个人认为，直销立法的出发点是防止欺诈。首先，团队计酬是引发欺诈的源泉；第二，直销是无店铺经营，直销员、经销商是没有法律主体的，难以监管，所以有很多条例只针对企业；第三，从业人员的素质。在这种销售模式上产生大量的虚假宣传、欺诈等行为。从我个人理解的角度来说，立法的原意是从以上三个方面作为出发点的。

除此之外，个人观点认为，企业和政府在一些方面的理解角度是不一样的。像企业投机的行为，什么叫炒作？什么叫非炒作？什么叫规范？什么叫非规范？站在企业的角度去理解是不一样的。另外，投诉是否有区分有效投诉与无效投诉，退货是否有区分合理退货与非合理退货，这也是长期困扰企业从事政府事务工作的一个问题。

最后，回归到规范这一话题。我认为规范要有底线思维，作为企业来讲，底线首先要合法，所有的活动都是围绕这个来进行的，销售跟成交，同样要有底线思维，要合法合规。企业在制定战略模式的时候，也要把法律考虑研究进去。只要有底线思维，规范就是规范。

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沈骐，​浙江致中和生物工程有限公司外事副总裁

本文来源：直销道道网

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