直销企业规范经营就是说，直销企业要严格按照国家的法律法规及有关政策，严格约束自己的企业，自己的直销员及经销商按照国家的法律法规认真做好各项工作。在这一点上，直销条例有明文规定：

首先，第一条就是要规范。

以前，我经常在各种场合都讲过这样一种话，专门对一种经营模式颁布有关法规，这个在我们国家甚至全世界都是不多见的。所以，直销的经营模式在我们国家看的还是比较重要的，特别是这么多年来，我们直销企业从开始的第一年2006年只有十几家，发展到现在的九十几家。虽然在这几年里，商务部审批的速度在加快，但是我国的直销企业经过这么多年的发展，在数量上仍然很有限。这个行业仍受大众瞩目，只要稍微有一点风吹草动，就引发的社会的影响比其他的行业大的多的多。比如说：虚假宣传，夸大宣传，这个问题在各行各业都应该有显现，但是这种问题一出现在直销企业的身上，就显的社会影响面更大了一些。所以，规范经营对一个企业来说，是确确实实非常重要的。

另一方面，正能量对社会的影响不容忽视。

对于一个企业来说，方方面面的正能量对于社会的影响也是不容忽视的。影响企业正能量的因素也特别多，直销企业推销产品有一个口口相传的模式存在，所以一个企业做的好不好，大家是有目共睹的，一个企业的规范经营，他的产品推销起来也相当来说会比较顺利的。但是，有的企业往往不太注意这方面的问题，一个企业光产品好是远远不够的，直销员与经销商的素质也是很重要的。企业负面的东西比较多，对于一个企业的影响也是非常最大的。

直销企业需要规范的内容特别多，法律法规是首要的，在其他方面，消费者也好，直销员也好，大家对于直销企业都有自己的认知。一个企业必须要规范的经营，这样你才能得到社会的认可、好评，这样就容易形成一个良性的循环，这样企业才能做大做强。目前，不同地区之间的直销企业在数量上来说差不多，但是还是有差距的，客观来讲，还差层次，不在于数量。特别是新批下来的直销企业任重道远，我希望他们能从头做起，规范经营。

​再者，加强经销商的管理

企业规范经营除了各方面要按照监管条例具体实施之外，还有一方面就是要加强经销商的管理，据直销企业被处罚的案件分析显示，经销商违法违规现象占行业的违规现象的80%，所以如何加强经销商的管理是直销企业工作的重中之重。

作者档案：

沈根申，国家工商总局原直销监督管理局巡视员

本文来源：直销道道网

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