【第一直销网讯】  随着微商、电商等互联网平台崛起，直销企业面临的挑战层出不穷。过去，直销企业单靠一款爆品就能打天下的时代终将不复返。

因此，增速放缓成了直销行业所面临的最大挑战。在2013年，整个直销行业的增速达到了38.55%，创历史高峰。可从2014年开始，直销行业的增速开始下滑。到2017年，90家拿牌直销企业业绩规模达到2205.5亿元，年增速却仅有6.55%，增速首次低于GDP增速。另外，从2013年后，新拿牌的直销企业每年的业绩都难以突破10亿元，三分之一的直销企业业绩在下滑，如何寻求新增长点成为当务之急。

再者，目前直销行业的市场集中度为56%，大公司市场控制力度持续削弱，中小企业迎来突破空间。未来，行业市场集中度仍将持续下降，直销的结构会更加开放，但增长的动力不再是牌照、制度，而是模式和产品创新驱动力。

随着商业逻辑和营商环境巨变，互联网打破了直销的商业闭环，产品同质化问题严重，直销+大数据+供应链（直销+商城+线下门店）将成为新的商业逻辑。总的看来，“直销+商城+线下门店”的三大发展趋势包括：

第一，批发模式与微商分销相结合，启用自有品牌批发商城将现有品牌产品导入，并持续规划品类和品牌从而避开价格竞争有利开店，分销模式的店主则推出数百元套装的小单模式，以及百货化热销品商城，来满足年轻化的在线分销；

第二，报单与批发产品分开化，报单产品送多倍现金券，将其他产品全进入批发区，采用现金+券模式；

第三，电商公司与直销的合作关系。

作者档案

胡军，世界华人直销大会执行秘书长。

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