2007年的时候国内的直销企业屈指可数，拿到直销牌照的几率非常小，因此，当时和治友德选择从海外开拓，选择了俄罗斯和东欧市场。

刚开拓东欧市场的时候，我们雄心万丈，豪情壮志，希望能尽快打开市场，但做起来才发现在海外建立市场也是一件很不容易的事情。所以很多人问我们，国内市场和海外市场到底有什么差别？我觉得差别在于每个国家有每个国家的法规。以俄罗斯市场为例，最大的问题就是报检，后期还有产品问题、公司注册问题以及与当地的一些问题。除此之外，国外市场和中国市场更大的差异在于更加注重产品的保障期。

在海外市场，还有最重要一点就是坚守自己的承诺，虽然前期会比较辛苦，但是经过几年的发展，现在和治友德的业务业务已经辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等多个国家和地区。对于如何开拓海外市场，我有两点建议可以给到大家。

首先，出海前要先想清楚到底要做什么。

很多公司出去之前觉得我们在国内很厉害，去到海外是不是就可以很容易建立市场？但到了海外之后才发现，原来海外市场比国内市场更难做。我举个简单的例子，波罗的海六个国家加在一起不到一亿人口，而且这些国家的经济状况比中国差得远，要在这些开拓市场是一件不容易的事情，所以，公司在开拓海外市场之前要先考虑清楚。

第二，要找到合适的职业经理人团队。

这是一件很不容易的事情。我记得在中亚市场，有一次我的翻译和司机去取款汇给国内，过了几个小时后打电话回来说钱被抢了，然后所有人都不相信，我问什么情况，翻译说开车回来的时候车开不动了，司机下来看这个车，翻译带着钱坐在后面，后来翻译说口渴了下来买矿泉水，回来之后发现钱被抢，虽然报警了，但最后还是不了了之。所以，一个好的团队进行海外管理是很重要的。

第三，在海外要合法经营，依法纳税。

在海外市场，只要公司按照正常的程序去相关部门上报，合法经营，依法纳税，相对来说，在当地立足经营并不是一件难事。

与国外市场相比，国内市场的发展就显得比较困惑艰难，一方面这与公司不了解国内市场有一定关系，另外国内日新月异的变化以及新模式的推动也让我们大吃一惊。现在我们每天都会接待很多的团队来谈合作，但我们还是只会选择道德观、价值观，良知和我们一样的团队来合作。因为企业领导的道德观、价值观和良知，可能就决定了这家企业的未来发展方向，决定了这家企业未来能不能做大做强。

作者档案：

鲜胜，​天津和治友德制药有限公司副董事长

本文来源：直销道道网

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