【第一直销网讯】  随着人们生活水平的提高与健康意识的觉醒，保健器材的需求日益旺盛。除了平时注重锻炼、食用保健食品外，越来越多的消费者开始借助保健器材来达到养生保健、治未病的目的。大到很多家庭、商场、候机室都有的按摩椅，小到眼部按摩仪、足浴盆、美容仪，保健器材早已经进入人们日常生活的方方面面。

作为六大直销产品类别之一，保健器材的数量和市场份额虽然比不上化妆品和保健品，不过仍然有18家直销企业涉足该领域，也不乏像中脉、安然纳米这样以保健器材为拳头产品的直销企业。随着市场的扩容，未来将有更多的直销企业进军保健器材领域。

政策红利释放，保健器材大有可为

近年来，有关健康产业的利好政策陆续出台，譬如2016年颁布的《“十三五”健康产业科技创新专项规划（征求意见稿）》和国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》。随着政策层面扶持力度加大，健康产业迎来了重要发展契机。

国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》中指出，到2020年，我国健康产业总规模突破8万亿元。这意味着未来几年内，健康产业将维持高速增长。而保健器材又是大健康产业的一个重要的细分领域，因此，保健器材的重要发展机遇也随之到来。权威人士预测：将来世界十大畅销产品之一，就是能够进入家庭自行预防和保健的小规模保健器材。

保健器材的增长动力，一方面是国家政策的加持，另一方面是国民对健康问题的越发重视。目前，医疗卫生正逐步从治疗向保健预防过渡，消费者将会更加重视疾病的预防，因此，人们对健康方面的支出将大幅提升，从而带动保健器材行业的发展。

根据前瞻产业研究院发布的数据，从行业增长率来看，2007-2015年保健器材行业销售收入年均复合增长率高达14.06%，要远远快于我国GDP增长率。2015年我国保健器材行业实现销售收入为317.86亿元，行业发展已经初具规模。如果行业保持14.06%的增长率，那么2018年保健器材的市场规模将达到470亿元。

保健器材成为新的经济增长点，一直践行大健康战略的直销企业自然不会放过这一发展机遇。

截止发稿前，有18家直销企业在商务部备案了共81款保健器材，在所有直销产品中占比较小，仅有2%左右，虽不能与化妆品、保健食品抗衡，不过保健器材与保健品类似，属于弹性需求，随着生活水平提升，市场将逐步扩大，拥有广阔的上升空间。（编者注：本次统计范围不包括直销企业已经推出的但没在商务部备案的保健器材产品。如：太阳神的“太阳灸足疗养生”、权健的“八卦健康仪”等。）

第一直销网观察直销企业的保健器材产品发现，在直销领域的保健器材中，功能性纺织品是占比最多的，而针对老年人的保健器材存在较大的市场空白。此外，老牌直企仍然是直销行业保健器材发展的中流砥柱。

根据商务部备案信息，直销保健器材主要类别大致可以分为：家用保健类、美容美体产品、功能性纺织品类。其中，功能性纺织品产品共有64款，占比将近直销类保健器材总数的80%，是直销类保健器材中的主导产品，主要包括内衣、内裤、护腰、护颈、床上用品等。

在保健器材的目标群体上，多以女性用户和老年人用户为主，这两类用户群体是保健器材消费的主流，企业可根据这两类人群的需求来进行产品研发。从目前的统计来看，功能性纺织品与美容美体类的直销产品产品主要针对女性用户，帮助女性塑体、美体、美容等。但专门针对老年群体的保健器材却很少，其需求产品较为单一。

另外，根据商务部备案信息，直销领域按摩类的保健器材产品仅有2款，较为人熟知的按摩椅、拔罐器、健康秤等产品均不在直销类保健器材之列，这也是直销保健器材面临的一个问题，即产品覆盖面窄，市场空白点多。

中脉可谓是直销保健器材的鼻祖，除此之外，行军在保健器材领域的老牌直企还有如新、雅芳、富迪等。

2006年，商务部备案的直销保健器材产品达42款，为历年之最。此后的2007年到2014年，直销保健器材一直处于低增长阶段，一共只新增了9款产品，直到2015年才有了较为明显的涨势。

