【第一直销网讯】很多经销商团队的崛起是因为选对了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口红利、健康消费红利,经销商逐渐做大。
当下的直销行业进入了存量竞争的时代,经销商拓展市场似乎已经没有以前顺畅,甚至有的连守住自己的一亩三分地都显得有些吃力。更是有不少人认为直销在当下的商业模式中开始走向末路,然而让你走向穷途末路的其实并不是某种模式,而是认知。
老马、破车和旧途
此前做直销经销商的思路无非有以下几种:
首先,大市场战略。就是我们所谓的上各种不同的级别,对业绩和市场范围要求都很大。站在更大的平台上换来更大的业绩,这也是在传统生意的思维之下演变而来的,所谓范围越大、生意越好。
其次,模式战略。顾名思义,就是以较多的产品品类搭载模式的宣导,很多企业和经销商认为,模式的吸引力能带来更多的机会和销售。所谓模式越好就越好经营的思路。
第三,等。说简单点就是等机会,等政策,等扶持。经销商将希望寄托在企业的各种政策时间点上、等待上游资源政策,而不是把主要精力放在去发展客户,挖掘需求。
当下线上线下结合的时代,传统直销模式的固化思维已经展现出不适应时代的问题。线下已经没有更多的潜力可以挖掘,直销的转型也在必然的发生。
所谓老马、破车和旧途,就是在认知上固步自封了行业自身的商业模式。
直销模式穷途末路?
抛弃过往的经验
现在是一个信息流高度发展的年代,“认知”的重要性就变得尤其明显,只有将眼光契合到发展的线路上,才能有着更高层次的认知和判断。甚至是思路的转变,需要经销商勇于打破常规,有时候不按照常理出牌反而会让自己找到突破点。
一位成功转型的经销商领导人这样形容转型期的自己:在整整一年时间里,我要求团队所有人放弃线下拓客,即使你已经有了很成熟的线下资源,但新增的拓客必须来自线上,不愿意放弃线下的,就请离开团队。那一年时间是无比艰难的,但现在看来,也正是那一年的决绝,换来了现在的真正的转型收获。
当下的时代,只有认知上的勇气能让你打破常规,重新去判断一个行业如何去适应趋势,如何去完成真正的转型。
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