【第一直销网讯】  2018年11月14日，摩能国际董事长蒋德才及其四大团队长、财务总监等人被警方逮捕，账号被冻结7亿元。由此，被称为微商行业中国第一大微商公司的摩能国际落下帷幕。

微商这几年发展迅猛，然而三无产品泛滥、虚假宣传、涉传等乱象，也让微商行业陷入了发展瓶颈。摩能国际的倒下就是最好的反面教材。

快消品牌争相布局微商

2月，有消息称，伊利将在2019年3月初正式推出带有“伊利”品牌的微商产品，且产品不止一款。

近日，伊利确实低调推出一款新品“伊然乳矿轻饮”，牛乳、柚子、水蜜桃多种口味可选。不过，是否走微商渠道还没得到印证，现在7-11便利店有售。

其实，早在2018年9月伊利就已经涉入微商链条，曾推出了名为“新食机”的固体饮料，包括“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”两款产品，分别标称抗衰养颜和免疫力提升的功效。

而比伊利更早进入微商渠道的快消企业是娃哈哈。2018年6月1日，娃哈哈对外宣布进军大健康产业，不仅要开设1000家功能食品馆，还要开发保健型食品，并趁机推出新品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。而“娃哈哈天眼晶睛”推广没有采用娃哈哈传统的线下代理，而是依托IP互动和粉丝经济做起了微商。

蒙牛则更早，2018年初就有消息传出，蒙牛采用了微商模式。据了解，蒙牛走的是代餐路线，推出了一款名叫“慢燃”的纤维奶昔牛奶。同年9月19日，蒙牛还推出名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”的新品，这款主打抗衰老功能的产品和“慢燃”一样，依然选择在微商渠道销售。

这还不是全部。近两年入局微商的还有达利的芙罗塔、新希望的快燃等。

2018年涉足微商的部分食品企业（来源于网络）

这几年，进入微商领域的传统企业并不少，只是在2018年出现尤为突出，而头部快消品牌更像是约好了般在2018年纷纷涌入。

由于微商早期充斥着假冒、山寨和三无产品，这个行业一直都饱受诟病。所以不少微商从业者都不承认自己做的是微商，而是称为社交零售，就连娃哈哈创始人宗庆后都表示“现在社交零售还是新概念，我是不自觉地走入了这个方向”。

那么，从2018年开始，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望和达利园等在内的大型食品公司都“不自觉地”进入微商领域，这背后又有怎样的故事呢？

短平快模式受青睐

微商概念的提出，差不多是在2012年的时候。这几年来，微商一直以短平快的营销模式盈利，也因此被人们称之为暴利行业。

目前来看，头部快消品牌发力微商，从熟悉领域进入到陌生领域面临着各种挑战，但总的来说还是利好形势更有吸引力。

对于伊利、娃哈哈、蒙牛等传统快消品牌来说，传统销渠道成本早就越来越高，而同样的，消费者的需求也是越来越多样，传统的分销模式已经没有办法满足新时代消费者越来越多的消费需求。所以，被定位为社交零售的微商模式在不断地分化、深入的情况下，也就自然而然地博得了快消品牌的青睐。

另外，从市场规模来看，微商更是后起之秀。据《2017中国微商行业发展报告》的数据显示，2017年微商从业人员规模突破2000万人。此外，有数据显示，微商市场交易规模在2017年就已经达到了近7000亿元，据业内人士预测，未来微商将有约20万亿元的市场潜力。有媒体报道，在2017年底蒙牛“慢燃”的代理招募期间，仅仅其中一位代理，在一年的时间里就迅速发展了大约2000人的团队。

从消费群体来讲，传统渠道早已定性，年轻流量受到较大的限制，而微商与时俱进的特点，则吸引了众多年轻群体涌入，因此，快消品选择微商也是扩大消费群体、拓展市场份额的一种有利方式。

从消费环境来看，众多快消品牌选择在如今的环境加入微商不失为一个好时机。如今，微商被纳入监管，有了电商法的加持，微商市场环境也在逐步变好。据人民日报记者调查发现，针对各类损害消费者正当合法权益的行为，电子商务法出实招、求实效，消费者在“吃得放心、穿得称心、用得舒心”等方面获得感明显增强。

