【第一直销网讯】  什么叫创新？就是当大家都去创新时，我不去做，这就叫创新。当大家都不创新，我去做，这叫创新。当大家都没做，我在做，这叫创新。当大家都在做同质化的一大堆上百种产品时，我们只做一两款或一两类差异化接地气的百姓刚性必需品，这叫创新。当大家都在做高品质高价位、成交量难、靠洗脑、打鸡血式拉人头模式创立团队时，我们以高品质、大品牌、低价位的消费必需品组建循环消费群体管道商业模式，这叫创新。

好多企业一谈到企业的未未或规划时，都会描绘一些规模化、集群化优质化的新产品开发蓝图，好象不这样描绘就不是土豪了，其实他已落入失败企业必然死掉的陷阱。

诸不知好多曾经有品牌有实力的企业都是这样财大气粗头脑发热地自己把自己弄死的。

只做唯一，不做第一是一种心态上的创新。

市场死磕终端，知道消费者在想什么是远远下够的。让消费者死买你的东西、买一辈子都愿意、不买还不行老婆孩孑要翻天的，设计这样的消费心理模式叫创新。

我这样说一定有人说我守旧。这要看什么样的旧，如果山地只适合种一种树，那就让它种这种树，你不要什么都种，那样种一定是劳民伤财，树也会种不好的。也不要把能种树的高山改成河，水是流不上去的。今天的市场现象验证了这一局面。

前几天蒂韦士、温安洛在北京直销会议上说了一个观点我非常认同:直销行业运营模式本身就是一个最先进最科学的现代市场运营创新模式，我们绝不会因互联网+的出现而改变。互联网+的出现只是一种管理、配送、物流、服务上的工具而己。

炒作它的企业要么是传统产业中产品一直卖不出去的企业、要么是营销市场上的一批乱局制造者，那是一个败局、乱局。本质上是"返利"手段带来的"假繁荣"，长期下去是要死人的。很多企业和人是要赔了夫人又折兵的。

值得提醒的是:当大家都去赶这个潮流，都去做这同样一件事时，它己不是企业的创新概念了。人浊我清，人醉我醒，不随波逐流，说的也是这个道理。你懂的。

陈岽方档案

中国科协生产率研究院研究员，中国市场学会直销专家委员会专家，中国直销业奠基人，著名企业战略顾问，直销业资深教育、培训专家。

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