谈到融合，我想到安利融合的数据，如今它的线上订单已经超过40%的比例，这是一个很好的融合现象。第三是要利用好互联网工具提升企业运营效率。不管是供应链的管理，还是营销、服务和个性化管理。

三年前我们就已经谈到“直销+互联网”，很多人说这是一个伪命题，但今天已经变成融合和联合的现实和趋势。我认为直销企业和互联网融合有两种方式。

第一种是教会自己的经销商去做互联网的方式。

第二种是把过去做互联网的人导过来做直销。现在有很多企业，像安利，线上报单量已突破40%，意味着很多经销商已经把这种工具、效率提升了，融合得非常好。有些公司像德家，最开始也没有直销员，就是把过去做互联网这批人吸引过来，其实他是一个直销公司，他用互联网、年轻人的心态来做这件事。包括前两天跟一些公司交流发现，他们今年的业绩跟去年比起来有300%的增长。为什么他们的业绩增长这么快？因为他们也在联合微商这一板块资源的过程中，得到很好的突破。当然这里面也存在一些问题，微商的文化与直销的文化不太一样，微商的人群都是80后、90后、00后，而卖保健品、化妆品的人群都是50后、60后为主。

如何去融合？

现在市面上流行的说法，就是用微商来导流，用直销来锁客，用类似社区店的方式让会员把消费留在这个公司。

在互联网时代，内资企业在这层面的尝试做得比较好。互联网时代来临，很多直销企业业绩增速下滑，其实他们背后是一种调节状态，在为下一个增长做变革。有些大公司做到三百多个亿了，没办法全部推掉重来，只能另起炉灶，或者把自己的效益提升得更好。新拿牌的公司不需要另起炉灶，一开始就可以用自己的方式来融合市场。经销商老龄化、消费者老龄化是没办法改变的趋势和现实。安利XS饮料的发布会弄得像派对一样，因为年轻人喜欢娱乐化。不一定说这种方式要很挣钱，企业不要停留在拨比层面上思考问题，而要多从营销端、产品供应链端来思考。

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