解的，你投资几十万，开一家店。还有，每个人的运作模式不一样，如果自己本身有一个美容店或者药店，还可以把佳莱直接嫁接到自己的店里，当做一个项目来经营。”
经营佳莱的董某表示，在去年，佳莱有8万、16万、32万、40万、104万等多种优惠政策，并有很多的灵活处理技巧。比如，16万可以分拆成4个4万，可以有两个点位，一周后公司还会返还4万元现金，另外还有洗衣液、男女内衣裤等产品赠送。李某表示，为了抢占市场，从去年开始，一直主推的是16万元的经销商投资计划方案。
对于奖金制度，佳莱的经销商经常提及的是佳莱特有的“同阶管理奖”。
特有的“同阶管理奖”
什么是“同阶管理奖”？
这个是按照不同的级别、代数来对应，讲起来比较复杂，经营佳莱的张某说，“打个比方，假设一个公司有销售员、经理、总监3个级别，老板要奖励这3个人年终奖，老板奖励销售员1万元，想到销售员是经理和总监培养起来的，就同时会给经理和总监1万；奖励经理2万元的时候，想到经理是总监培养起来的，同时又给了总监2万元；而总监，老板奖励了3万，算起来的话，销售员、经理、总监三个级别，奖金分别拿到了1万、3万、6万。与此类似，在佳莱，你的下级的级别上升的时候，按照同阶管理奖，你也可以获得非常可观的收入，这也是你可以不用不断去拉人头的原因所在，这是佳莱奖金制度中最大的亮点。
就“同阶管理奖”，张某强调，其实众多直销公司的奖金制度都有大大小小的各种漏洞，做到一定级别后，你扶持下面的人起来了，但是你并不能得到很多好处，而佳莱与众不同的“同阶管理奖”无疑是对“扶持”进行的重大鼓励。经销商李某告诉直销百科网，佳莱旨在打造世界500强企业，旗下有很多板块，并不通过直销赚钱，只是通过直销来打开市场，所以奖金拨出比高达90%，剩下的5%企业拿来做公益，只留5%拿来运营。“做过直销的人都知道，一般直销企业的拨出比达到50%-60%，就已经很高了，90%几乎是一个不可思议的数字，从这一点上，就非常的吸引人，超越了其他直销公司一大截。”李某说。
在佳莱官网，董事长熊峰的话，似乎印证了90%的拨出比的说法，“佳莱经营利润的90%给合作伙伴，5%回馈社会，5%才留给佳莱作为发展，这就是我的经营哲学，我的佳莱梦。”
不过，另一名佳莱经销商张某表示，刚进去的时候，肯定没有那么多，只有达到一定级别的人才能够享受到90%的奖金拨出比。
市场中，不少人把佳莱当做“投资”项目来做。在“佳莱频谱传销受害维权”QQ群中，就有人投资了48万元的经销商计划。赵某就是其中一位。
本来，他在北方城市与老婆一起经营有一家公司。赵某说，近几年，实业艰难。公司一年赚百万，还特别的辛苦，她老婆在听了佳莱这个“投资”项目以后，觉得很不错，随即投入48万元加入。
赵某表示，觉得老婆“受骗”以后，为了弄懂佳莱这门“生意”的商业模式，他还亲自去参加了两次佳莱的“选商会”，他认为，按照《直销管理条例》，佳莱就是拉人头的传销模式。结合他老婆的佳莱经历，赵某认为，佳莱号称走的是“奢侈品路线”，其实瞄准的就是“有钱人”，打造所谓的“经营者联盟”，很多人都把这个当做“生意”来投资，结果却是很多人被骗，也只是自认“倒霉”，最终不了了之。
一名业内人士表示，佳莱由一家服装企业起家，升级产品为穿在身上的“理疗仪”，如今业绩做得不俗，可谓是行业的一匹“黑马”，“但是，佳莱的单子其实都挺大的，可谓是我们一直在说的‘大单模式’。显而易见，他的业绩来自于大单。”
该人士表示，从其官方公众号的做法，可见佳莱的“低调”是刻意为之，把其称之为“生意”，也有种“跳出直销做直销”的感觉，这一切都是源于其大单模式，“大单模式极容易引发外事风险，并不是长远之道。”
佳莱的直销之路，直销百科网将继续关注。
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