从表中数据来看，2006年备案的直销保健器材占了所有备案产品总数的一半，且几乎都来自中脉、雅芳、富迪等三家老牌直销企业。不难看出，老牌直企仍然是直销行业保健器材发展的中流砥柱。

2007年到2014年这8年间，产品数量年均新增一款，这段时期是直销保健器材的瓶颈期。没有新产品的加入，就意味着多年来，直销保健器材的销售业绩仅靠老产品的维持，同时也说明了直销保健器材缺乏创新。

随着2015年大健康产业的火爆，直销保健器材也迎来了较为明显的增长，而且备案的产品均来自刚获直销牌照不久的直销企业，如：双迪、佳莱、卫康等。不过2018年至今没有新增任何保健器材产品，不难看出在直销行业中保健器材仍然算是一个较为边缘化的品类。

《“健康中国2030”规划纲要》中明确提出，充分发挥中医药独特优势，推进中医药继承创新，不断弘扬当代名老中医药专家学术思想和临床诊疗经验，挖掘民间诊疗技术和方药，推进中医药文化传承与发展。

网易和知萌咨询发布的《2015年大健康产业态度营销趋势报告》显示，在有关“消费者如何看待中西医”的调研中， 49.6%的被调查者认为，调养身体主要还得靠中医。

随着中医地位的上升，和中医有关的衍生品市场也逐渐升温。使用便捷的中医家用保健器械正在成为消费者的新宠。就连小米有品前段时间也上架了一款真空拔罐器。

DT财经的调查数据显示，艾灸、拔罐、针灸、刮痧、足浴是5类最常见的中医家用保健器械。其中，艾灸市场被老字号同仁堂一家独霸，占比高达37.07%。 

在直销保健器材中，卫康的壳好礠灸护腰、富迪的陶瓷刮痧片是少数与中医相关的产品。不过，直销企业的一些电子理疗仪，也是作用于中医所说的经络、穴位来达到保健效果的。

毋庸置疑的是，在中国这个人口基数庞大的市场中，和中医相关的养生产品需求量是很大的。尤其是在2016年里约奥运会上，菲尔普斯身上紫红色的拔罐印记，让火罐以“东方妖术”、“全球网红”的姿态，重新被人们认识和接纳。未来，中医家用保健器材或将为直销企业带来新的发展活力。

大健康产业的发展条件在中国得天独厚，保健器材作为其中重要的组成部分，必定能够迎来高速发展。所以对于直销行业来说，这是一个非常重要的发展机遇。

直销企业要想从保健器材市场中分得一杯羹，创新是不可或缺的，同时还需要注重自身产品的研发投入。国内不少保健器材厂商都喜欢玩概念营销，导致回头客不多，在产品功能放大带来销售业绩的同时，危机也随之而来。产品研发做不好，就会缺乏长远发展的动力。

保健器材看似门槛不高，但实际上仍属于高科技产品，需要一定的技术积累和创新能力。特别是消费升级大趋势下，保健器材的更新迭代速度非常快。企业应根据需求变动制定产品，通过领先的加工工艺和制造技术，来赢得消费者的青睐。

另外，大健康理念倡导一种健康的生活方式，不仅是“治病”，更是“治未病”，帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新健康模式，在这一理念的推动下，预防性保健器材俨然成为了保健器材的“重头戏”。

而目前直销保健产品更加侧重于养生方向，直销保健器材要想在大健康产业中分得更大的蛋糕，就得顺应时代的发展与需求。从大数据中去了解受众在生活中常见的疾病类型与原因，从而“对症下药”，研发出能预防相应疾病的产品，帮助更多的人“防患于未然”。

整体来看，直销保健器材市场处于不饱和状态，发展空间巨大，但是产品消费对象较为单一且缺少新鲜血液。直销企业需要加大在技术创新和产品升级方面的投入，与市场建立紧密联系，提高快速研发能力，加快产品更新换代速度，使得产品保持持续创新力，以满足消费者需求，最终赢得市场。

【责编：Stella】