张帅表示,去年起直播行业呈现分化趋势,网红猫开始做品牌自播,但是也踩过许多坑。怎样辨别品牌自播间水平?张帅提出了五大标准:场观人数、滚屏速度、主播氛围、同时购买人数、退货率。直播间在线人数停留60人就足够了,要达到更多也需要更多的投入,并不现实。
针对抖音模型的熬鹰,张帅认为,需要把抖音AI当作小孩子去教育,教会直播间具体的需求,获得精准的推流是最重要的。
网红猫合伙人羊鹿在分享将皮“将皮草类目做到ROI1:100”的具体案例时表示,在做具体项目评估的时候,他们首先使用打分表,从“人、货、场”三个角度评估,并且要做预期管理。
羊鹿表示,案例的一个教训是,只有你自己最了解你的产品,很多DP机构和品牌合作时不够理解品牌,可能无法发挥作用。在运营抖音账号的时候,需要追求匹配到合适的粉丝人群。
最后羊鹿还表示,直播间是一个非标准化的产品,因主播而异,是非常难以批量复制的。无论从别处得到怎样的技巧和经验分享,品牌都需要了解自己的特点和需求,一事一议,不可以偏概全。
据悉,长三角(常熟)产业数字化创新峰会暨亿邦未来零售数字化大课于2021年7月15日在常熟国际饭店举行,峰会以“见效”为主题,从品牌见效、用户见效、产品见效等三大维度,数字化赋能企业的增长之路,为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
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