涉嫌传销频频发生

微商这种依附于社交关系的营销模式在初期确实是改变了不少年轻人的命运，曾经在线下畅通无阻的“熟人经济”承载着新一轮的互联网营销热潮，商家们也在各个网络社交平台上逐渐打开了销路。

微商本身的经营成本近乎为零，跟淘宝以及实体店相比，微商从业者们只要开一个号就立马能够经营自己的“生意”，流量全靠微信上的联系人，这也导致微商出现了传播效率慢以及口碑塑造难的问题，于是人们为了能够快速致富，都逐渐将目光放在了发展代理而不是销售上，久而久之微商就成为了“传销”的代名词。

为了能够激起人们心里对于财富的渴望，各种各样伪造的成交记录、励志鸡汤以及炫富手段开始出现在各个微商从业者的朋友圈，久而久之便成为了上线想方设法发展下线，而下线在“朋友”的“指点”后希望能够进更多的货，发展更多的会员。

近日，蒙牛“慢燃”的代理商北京优选千通技术有限公司就陷入了传销风波。3月21日，优选千通发布公告，称公司在2017年12月18日与蒙牛全资子公司上海鲜语牧场乳业销售有限公司签署协议，取得慢燃纤维奶昔的微商渠道独家经销商资格，授权期到2019年2月28日。

2018年5月，优选千通因涉传被工商部门调查。湖北省京山县工商局接到举报对优选千通进行了调查，发现该公司在经销“蒙牛慢燃奶昔牛奶”时涉及传销，仅会员奖金制度就有5个代理级别，符合《禁止传销条例》第7条对传销行为的认定。优选千通因此被处以4300万元的罚款，同时没收违法所得并限期改正。

从摩能国际到蒙牛“慢燃”，微商涉传的案例屡见不鲜。尽管微商已经被纳入《电子商务法》的范畴，但微商行业离规范化还有很长一段路要走。

微商成直销香饽饽？

微商是一个极其年轻的行业，从2012年发展至今已逐步稳定。而同样跟微商饱受质疑的直销行业也在今年得到整顿。

与直销不同的是，微商的主体由新生代创业群体组成，主要是90后、00后等，而直销却还陷在如何实现年轻化的怪圈中，断层现象严重。

一些老牌的直销企业仍然采用老一套高压、封闭、复制的营销模式，根本无法满足现如今90后、00后的消费需求，导致自身发展乏力。直销企业的经销商仍然以60后、70后为主，大部分90后、00后却奔向了微商行业。

微商作为电商渠道发展至今，也有不少直销业内人士表示，直销的转型契机就藏在电商模式中，且已有不少直销企业与微商搭上了关系。例如，辽宁清晨生物科技有限公司如今的董事长已经变更为微商酥咔集团的董事长李庆南。此举被很多业内人认为是卖牌或是挂靠，不过清晨生物称只是战略合作。

一位直销业务负责人曾表示，一个移动电商的新模式——微直销，把直销的优势和微商的优势结合，不要大单、不要高价、不要囤货，可使直销企业更快地进入消费时代。

虽然直销行业也有很多做快消品的企业，例如安利的运动饮料、隆力奇的日化产品等等，微商渠道也很适合这类产品。但直销与微商的结合仍然存在很大的法律风险，稍不注意可能就是演变成挂靠和传销。

结语

身处流量时代，许多事物都在讲求如何变现。大品牌涉入微商链条，收割流量之余，也有不少问题出现。至于这些品牌与微商的融合能坚持多久，目前还不得而知。

就像一开始讲到的摩能国际一样，大部分微商的存活时间都不长久，团队不稳定、产品更新换代快。而现在众多快消品巨头进入微商能否改变这一局面，还有待时间的验证。同样，直销企业借鉴微商模式或是与微商合作，都需要警惕风险，切勿踩法律红线。

【责编：斯特拉】